수천만원 아끼는 부동산 지식은?
열반스쿨 기초반 - 1500만원으로 시작하는 소액 부동산 투자법
주우이, 너바나, 자음과모음

안녕하세요.
머릿돌이 될 버린돌입니다.
아파트 시세보다
싸게 사는 사람들의 비결은 도대체 뭘까?
현재 시세보다 최소 1천만원...
그리고 3천만원까지
싸게 사고싶지 않으신가요?
부동산 협상에서
많은 분들이 의외로 놓치는 '이것'
제가 4천만원 싸게 살 수 있었던 이유를
알려드리고자 합니다.
우리는 보통 협상할 때
이런 말들을 자주 하고는 합니다.
"사장님, 잔금 빨리 쳐드릴테니까
2천만원만 좀 깎아주세요~"
그러나 사장님의 답변은..?
"무슨 2천만원이에요"
그 뒤로 민망하게 돌아서는 우리들..
다들 공감하시죠?
협상에 들어가기 전에
'이것'을 파악하지 않았기 때문입니다
목표 매수가? 마지노선이 뭐지?
개념이 생소하실텐데요.
하나씩 설명드려보겠습니다.
매수자인 우리는 목표 매수가와
목표 마지노선이 있어야 합니다.
<목표 매수가란?>
내가 매수하고 싶은 최적의 가격으로
협상이 가장 잘 됐을 경우의 매수가를 뜻합니다.
ex) 3.7억이면 진짜 싸다
<매수가 마지노선이란?>
내가 매수하고 싶은 최적의 가격은 아니더라도
이 정도면 충분히 저평가 되었고
매수할 수 있는 금액을 뜻합니다.
ex) 4.0억이면 충분히 저평가되었다
이 2가지를 먼저 알고 있어야
'싸게'라는 것의 기준이 스스로 생기고
협상에 들어갈 수 있는 것입니다.
그렇다면 매도자 마지노선은 무엇일까요?
매도자 또한 받고 싶은 가격이 있습니다.
예를 들면, 위 예시에서
해당 매도자는 받고 싶은 가격
목표 매도가 4.2억에 내놓았습니다.
<매도가 마지노선이란?>
매도자가 절대로 내려놓을 수 없는 가격
ex) 3.9억 밑으로는 절대 안돼!
부동산 협상에 있어서
많은 분들이 간과하기 쉽지만
가장 중요한 요소이기도 합니다.
매도자의 마지노선을 알게 된다면
협상에 있어서 유리한 위치에 서게 되면서
내가 줄 수 있는 것들을 고를 수 있게 되는 것이죠
상대방은 4.0억 밑으로 내릴 생각이 전혀 없는데
내 목표 매수가가 3.7억이라고 해서
무작정 깎아달라고 하는게 통하지 않을 수 있습니다.
상대방의 매도가 마지노선이
나의 목표 매수가~마지노선 사이에 들어온다면
충분히 매수할 수 있는 것이죠
저는 이 방법이 협상을 성공으로 이끌어내는 데에
정말 중요한 요소라는 것을 깨달았고
이후 4천만원을 싸게 매수할 수 있었습니다.
협상에 들어가기 전,
시세보다 싸게 사고 싶으시다면
이 1가지는 꼭 파악해보세요.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다 ^^
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