안녕하세요
지니플래닛입니다.
얼마 전 너나위 멘토님이 쓰셨던 이 글, 다들 읽어보셨나요?
00구에서 “3천만원 내려드릴게요” 란 전화가 왔다.
글 제목처럼
요즘 들어 전에 방문했던 부동산에서
급매가 나왔다는 문자나 전화가 많이 오는 것 같아요.
그 만큼 거래가 안되고 있다는 뜻이겠죠!
지방 뿐만 아니라 서울 수도권에서도 거래 절벽이라는 기사가
하루에도 몇 개씩 올라오고 있어요.
이럴 때일수록
외적 상황에 흔들리지 말고
시장이 주는 ‘기회’를 잡아야 한다는 것을
우리는 이미 알고 있고 있죠!
(우리는 배운 사람들..☺)
지난 여름 예상치 못한 상승으로 기회를 놓치셨던 분들도
다시 갈아타기를 준비하시더라구요.
그럼 여기서!!
갈아타기의 첫걸음은 무엇일까요?
.
.
.
네!! 맞아요.
우리집을 사주는 사람이 짠~ 하고 나타나야 해요.
(절대! 선매수는 안되는 거 아시죠?)
그런데 지금 시장은 어떤가요?
서울에도 매매 매물이 역대 최대!!!
11월에 9만건을 돌파했다가 현재는 8.9만건으로 소폭 감소한 상황입니다.
출처 : 아실
우리 집도 저 쌓여가는 매물 중 하나가 될 가능성이 높겠네요.
이런 시장에서, 부동산 사장님께만 믿고 맡길 수는 없겠죠?
출처 : 데일리안
조금이라도 더 빨리, 더 먼저,
매물이 쌓여가는 하락장에서도
우리 집을 매도할 수 있는 방법에 대해 알려드리겠습니다. 😁
우리집 팔 때 ,
절대 하면 안되는 3가지
동대문구에 거주하는 신혼부부 월행성씨(36세)는
상급지로 갈아타기를 생각 중인데요.
연일 거래 절벽이라는 기사가 쏟아지고
최근 급매들이 나오고 있는 것 같아서 마음이 바빠졌습니다.
당장 부동산에 전화해서 집을 내놓아야지 생각하고 전화기를 들었어요.
그리고 이렇게 말합니다.
[ 사장님, 우리 집 얼마면 나갈까요? ]
집을 부동산에 내놓아야겠다고 결심한 후에
제일 먼저 부동산 사장님께 이렇게 물어보시는 분들이 많으실 거에요.
하지만
NOP!!
사장님은 무조건 내 편이 되어주지는 않으시거든요.
아무 정보도 없이
부동산 사장님 말만 믿고 가격을 정하시면 안됩니다.
집주인은 ‘나’ 라는 사실!!
그럼 어떻게 해야 하는지 이제부터 알려드릴게요.
- 최근 실거래가를 확인하기
👉 우리 집과 인근 단지들의 최근 실거래가를 확인해보세요.
단순히, 얼마에 거래되었구나~ 에서 끝나지 마시고 우리 집과 비교해서 동, 층, 향이 어떤 집이었는지 또는 우리 집과 비교해서 선호도가 어떤 아파트 인가를 생각하면서 가격을 정리해보세요.
2. 매수자 버전으로 부동산에 전화하기
👉 실거래가를 확인하신 뒤에는 매수자 입장으로 부동산에 전화해보세요.
“ 사장님, 0억에 나온 A매물 상태가 어때요? ” “ 최근에 이거보다 싸게 거래되었던데, 이유가 있나요? ” 등 매수자에게 실제로 브리핑하는 가격이 어느 수준인지, 어떤 매물이 얼마에 팔렸는지 정확하게 확인하고 정리해보세요.
3. 위 두 단계를 기반으로 적정 매도가를 설정하기
👉 최근 실거래와 매수자에게 브리핑하는 가격 정보를 토대로 우리 집의 적정 매도가를 정해보세요.
이렇게 스스로 우리 집이 어느 정도면 팔릴 수 있겠다는 가격 수준을 알고 있어야 부동산 사장님과 동등한 입장에서 대화할 수 있습니다.
조금 복잡해 보이지만,
하나하나 해보시는 것이 우리 집을 더 좋은 가격에 빨리 팔 수 있는 길이라고 생각하시면 절로 힘이 나실 거에요. 🥰
휴~!
우리의 행성씨가 다행히 순서대로 적당한 가격를 정하고 사장님과 이야기를 잘 끝냈나봐요.
표정이 좋아보이네요.
이미 팔린 것 같은 기분으로 행성씨가 자리에서 일어났어요.
그리고 이렇게 말합니다.
[사장님께만 내놓을게요!]
살면서 집을 팔아본 경험이 많은 사람은 별로 없을 거에요.
(월부는 예외지만요.)
그래서 처음 방문한 부동산에서
친절하게 잘 팔아주시겠다고 하면
왠지 죄송한 마음에 한 곳에만 매물을 내놓기도 합니다.
“ 요즘 공동중개하니까 우리 부동산에만 내놓아도 다 보여줘”
“ 괜히 여러 군데 내놓으면 안 팔리는 문제 있는 물건이라고 생각한다니까 ”
하시면서 사장님이 먼저 제안하시는 경우도 있구요.
하지만
NOP!!
요즘 같은 하락장에서 부동산 한 곳에만 내놓으면
그 만큼 상급지 물건을 잡을 수 있는 기회 비용이 생길 수 밖에 없어요.
여러 부동산에 내놓는 것은
이런 기회 비용을 줄이는 동시에
각 부동산에서 우리집을 ‘내 물건’으로 하실 수 있게 해드리는 것입니다!
공동 중개의 경우에는 수수료가 50% 거든요.
각 사장님들은 본인 물건이 되었을 때 더 적극적으로 브리핑 해주실 수 밖에 없겠죠!!
그럼 어떻게 해야 할까요?
- 최소 20개 이상 부동산에 내놓기
👉 단지 내 상가 뿐만 아니라 인근 부동산, 조금 더 비싼 상급 생활권에 있는 부동산까지 내놓으세요.
우리 단지 내 상가와 인근에 있는 부동산은 기본!!
조금 더 욕심을 내면 상급 생활권에 있는 부동산까지 내놓으시면 기회가 많아집니다.
상급지에 집을 보러 왔다가 자금이 부족하거나 조금 더 싼 집을 원하는 사람들이 있을 수 있거든요!!
2. 자주 전화하기
👉 부동산에 자주 전화해서 찾는 사람이 있는지 여쭤보세요.
부동산도 사람과 사람의 관계가 매우 중요해요.
자주 전화하고 자주 물어보는 사람의 물건에 더 신경이 쓰이고 마음이 가는 것이 당연하겠죠?
부동산에 전화하거나 방문하셔서 사장님들과 좋은 관계를 형성해보세요.
부동산에 내놓으신 후에도 자주 상황을 체크하면서
부동산 사장님들과 소통하시는 과정이 필요해요.
가족이나 주변분들에게 부탁해서
우리 집이 잘 브리핑되고 있는지를 확인해보시는 것도 좋습니다.
와!!
부동산 30곳에 내놓은 효과가 벌써 나타나네요.
내일 집을 보러 오겠다고 부동산에서 전화가 왔습니다.
정리를 좀 해야하나? 생각도 들었지만
귀찮기도 하고,
짐은 다 나갈 거 아니까 괜찮을거야… 하는 마음도 생깁니다.
그리고 이렇게 결정해요.
[ 있는 그대로 보여줘도 되겠지 ]
출처 : freepik
집을 보러온다는 전화를 받았더라도
“우리집 정도면 깨끗한데... ”
“가격이 좋으니까 금방 나갈거야 ”
하는 생각에 정리에 신경을 쓰지 않는 분들도 있더라구요.
하지만
NOP!!
집을 사는 것 같은 큰 결정도
의외로 첫 인상에 의해 결정되는 경우가 많아요.
첫 인상이 좋고 깨끗하면
조금 비싸더라도 먼저 팔리더라구요.
꼭 인테리어가 잘된 집이 아니라도 조금만 신경쓰면
우리 집을 1등 물건으로 만들 수 있습니다.
쉽게 할 수 있는 몇 가지 팁을 알려드릴게요.
- 최대한 버리기
👉 정리에서 가장 중요한 건 ‘비우기’ 에요.
김승호 회장님의 쓰신 ‘사장학개론’ 에도 정리하기의 중요성이 나오죠!
짐이 없는 집이 더 넓어보이고 깨끗해보일 수 밖에 없어요.
이 때 버릴 물건을 고르는 게 아니라 ‘남길 물건’ 을 고르는 것이 TIP!!
2. 시트지 활용하기
👉 싱크대나 벗겨진 문 등에 시트지를 활용해보세요.
다양한 재질과 무늬의 시트기가 시중에 많이 나와있습니다.
수리를 할 수는 없지만 시트지를 활용해서 간단히 큰 효과를 낼 수 있어요.
이 밖에도 디퓨저 놓아 두기, 싱크대나 문 손잡이 교체하기 등도 적용해보시면 좋습니다!!
자! 어떠셨나요??
이제 하락장에서도
우리 집 좋은 가격에 파실 수 있겠죠? ㅎㅎ
우리 집 팔 때 절대 해서는 안되는 3가지!!
그리고 대신 반드시 해야 되는 3가지를 기억하시면서
갈아타기 성공을
진심으로 응원합니다!!! 🤩
집을 매도하실 계획이 있는 주변 분들에게도 꼭 공유해주세요!
2025년에도
슬기로운
투자생활
🚀🚀🚀
화이팅입니다~!!
확실한
갈아타기 방법이 궁금하시다면?
(이미지를 클릭하시면 안내페이지로 이동합니다)
