"매물임장을 하라고는 하는데 두렵습니다....."
"부동산에서 질문할 수 있는 방법이 있을까요?"
"궁금한 부분이... 뭐죠?. 뭘 모르는지 몰라요."
안녕하세요 쩡봉위입니다.
날씨가 일교차가 심하더니
이제는 많이 더워진 계절이 오고있네요.
분위기임장,단지임장에 이어
매물임장은 잘 다니고 계신가요?
매물임장을 하다보면 어떤 말을 해야할까
궁금하거나 어려울 때가 있었던 부분입니다.
저 역시도 처음에 매물임장을 하는 것 자체에
대한 두려움과 매물을 보는 것 두가지에
익숙하지 않은 것들이 겹쳐
어려웠던 것 같습니다.
어떻게하면 두려움을 극복하고 궁금한
부분을 질문할 수있을 지 생각해보니
결국 궁금한 부분이 있어야
원활한 대화로 이어졌던것 같습니다.
어떻게하면 궁금한 부분을 대화의 소재로
이어갈 수있을지 얘기해보려 합니다.
매물 임장시 궁금한 부분을 생각해보고
질문을 통해 보다 잘 하고싶으신
분들에게 도움이 되실
수있는 부분이라 생각됩니다.
이런 부분을 손쉽게 파악해서
질문으로 이어질 수있는 방법에
대해 얘기드려보려 합니다.
1. 비슷한 연식에 대한 궁금증
임장을 하시면서 시세지도를
통해 연식이 비슷한 두 단지의
시세가 다른 경우를 확인해보게 되는데요.
이런 부분에 대한 궁금증을
생각해볼 수 있습니다.
매물임장을 하면서 부동산 사장님께
질문을 드려보면서
선호도의 차이를 구별 해보시면 되는데요.
예시를 가져와보겠습니다.
양천구의 두 단지입니다.
래미안아델리체,목동힐스테이트 둘다
신축입니다.
신정네거리역 역세권에 신축으로 비슷한
특징을 가진것처럼보이지만 가격은
2억이상 차이가 나는 부분을 알 수있습니다.
심지어 아델리체가 연식이 더 좋지만
가격흐름은 목동힐스테이트가
더 높게 흘러가기에 질문을 해보는 것입니다.
목동힐스테이트 매임시에
질문을 생각해볼 수 있습니다.
"사장님 비슷한 연식인 OO도 고민중에 있는데
그쪽이 더 싸기도하고요..."
해당하는 부분을 통해 선호도의 차이를
디테일하게 설명해주시는데요.
배정되는 학교의 차이 때문임을
말씀해주십니다.
목동 힐스테이트는 앞에 있는
목동 신시가지 10단지와 학교배정이
같아서 학군지의 메리트를 누릴 수있습니다.
분임,단임을 하면서 둘다 신축에 거주하기
편리한 부분을 갖추고 있어
확인하기 어려웠지만요.
질문을 통해서 차이를 이끌어내는
부분을 바로 알 수가 있습니다.
해당 생활권에서 신축+2호선 역세권 편의도
중요하지만 학군이라는 요소가 무시할 수 없을을
생각해보게 되는 요인입니다.
두 단지 모두 감당이 가능하다면
더 선호도있는 것을
매수해야하는 부분이 있으니
의사결정에 있어 중요 요소임을 알고
넘어가야 하는 것입니다.
2. 비슷 한 가격에 대한 궁금증
비슷한 가격의 두단지인데요.
여기에 더해 생활권/연식까지
비슷하게되면 차이를 구별하기
어렵기도 합니다.
두 단지중 아무거나 투자의
우선순위로 살펴봐도 될까 라는
생각이 들 때가 있습니다.
예시를 가져와보면요.
성동구 행당에 선호도 비슷한
대단지 구축 행당 대림/행당 한진을
가져와보겠습니다.
해당 생활권 내에서는 5호선도 가깝고
선호하는 두 단지입니다.
상가도 잘되어있네요.
(가격도 심지어 비슷하고.. 헷갈립니다.)
같은 구축에 어디가
우선일지 모르겠습니다.
이럴 때 질문을 더해보는 것입니다.
"사장님 OO/ㅁㅁ 둘다 비슷하기도하고
역도 가깝고 어디가 더 선호되는건지 헷갈려요..."
행당 한진이 동간거리도 더 넓고
중간에 엘레베이터가 있어
선호하는 부분이 있고
행당 대림이 한개 라인에
덜 선호할 수있는 요인이 있습니다.
이런 부분을 사장님께 질문을 통해서
파악해보시면서 실제 매임시에
그런 차이를 느껴볼 수 있는 것들입니다.
따라서 비슷한 가격이라면 어디가
선호도가 더 높은지
헷갈리지 않고 먼저 매수의 우선순위를
잡아볼 수 있는 것입니다.
3. 같은 단지 동별 편차
마지막 하나는 같은 단지에서
선호도에 대한 부분이
궁금하기도하는데요.
대단지 안에서 특히나 헷갈립니다.
각각의 선호되는 요인이 있어보이고
가격은 매도자의 상황과 목적에 따라
달라지기도 하고요.
예시를 들어보면요.
서대문구에 가재울
DMC 파크뷰자이를 들어보겠습니다.
우선 이렇게 생겨서 굉장히 쾌적한 곳에
신축 대단지로 거주하고싶게 생겼습니다.
아무거나 매수해도
될것처럼 보이는 단지처럼
보이기도 하는데요.
우리는 디테일함을 알고 투자로
이어져야하는 투자자이기에 차이를
확인해보겠습니다.
"사장님 OO단지 세대수도 크고 헷갈리는데
어디가 더 선호하는 단지고 왜 그런거에요?"
1단지가 가장 크기도하고 2단지는 상대적으로 작고
3단지는가장 뒤에있고 세대수도 작고
4,5단지도 세대수가 작고
주복느낌이네요.
이럴 때에 궁금한 부분은
세대수가 큰 만큼 단지별
편차에 대해 질문해볼 수있을 것 같아요.
사장님께 질문을 통해
3단지가 가장 뒤에 있고
커뮤니티는 길건너 1단지를 이용하며
세대수는 284세대로 많이 작아서 선호도가
빠지는 부분을 알 수 있습니다.
같은 매매 가격이라면 선호도가 높은
1단지부터 매수를 고려해볼 수 있지만요.
매매가격의 차이가 단지별 선호도에 따라
반영이 되었다면
전세가격은 큰 차이가 없는 만큼 오히려
내 투자금을 줄이는 관점에서는
3단지가 나을수 있는 부분입니다.
오히려 투자금을 줄이는 면에 있어서는
3단지가 나을수 있겠습니다.
중요한 것은 단지별 선호도의 차이를
매물임장 시에 질문을 통해 파악해보면서
덜 좋은것과의 차이를 알면서
실행으로 옮길 수 있다는 것입니다.
전체적으로 세가지 관점에서
차이를 고민해보고 질문으로 연결해보는
방법에 대해서 생각해볼 수 있는
부분들이었는데요.
결국 임장을 기계적으로 다니는게
아니라 궁금한 부분을 손품/발품을 통해
다니시면서 의문점을 가지고 풀어보는
과정을 생각해보면
질문이 만들어지는 것 같습니다.
때로는 의미없는 질문이 있을수도 있지만
적극적으로 차이를 통해 의사결정의
순서를 고민하고 투자의 활용 하게 된다면
디테일한 수익의 차이를
고민해볼 수 있지 않을까 생각이 들었습니다.
매물임장이 익숙하지 않고 어떤 질문부터
뽑아내야할 지 어려운 분들에게
조금이나마 도움이
되셨으면 좋겠습니다.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
댓글과 공감은 저에게 큰 힘이 됩니다.
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