전세가 잘 안 빠지는 상황에서 깨달은 다섯 가지 교훈
안녕하세요. 첼시팬입니다.
올해 1월, 성북구에 첫 투자를 하면서 ‘전세는 금방 빠지겠지’ 하고 가볍게 생각했습니다. 하지만 동대문구와 장위동의 대규모 입주장의 영향으로 전세 시장이 예상보다 얼어붙으며 쉽지 않은 상황을 겪었죠.
이 경험을 통해 많은 걸 느꼈고, 앞으로 비슷한 상황에서 실수를 줄이기 위해 아래 다섯 가지 포인트를 정리해봤습니다. 저처럼 처음 투자하신 분들께 도움이 되길 바랍니다.
1. 부동산 사장님의 말만 믿지 마세요
- “전세는 금방 나갈 거예요.”
- “이 단지는 워낙 잘 나가요.”
- “집 상태가 좋아서 걱정 안 하셔도 됩니다.”
이런 말들, 너무 믿지 마세요. 진짜 전세가 잘 나가는 집이라면 매매 계약과 동시에 전세 계약까지 진행되는 게 정상입니다. 실제로 제 경우, 매수한 부동산이 아닌 다른 부동산에서 세입자를 구하게 되었습니다. 결국 책임은 투자자인 내가 지게 되더군요.
2. 매수시 전세 매물이 적다고 방심하면 안 됩니다.
매수 당시 네이버 부동산에 등록된 전세 매물이 2건 뿐이라 ‘괜찮겠지’ 했는데, 2주 후에는 같은 평형 전세 매물이 7건까지 늘어났습니다.
그때부터는 가격 경쟁이 붙어 서로 전세가를 낮추는 상황이 발생했고, 저도 결국 예상보다 2,500만 원 낮은 금액에 전세를 맞춰야 했습니다.
★팁:
- 인근 부동산에 직접 전화해 전세로 나올 매물이 더 있는지 미리 체크하세요.
- 최근 매매가 활발했다면, 갭투자 물건들이 곧 전세로 쏟아질 가능성이 있습니다.
- 보러오는 사람이 있다면, 선제적으로 가격 조정해서 빠르게 계약하는 게 오히려 이득일 수 있습니다.
3. 무작정 가격부터 내리는 건 위험합니다.
저는 세입자 문의가 없자 겁이 나서 전세가를 가장 낮은 수준으로 내려버렸고, 결국 그게 화근이 됐습니다.
비슷한 집들끼리 서로 가격을 깎는 치킨게임이 시작됐고, 모두 손해보는 상황이 됐죠.
★ 대안:
- 네이버 부동산에는 정상가를 유지하되, 실제 집을 보러 오는 사람에게만 가격 협상 가능하다고 알리세요.
- 불안감에 너무 일찍 낮추기보다는, 수요자의 반응을 보며 조율하는 게 더 효과적입니다.
4. 전세 매물 등록은 많이하기!
처음엔 집 근처 2곳 부동산에만 등록하고 기다렸는데, 2달이 지나도 전혀 반응이 없었습니다.
그래서 이후엔 단지 인근은 물론 조금 먼 부동산까지 총 30곳에 등록했고, 그때부터 주말마다 꾸준히 집을 보러오는 사람이 생겼습니다. 전세는 입주일 기준 2개월 전부터 수요가 본격적으로 붙습니다.
- 이 시기에 매물을 최대한 넓게 노출시키세요.
- 결국 저도 단지에서 가장 먼 부동산을 통해 전세 계약을 성사시켰습니다.
5. 적극적인 부동산 사장님을 찾아라
많은 부동산에 매물을 등록하다 보니, 부동산 사장님들도 스타일이 다양하다는 걸 알게 됐습니다.
- “지금 전세 안 나가요.”라며 부정적인 분
- 상황을 척척 이해하고 대응하는 적극적인 분 (이런 분들에게 전세 문의가 많이옴)
- 관심 없어보이는 분
이 중에서 전세 문의가 자주 오거나, 적극정인 피드백 주는 사장님들과 집중적으로 소통했습니다.
그리고 “손님 있으면 가격 조정 가능합니다. 이건 사장님만 아시는 거예요.” 라고 살짝 귀띔해드렸죠.
그렇게 한 지 2주 만에 전세 계약에 성공했습니다.
마무리하며
이번 경험을 통해 느낀 건, 전세가 안 나간다고 해서 너무 조급해하거나 불안해할 필요는 없다는 겁니다. 하지만 전세 수요를 기다리기만 해선 안 되고, 능동적으로 움직여야 한다는 걸 절실히 깨달았습니다.
제 경험이 비슷한 상황에 놓인 분들께 작게나마 도움이 되었으면 합니다.
읽어주셔서 감사합니다!
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