안녕하세요!
내 성장에 한계를 두지 않는 옆집언니입니다.
날이 부쩍 선선해졌습니다.
감기걸리지 않게 따뜻한 옷차림으로 외출하시기 바랍니다.
저는 최근에 전세 재계약을 진행했는데요~
그 과정에서 있었던 보고, 듣고, 느끼고, 배운 것들을 정리하며 복기해보도록 하겠습니다.
미리, 읽어주셔서 감사합니다.
"무조건 연장 하신댔어요~"
매수당시부터 임차인은 입주예정인 단지가 있었고,
그때까지는 거주하신다고 말씀하셨어요.
저는 철썩같이 그 말을 믿고 당연히 재계약 하겠다고 생각하며,
차일피일 미루고 있었습니다.
마스터님과 투자코칭에서,
"이런 부분에서 느낌이 좋지 않아요. 코칭 끝나고 바로 연락해보세요"라고 말씀해주셨고,
저는 그 길로 바로 임차인에게 연락을 드리게 되었습니다.
다행히 "재계약 의사는 있"으셨지만
가격 협상에서 동상이몽이 펼쳐집니다.
조삼모사 협상의 줄다리기
한마디 한마디에서 긴장감을 늦출 수 없는 상황들
과거 시세로 보더라도 전세가 높게 끼어있는 집이었고,
임차인 개인 사정으로 현금이 필요한 상황이었습니다.
높은 전세가이긴 했지만,
목까지 차오른 전세가 이기에, 현재 가격을 유지한 채로 재계약을 유도했습니다.
하지만, 몇 주전부터 부동산 방문하며 시세를 체크하셨었고,
저한테도 네이버부동산 캡쳐본을 보내시면서
현재 시세대로 할 수 없다는 부분을 지속적으로 말씀하시더라구요.
"이 정도 층도 나름 저층이다"
"시야가 트여있지 않아 불편하다"
"같은 평수 다른 타입보다 별로인 집이다" 등등
가격을 협상할 요소를 자꾸만 찾으셨습니다.
저는 부동산 사장님과 소통하며,
우리집 조건에서 바로 나갈 수 있는 전세가와 협상가를 이야기하며
현실적으로 거래가능한 전세가를 파악했습니다.
임차인이 하는 말이 억지가 아니고 나름 전세가에 영향을 줄 수 있는 부분이 있었고,
또 현재 전세시세가 호가 및 실거래가를 통틀어보더라도 높은 금액임을 감안했을 때
일정 금액을 임차인에게 반환해야 한다는 것을 인지했습니다.
그럼에도 최종 2개의 방안을 말씀드렸습니다.
1. 임대인이 원하는 대로 가격을 낮추고 계약갱신권 때 인상없이 재계약하기
2. 임차인이 원하는 대로 가격을 낮추고 계약갱신권 때 인상하기
2개의 방안 모두 조삼모사의 상황이었음에도
현재 더 큰 돈을 돌려 받을 수 있는 쪽을 선택하셨고,
협상을 마무리 할 수 있었습니다.
[복기-잘한 점]
1. 부동산 사장님과 소통하며, 혹여 전세를 내놓을 경우의 가격과 조건을 파악할 수 있었다.
2. 문자/카톡보다는 전화로 소통할 때 서로의 의사를 잘 전달할 수 있고, 시간절약도 할 수 있다.
[복기-개선할 점]
1. 구두약속에 넋놓지 말고 만일의 경우에 대비해서 일정한 기간을 확보한 후 임차인과 소통한다.
2. 물건에 대한 장점을 부각하는 것도 좋은 방법이었을 것이다.
3. 임차인은 몇 년후 전세가 상승보다는 지금 적게 내는 것이 더 이득이라고 생각한다.
특약작성과 전자계약
뭐든지 경험이 중요하다.
우여곡절 끝에 협상이 마무리 되고
계약서 작성을 위해 특약을 확인하게 되었습니다.
강의자료와 월부카페에 많은 자료가 있어 참고 할 수 있었습니다.
만기일자, 계좌번호등 특이사항을 잘 체크해서
임차인과 협의했습니다.
이 물건은 저랑 신랑의 공동명의로 서류계약을 할 경우에는 명의자 2명이 모두 참석해야 하는데요.
시간 맞추기에 애먹기보다는 전자계약으로 진행하기로 했습니다.
부동산 사장님께서 먼저 제안해주셔서, 또 전자계약에 대해 부랴부랴 공부를 하게 되었습니다.
별탈없이 전자계약이 마무리가 되고,
확정일자까지 받은 상태에서 마무리가 되려던 찰나.....
[복기-잘한 점]
1. 전자계약에 대해 주변에 물어보고 빠르게 공부한 점
[복기-개선할 점]
1. 특약을 미리 잘 정리해두지 않고 작성하는데 시간이 꽤나 소요된 점
CEO마인드 그리고 편익과 비용
마무리 되려던 찰나...
임차인께서 구석진 방의 얼룩을 고백하시고,
앞 건물의 빛 비침으로 인한 불편으로 필름지 작업을 요청하셨습니다.
사실, 이렇게 협상하는 부분이 이번 경험에서 가장 힘들었는데요.
"좋은 게 좋은 거지~. 해주면 서로 좋을거야"라는 생각이 자꾸 들었습니다.
어쩌면 그저 눈앞의 갈등을 피하고, 내가 조금 손해보더라도 이 일을 끝내고 싶었을지도 모릅니다.
하지만, 다시한번 정신을 가다듬고
특약의 내용에 관리소홀로 인한 배상에 대해 말씀드리고 사진도 요청드려 확인을 했습니다.
또, 계약이 완료된 시점에서 추가로 요청하신 필름지의 경우
이미 시세에 저층임을 감안하여 반영이 되었기 때문에 추가로 작업을 해드릴 수 없음에 양해부탁드린다고 말씀드렸습니다.
이런 대화들 속에서 임차인이 전세가에 대해 어떤 생각을 갖고 계신지 이해할 수 있었습니다.
[복기-잘한 점]
1. 포기하지 않고 나름의 ceo 마인드로 최후의 협상까지 끝낸 점
2. 최대한 공손하고 부드러운 표현으로 대화를 하려고 노력한 점
[복기-개선할 점]
1. 위의 저런 상황이 첫 언급이 되었을 때 노련하게 대응했다면 이런 상황까지 오지 않았다는 점
2. 금액에 대해 예민하다는 것을 인지했음에도 주의하지 않음 점
재계약 과정에서 도움을 주신 우리 줴롱꾼들 너무 감사합니다.
험블님~*
우선, 마스터님 코칭 직후 SOS에 응답해주시면서
10일 넘게 저를 완전 하드캐리 해주신 우리 험블조장님 너무 감사드립니다.
처음 가격협상부터 특약, 전자계약, 그리고 마지막 협상까지!!
대화하는 방식, 협상의 스킬까지 너무 잘 챙겨주셔서 감사합니다~
줴러미 튜터님~*
우선 튜터님이랑 학교때 물건 매수할 수 있어서 너무 좋았구여.ㅎ
전세 시세랑 시장에 대해 말씀 많이 해주셔서 너무 감사했습니다.
세입자랑 연락해봤냐고 했을 때 했었어야 했는데 .. 다음에는 더 빨리 하겠습니다.
우도롱님~*
도롱도롱님~먼저 연락주셔가지구 전자계약 여쭤볼 수 있었어요!
진짜 세세하게 다 몰랐는데 알려주셔서 감사했습니다.
덕분에 신세계 경험했어요
우지공님~*
1월부터 전세호가랑 실거래가 이야기 해주시면서 응원해줘서 너무 감사해용
진짜 물건에 대한 확신은 지공님 덕에 뿜뿜이었어요.
함께하는가치님~*
전세계약한다고 했을 때 응원해주시고 모르는거 물어보라고 해주셔서 너무 감사했어용
덕분에 든든 했습니당.
제 글이 전세계약을 하시는 분들에게 조금이나마
도움이 되길 바라며 글을 마치겠습니다.
감사합니다.
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