초보라면 꼭 알고 가세요! 부동산 매물 보러 갈 때 꿀팁 정리 [김인턴]



"당장 투자할 것도 아닌데 매물을 꼭 봐야하나요?

나중에 보면 안되는 건가요?"

"수많은 단지들 중에서

어떤 단지들을 봐야하나요?"

"부동산 매물 처음 보는데

가서 무슨 이야기를 해야하나요?"

매물 임장이라는 단어만 들어도

막막함과 어려움이 느껴지시는 분들에게

이 글이 도움이 되었으면 좋겠습니다 :)

안녕하세요.

​

경제적 자유를 꿈꾸는 분들에게

인생의 턴잉포인트가 되고 싶은 김인턴입니다.

지난 2개의 글을 통해서

분위기 임장과 단지 임장을 왜 해야하고

어떻게 해야하는지에 대해서 정리를 해봤습니다.

임장의 3단계 중에서 마지막으로 남은 매물 임장.

1단계 : 분위기 임장 → 2단계 : 단지 임장 → 3단계 : 매물 임장

아무래도 앞선 단계에서는 조금 느리더라도

일단 내가 걸으면서 보고 확인할 수 있지만,

매물 임장으로 넘어가면 그전과는 다른 벽을 마주합니다.

아무래도 어떤 단지를 봐야하고

그 단지내에서도 어떤 매물을 봐야할지 어렵구요.

매물을 보기 위해선 부동산 사장님을 만나야하다보니

대화라는 것도 해야하니 막막함과 어려움이 더 크게 다가오게 됩니다.

특히, 처음 부동산을 가시는 분들이라면

부동산 문을 여는 것조차도 쉽지 않으실텐데요,

매물 임장을 할때 알아두면 좋은 몇가지에 대해서 알아보겠습니다.

#매물 임장 꼭 해야하나요?

매물 임장을 하는 목적은 크게 두가지가 있습니다.

첫번째, 지금 당장 투자가 가능하다면

투자하려고 하는 물건의 상태나 상황을 보는 것

두번째, 지금 당장 투자를 하기 어렵더라도

미리 투자를 준비하기 위해서 하는 것

이렇게 크게 두가지가 있습니다.

특히 두번째의 경우 분위기 임장과 단지 임장을 통해서

지역의 특징과 개별 단지들의 선호도를 파악합니다.

이 과정에서 내가 제대로 이해했는지 확인하고 투자 우선순위를 정하고

투자할 수 있는 단지들을 미리 확인해 기회가 왔을 때

망설이지 않고 기회를 잡는 준비를 하는 것입니다.

기회가 오면 그때가서 해도 된다고 생각하실 수도 있지만

시험을 보기 전날 급한대로 벼락치기를 했던 한번쯤은 있으시죠?

뭘 봐야할지 헤매게 되고 아쉬운 결과를 얻게 된 경험을

생각해보시면 왜 미리 보고 확인해야하는지

조금은 더 쉽게 이해하실 수 있으실거라 생각합니다.

#어떤 단지를 봐야하나요?

지역내에 수많은 단지들 중에서 어떤 단지를 봐야하는지

정하는 것부터가 어렵게 느껴지시죠?

저도 처음에는 이 많은 단지들을 다 봐야하는건가?

라는 생각이 들면서 큰 벽에 부딪힌 기분이었습니다.

매물 임장을 하는 단지는 크게 두가지가 있는데

1. 생활권내에서 선호도 상, 중, 하에 해당하는 단지

2. 지역내에서 저평가 된 단지(=투자가 가능한 단지)

내 상황에서 투자가 가능한 지역이라면

2번에 해당하는 단지를 우선해서 보고

1번으로 넘어가는 순서로 해보실 수 있습니다.

2번의 단지를 선정하실 때는

앞서 시세 조사를 통해 대략적인 투자금이

어느 정도 필요한지 확인을 하셨을 겁니다.

이때 내 투자금에서 협상으로 가격이 조정될 수 있기에

투자금에 딱 맞는 단지들만 보시기보다는

조금 더 러프하게 보시는 것을 추천드립니다.

반대로 투자가 어려운 지역이라면

1번에 해당하는 단지들을 우선해서 보고

2번으로 넘어가는 방법으로 단지를 선정하여

매물 임장을 진행을 하는 것입니다.

다만, 매물임장의 경험이 없거나 적어

아직 어려움이 느껴지신다면 위 기준보다는

내가 궁금하거나 보고 싶은 단지들을 중심으로

매물 임장을 진행하시면서 벽을 조금씩

허물어가시는 방법으로 진행하실 수 있습니다.

#무슨 이야기를 하고 어떻게 봐야하나요?

어찌저찌 단지를 선정했고 예약은 했는데

막상 매물 임장을 가서 부동산 사장님과

어떤 이야기를 해야할지가 걱정이 되실거예요.

매물을 예약하고 시간에 맞춰서

부동산을 방문하면 일단은 가볍게

아이스 브레이킹 정도의 대화를 시작해보세요.

​

이때 대화를 주도하려고 하기 보다는

적당한 티키타카를 한다고 생각하시면 되구요.

​

그리고 이동 전에 물건 브리핑을 해주시면

귀 기울여 잘 들어주시면 되고

물건부터 먼저 보러 가자고 이야기하시면

따라서 이동하시면 됩니다.

이동할때 단지에 대한 질문도 좋지만

예약한 매물에 대해서 먼저

물어보는 것부터 시작해보세요.

그리고 투자를 한다고 매물 예약을 했는데

매물에 대한 질문으로 시작하시는게 중요합니다.

해당 단지에 거주하는 사람들이 어디로 학교를 보내고

직장은 어디로 많이 가는지, 애들은 많은지 등

단지에 대한 질문만 묻는다면 부동산 사장님들 입장에서

투자를 하러 온건지 공부를 하러 온건지

의문점을 느끼실 수 있기 때문입니다.

구체적인 질문들에 대해서는

카페와 월부닷컴에서 검색하시면

정리되어있는 양질의 글들이 많이 있으니

읽어보시면서 미리 준비를 하고 가시면 좋습니다.

(매물 임장 관련 글 예시)

https://cafe.naver.com/wecando7/6536906

집을 보는 순서는

오른쪽으로 돌던 왼쪽으로 돌던

방향 상관없이 일관성을 두고 보시면 됩니다.

​

만약 내가 보는 매물이 신축이라면

굳이 수리해야할 부분이 크게 없기에

억지로 찾으려고 애쓰기 보다는

크게 하자가 될 부분이 없는지를 확인하시면 됩니다.

​

그리고 구축이면 두가지로 나눠서 생각할 수 있습니다.

상태가 괜찮은 집이면 수리가 필요한 부분을 살펴보시구요.

반대로 상태가 좋지 않은 집이면 살릴 곳에 집중해서 보고

특히, 결로나 누수 여부를 꼼꼼하게 살피는 것이

여러가지로 정신 건강에 좋습니다....ㅎㅎ

(누수 관련 칼럼)

https://cafe.naver.com/wecando7/2532583

#매물 임장 관련 자주 묻는 질문 QnA

Q1. 어떤 부동산을 가야할까요?

A라는 단지의 매물을 보기로 하셨다면

네이버 부동산을 통해 단지 내 매물을 보유한 부동산에

전화를 해보시면서 친절하게 설명해주시는

사장님을 통해서 예약을 진행하시면 좋습니다.

그리고 네이버 부동산에 매물을 많이 등록한 부동산이

아무래도 싼 매물을 보유할 가능성이 높고

방문을 하셨을 때 적극적으로 이야기해주시는 경우가 많습니다.

한가지 더, 매물 설명에 '갭투자 환영', '갭투 추천' 등의

문구가 있다면 투자자에게 친절하시겠죠?

Q2. 하루에 몇군데나 가야할까요?

내 상황에 따라서 달라진다고 생각하시면 됩니다.

주말을 기준으로 이야기드리자면

매물 임장이 아직 익숙치 않은 경우, 부동산 3~4곳

매물 임장이 조금 익숙해졌다면, 부동산 5~6곳

익숙해졌고 어려움이 크게 느껴지지 않는다면 7~8곳

시간 간격은 처음에는 2시간 정도로 넉넉하게 잡아보고

여유롭다면 줄여가는 식으로 조절하실 수 있습니다.

Q3. 투자를 한다면 꼭 물어봐야하는 질문을 뭘까요?

가장 대표적으로 매도자의 매도 이유가 있습니다.

​

집주인이 거주하고 있다면 이사를 위한 매도인지

세금 혹은 급한 사정 때문인지를 확인하는 것이죠.

​

새 아파트 분양을 받아서 간다면

전세를 맞출 나에게는 리스크가 될 수 있고

세금 혹은 급한 사정이 이유라면

협상 카드가 될 수 있습니다.

Q4. 매물이 기억이 안나요. 어떻게 해야할까요?

간혹 여러개의 매물을 볼때

기억을 하는 것에 대해서 걱정이 될 수 있는데

단지에서 보통 3~4개 정도 본다고 하면

그 중에서 조건, 상태를 고려하여

가장 가격이 괜찮은 것만 기억에 남기시면 됩니다.

​

결국 내가 살 건 하나이니까요.

​

그래도 기억을 하고 싶다면 매물 임장을 하면서

눈에 띄었던 특징을 키워드로 정리하며

기억하시는 것도 하나의 방법이 될 수 있습니다.

매물 임장을 앞두고 아무래도 걱정이 더 크실거예요.

저 역시도 부동산 앞에서 발을 동동 거리면서

문을 여는 것조차도 어려웠거든요.

하지만 너무 두려워하지마세요!

무엇이든 처음이 어려운 법이니까요.

그리고 우리가 걱정하는 것는 일들은

생각보다 잘 일어나지 않으니까요:)

매물임장을 앞두신 분들에게

조금이라도 도움이 되었으면 좋겠습니다.

오늘도 긴 글 읽어주셔서 감사합니다.

​

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