세무사·변호사 시대의 현실 그리고 브랜딩 전략

안녕하세요. 두려울 때 꺼내보는 비법, 

사업자 말하는 두꺼비 세무사 이장원입니다.

"자격증만 있으면 된다?"

이제는 옛말입니다. 최근 세무사, 변호사 등 전문직 시장은 그 어느 때보다 치열한 경쟁 속에 놓여 있습니다. 자격증을 취득한 뒤 곧장 안정된 삶이 보장될 것이라는 기대는, 현실 앞에서 무너지고 있습니다. 예를 들어 세무사의 수는 2015년 약 9,684명에서 2025년 현재 16,812명으로 무려 73% 증가했습니다. 단순히 인원이 늘어난 게 아닙니다. 수익은 정체되거나 줄어드는 추세이며, 평균 소득은 약 6,000만 원에 불과합니다. 많은 사람들이 "내가 과연 잘 선택한 걸까?"라는 고민을 하고 있습니다.

고소득 전문직의 시대는 끝났다

변호사, 세무사 모두 과거처럼 '자격만 있으면 고소득'이라는 공식은 더 이상 통하지 않습니다. 특히 신규 개업자의 숫자가 급증하면서 경쟁은 더욱 심화되고 있고, 수도권만 해도 1분기 세무사 개업 수 591개소, 변호사는 437곳에 달합니다. 심지어 한 메이저 상권에 세무사 사무실이 5곳씩 밀집해 있는 상황도 흔하게 벌어집니다.

생존은커녕 월 수입 300만 원을 유지하기도 어렵다는 이야기가 나오고 있습니다.

“세무사도 너무 많아요...”

이제는 단순히 자격증보다 전문성과 차별화된 전략이 생존을 좌우합니다. 고객의 눈높이는 점점 높아지고 있고, 스스로 세무나 법률 지식을 공부한 ‘준전문가’ 고객들도 많습니다.

단순한 스킨십 영업이나 지인 의존형 마케팅은 통하지 않습니다. 실력은 기본이고, 그 실력을 어떻게 알릴 것인지가 핵심입니다. 그 해답이 바로 전문직 마케팅입니다.

전문직 생존 전략 = 실력 + 마케팅

고객은 이미 다양한 정보를 접하고 있습니다. 검색 한 번이면 세무 이슈, 절세 전략, 법률 사례 등 수많은 콘텐츠를 만날 수 있죠. 이 상황에서 자신의 전문성을 ‘드러내지’ 않으면 아무리 실력이 있어도 선택받기 어렵습니다. 유튜브, 블로그, 강의, 네트워킹, 커뮤니티 활동 등을 통해

브랜딩하고, 자신의 전문 분야를 콘텐츠로 만들고, 온라인에서 신뢰를 구축해야 합니다.

마케팅 없이 개업? 실패 확률 ↑

요즘은 단순히 ‘사무실을 냈다’고 해서 손님이 오는 시대가 아닙니다.

실력은 물론이고,

✔️ 어떻게 알릴지,

✔️ 어떤 이미지로 각인될지,

✔️ 어떤 고객을 타깃으로 삼을지가 모두 중요합니다.

특히 경험이 부족한 신규 개업자일수록 마케팅 전략 없이 시작하면 

고객 유치에 어려움을 겪게 됩니다.

마케팅, 혼자 하지 마세요

좋은 마케팅 업체와의 협업도 하나의 방법입니다.

하지만 아무리 좋은 에이전시와 함께해도, 결국 개인의 콘텐츠가 뒷받침되지 않으면 효과는

제한적입니다. 직접 유튜브를 운영하거나, 블로그에 전문 정보를 정리하거나, 고객 상담에서 

얻은 인사이트를 콘텐츠로 가공하는 것이 가장 효율적입니다.

지금 필요한 건 ‘브랜딩’입니다

전문직이라면 이제 ‘마케팅’을 넘어 ‘브랜딩’을 고민해야 합니다.

✔️ 고객이 나를 왜 선택해야 하는지,

✔️ 나만의 차별점은 무엇인지,

✔️ 내가 푸는 콘텐츠가 고객의 어떤 문제를 해결하는지

이 모든 것을 하나의 이야기로 풀어내야 합니다.

마무리하며

전문직은 더 이상 안정된 고소득 직업이 아닙니다.

경쟁은 치열하고, 고객의 눈은 높아졌습니다.

이제는 실력과 더불어, 나를 알리고 기억하게 만드는 전략이 필요합니다.

“마케팅은 선택이 아니라 생존 전략이다.”

지금 바로, 당신의 이름을 알릴 수 있는 방법을 고민해보세요.

감사합니다.