📞부동산 전화임장, 떨지 말고 이대로만 읽으세요 (질문 리스트 포함)[월부지니1]

안녕하세요

우리 모두 월부(할) 지니!

월부지니1입니다.

제가 부동산 투자공부를 시작하고 마주했던 가장 거대한 벽은 바로

전.화.임.장

저 역시 번호를 다 눌러놓고도 통화 버튼을 못 눌러서 

10분 동안 핸드폰만 쳐다봤던 기억이 납니다.

유독 떨리는 전화 임장을 어떻게 극복했는지, 

제가 직접 경험하며 깨달은 실전 꿀팁을 공유해 드릴게요!

🤐전화임장만 하면 입이 안떨어지는 이유

우리가 전화를 두려워하는 이유는 말을 못해서가 아니라

나의 생각때문인데요, 

이 생각이 무엇인지 파악하면 해결책도 보입니다.

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1.  나는 지금 투자하지 않을거야라는 생각

가장 많이들 하는 생각 중 하나이지 않을까 싶습니다.

‘나 투자금도 없어서 지금 투자 못하는데..’

‘나 지금 투자하지도 않을건데 미안한데..’

투자하지 못할 걸 알기에, 부동산 사장님에 대한 미안함이 섞여

소극적인 질문만 하게 됩니다.

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2. 전화임장을 통해 단지선호도를 파악해야 한다는 강박

우리가 전화임장을 하면서 가장 힘든 이유가 아닐까 싶습니다.

‘전화임장을 해서 단지별 선호도를 파악해야 해’

‘선호도 파악을 해야하니까 A단지가 좋은지, B단지가 좋은지 물어봐야지’

이런 생각을 했던 기억 다들 있으시죠?

하지만 이런 생각으로부터 전화임장이 시작된다면 

당연히 부동산 사장님은 ‘얘 공부하는 애다.’ 라는 생각을 금방 하게 되고 

‘어디서 공부해요?’

라는 말을 듣게 되면 머리가 새하얘지고 우리는 말을 잃게 됩니다.

🤷‍♀️ 그렇다면 어떻게 생각해야 할까요?

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1.  나는 지금 투자하지 않을거야 

=> ‘지금 안사’가 아니라 ‘기회가 오면 바로 살거야!’

돈은 있다가도 없고, 없다가도 있는 것!

현재 투자금이 없다고 해서 투자가치가 있는 곳을 제대로 보지 않는다면

미래에 투자금이 생겼을 때 제대로 투자할 수 없습니다.

투자금이 생겼을 때 우왕좌왕하게 되고, 저 멀리 날아가는 단지들을 지켜만 보게 됩니다.

우리가 임장을 하고 선호도 파악하는 이유는?

나에게 투자 기회가 왔을 때 잡을 수 있는 안목과 능력을 키우기 위함!

나중에 다른 동료들 다 투자하는데, 나만 투자를 못한다면?!

나중에 투자기회가 코앞에 왔는데 기회인지 모르실건가요?!

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2. 전화임장을 통해 단지선호도를 파악해야 해! 

=> 선호도파악 보다는 매물 자체에 집중하기

전화 임장의 1차 목적은 ‘매물 정보 파악’입니다

단지 선호도부터 알려 하지 말고, 

현재 나와 있는 매물의 상태와 조건을 상세히 묻는 것부터 시작하세요.

매물 정보를 묻다 보면

자연스럽게 단지의 특징과 선호도에 대한 대화로 이어지게 됩니다.

📝 떨지말고 이대로만 읽으세요! 

아래는 제가 전화임장이 너무 힘들 때

핸드폰 화면에 켜놓고 읽었던 질문 리스트입니다.

| 질문리스트

[기본단계 : 매물 현황 파악하기]

1. <매물 보유 확인> 00동 00층 매물 아직 있나요?
2. <매매가 확인> 00억에 올라와있던데 맞을까요? 
3. <매물 상태확인> 집 상태는 좀 어때요? 인테리어 좀 되어 있을까요? 

  (구축이라면) 어느 정도 수리해야할까요?

4. <거주자 확인> 지금 누가 살고 계세요? (주인/세입자/공실)

5. <거주자별 이사날짜 질문>

 ○ 주인 - 이사 날짜는 정해지셨어요? 

 ○ 세입자 - 전세만기일은 언제에요? 

 ○ 공실 - 잔금은 3개월 정도 가능할까요? 그리고 잔금 전에 수리할 수 있을까요?
6. <전세가 확인> 제가 매수하고 전세를 놓고싶은데(혹은 투자를 생각중인데) 전세는 얼마에 놓을 수 있을까요?

7.  <전세대기자 확인> 요즘 전세대기자는 문의 없었나요?

  (꼬리질문) 

 ○ 거주자 주인일 경우 - 그럼 혹시 주인분은 전세로 3개월/6개월 정도 사실 의향은 없으실까요?

 ○ 거주자 세입자일 경우 - 세입자분 계약갱신권은 사용하셨어요? 혹시 계속 살 의향은 있으실까요?

8. 집보러 가려면 몇일 전쯤 연락드려야 할까요?

[심화단계 : 시장분위기와 사장님 추천매물 파악하기]
9. <전세 동향> 요즘 전세는 많이 도나요? 수리상태에 따라서 전세가격은 얼마나 차이 나나요?
10. <단지 선호도>

 ○ 이 동네에서 전세 찾으면 보통 어떤 단지부터 찾으세요?

 ○ 전세 찾으시는 분들은 보통 어떤 단지들을 같이 보세요?

 ○ 전세 같이 나와있으면 어떤 단지부터 빠져요?

 ○ A단지보다 B단지가 전세가 비싸서 A단지 찾으시는 분들도 있으세요?

11. <로얄동 파악> 여기서 어떤 동이 가장 비싸게 나가요? 왜 비싸게 나가요?

12. <추천매물> 지금 나와있는 것 중에 가장 좋은 물건 추천해주세요.
 

사실 7번까지 질문해서 매물 현황만 정확히 파악해도 

전화임장을 잘하고 있는거라 말씀드리고 싶습니다.

만약 7번까지의 질문이 편해져서 다른 질문을 할 수 있게 되면 

한 걸음 더 나아가 아래 질문들로 더 깊이 있는 시장분위기를 파악해보세요.

처음에는 대본을 읽는 것 같아 어색하고 

"이게 맞나?" 싶으실 거예요. 

하지만 이 과정을 반복하다 보면 

어느새 사장님과 자연스럽게 수다를 떨고 있는

 여러분의 모습을 발견하게 될 겁니다.