이번에 제가 좋아하는 강사님이신 

디테일의 여신 양파링님이

매수전 협상과 계약전후에 대한 모든 것에 대해 

강의를 해주셨습니다.

역시나 많은 매도매수의 경험이 있어서,

그 경험을 녹아져 있는 강의를 통해

간접경험 할 수 있었습니다.

아직 그릇이 적은 저로써는 흘러넘치기에

"제대로 담는 과정= 복습" 

통해 현장에서 적용할 수 있도록 해야겠습니다.

강의 시작 메인 메세지

(인플레이션에서 내돈을 지키는 일이다! 실거주집 1채는)

슬프지만, 최모씨와 전모씨가 나오는데

이 당시 나도 이 기사를 읽었던 기억이 난다!

스타트가 같았던 사람들의 자산적 레벨이 왜 달라지게 되었을까?

누구는 실물자산에 투자했고

누구는 그냥 현금을 가지고 있었다(전세금으로)

누구는 지방자산에 투자했고,

누구는 수도권자산에 투자했다.

여기서의 차이는 또 무엇인가?

자산을 어디에 투자해야 더 가치 있는 자산인지 아는 것이 였다! 

나도 사실은 전모씨에 가까웠다.

그 기간을 경험하고 나니 

인플레의 파도에서 휩쓸려 떠내려가지 않기 위해 

알아야 했고, 배워야 하고, 행동해야 한다!

더욱 이번강의는 행동으로

 나아가게 모든과정에서의 방법을 

알려주는 실용적 강의라서 너무 유용했다! 

내껄로 흡수하고 적용하기!

협상의 단계→ 계약의 단계 → 계약후 일어날 일을 아는 것!

해당과정에서 일어나는 일을 반드시 BM 하기!

나머지 구체적인 방법들은 교재로 복습!

협상은 지피지기 백전불태이다!

협상은 하나를 내주고 하나를 얻는 것이다. 서로 win win하는 전략이다(상생)

협상이라는 것이 마냥 어려운 것이고 특별한 노하우가 있는 것이라 생각했다.

근데 아니였다!

나의 상태를 알고, 상대의 상태를 알면

협상에서 내가 건네줄 카드가 무엇인지 알게 되고,

더불어 상대가 필요한 점이 무엇인지를 알게 되면

내가 가진 카드를 제시하고, 나는 상대에게서 하나를 가지고 올 수 있는 것이 협상이다!

둘다 사는길! 

서로 적대적이게 자신의 것만 차지할려고 하는것이 아닌!

여기에 한가지 더 있으면 좋은것이 

그것을 전달할 전령이다! 부사님! 

나와 일해 줄 파트너를 찾아라!

긍정적이고(해볼께요) 상대방의 입장을 객관적이고 균형감있게 전달하는!

나를 아는것 (BM)

나의 자금상황을 파악하기

나의 종잣돈이 얼마가 언제쯤 마련되는지?

가용가능한 대출금이 얼마인지?

그럼 a라는 집을 살때 내가 가질 수 있는 자금 계획은?

매도물건을 아는것 (상상가중시)

협상여지가 있는지를 알려면 상대를 알아야 한다. 

그 정보는 개별 물건에 대한 상태,상황,가격, 중개사,시장이다!

마인드 

등기치고 누우세요!

등기치고 놀러가세요! 

일단 매도하고 나는!