전임이 무서운 분들께 제가 실제로 쓰는 통화 흐름을 공개합니다. [2율]

안녕하세요.
내 투자의 이율을 올리는 투자자가 되자!
좋은 사람이 되자!
2율입니다.

지방투자실전반을 시작하며
전임 시즌이 돌아오고
매임을 하기 위한 준비를 하는 기간이
다시 돌아왔습니다.

그러다 보니
조원들과 이야기를 나누다 보면
가장 많이 나오는 질문이 있습니다.

뭘 물어봐야 할지 모르겠어요.
전화 걸기 전에 너무 긴장돼요.
내가 이상한 질문 하는 건 아닐까요?

저도 처음엔 그랬습니다.
전화 버튼을 누르기까지
생각보다 오래 걸렸고,
번호를 눌렀다가
다시 취소한 적도 많았습니다.

그래서 오늘은
제가 실제로 사용하는
전임 통화 흐름과 그 이유를
조금 더 구체적으로 공유드려보려고 합니다.

가보자구:]

1. 전임은 말 잘하는 사람이 하는 게 아니라 순서대로 물어보는 사람이 하는 것 같습니다. 

처음 전임을 할 때는 센스가 있어야 하는 줄 알았습니다.

하지만 해보니 센스보다 중요한 건
순서였습니다.

저는 지금도
특별한 질문을 하지 않습니다.

그냥 이 순서대로 물어봅니다.

다음은 제가 실제로 쓰는 전임 흐름입니다.

⭐가장 먼저하는 질문⭐

→ 사장님 현재 이 단지의 평균 매매가와 전세가는 어떻게 되나요?

→ 로얄동, 혹은 선호하는 동이 있을까요??

이 두 질문은 생각보다 중요합니다.

왜냐하면
기준 가격을 모르면
물건이 싼지 비싼지 판단할 수 없기 때문입니다.

처음 전임할 때
이 질문을 안 하고 바로 물건만 물어봤던 적이 있습니다.

그때는 가격이 싸다고 생각했는데
나중에 보니 평균가보다 비싼 물건이었습니다.

그 이후로 저는 항상 이 질문부터 시작합니다.

1️⃣ 물건 아직 있는지 확인합니다.
→ "사장님, 그 물건 아직 나가진 않았나요?"

: 이 질문은 단순히 물건 유무를 확인하는 것이 아니라

시장 속도를 확인하는 질문입니다.

"어제 나갔어요."
"오늘 오전에 계약됐어요."

이런 이야기를 들으면
그 단지의 거래 속도를 바로 체감할 수 있습니다.

2️⃣ 다른 물건이 있는지 물어봅니다.
→ "그거 말고 좀 더 싼 거 없을까요?"
→ "급매 나온 거 있을까요?"

→ "지금 기준으로 제일 빨리 나갈 것 같은 물건은 어떤 건가요?"

: 이 질문은
제가 개인적으로 가장 좋아하는 질문입니다.

왜냐하면
사장님이 생각하는
1번 물건을 가장 빨리 알 수 있기 때문입니다.

그리고
생각보다 숨겨진 매물이
여기서 많이 나옵니다.

3️⃣ 수리 상태를 확인합니다.
→ "언제 수리하신 거예요?"
→ "수리할 데는 없겠네요?"

: 이 질문은
단순히 상태를 확인하는 것이 아니라

추가 비용과 시간을 확인하는 질문입니다.

겉으로 보기엔 좋아 보여도
막상 가보면 수리할 곳이 많은 경우가 있습니다.

그래서 저는 항상 이 질문을 꼭 합니다.

4️⃣ 전세 가능성을 확인합니다
→ "전세는 어느 정도에 나갈까요?"
→ "전세 대기자도 있나요?"

: 이 질문은
전임에서 가장 중요한 질문이라고 생각합니다.

왜냐하면
결국 우리는

전세를 맞출 수 있어야
투자를 이어갈 수 있기 때문입니다.

전세가 잘 나가는 단지는 마음이 조금 편해지고,

전세가 잘 안 나가는 단지는 조금 더 신중하게 보게 됩니다.

이 질문 하나로 리스크를 많이 줄일 수 있습니다.

이 다섯 가지만 물어봐도 전반적인 전임은 거의 끝납니다.

처음엔 질문이 너무 많아 보일 수 있습니다.

하지만 몇 번 해보면
이 순서가 자연스럽게 입에 붙습니다.

그리고 어느 순간 전화가 덜 무서워집니다.

2. 전임을 하면서 가장 크게 느낀 것

전임은
정보를 얻는 시간이기도 하지만
용기를 만드는 시간인 것 같습니다.

처음 1통은 어렵습니다.
3통쯤 하면 조금 덜 어렵습니다.
10통쯤 하면 대화가 자연스러워집니다.

그리고 어느 순간
이 생각이 들었습니다.

"아, 이거 별거 아니네."

혹시 지금 이런 생각을 하고 계시다면

"나는 아직 준비가 안 된 것 같다."
"조금 더 공부하고 전화해야 할 것 같다."
"다른 분들보다 부족한 것 같다."

그렇다면 오히려 지금이
전임을 시작할 가장 좋은 타이밍일지도 모릅니다.

완벽해서 시작하는 게 아니라
시작하면서 익숙해지는 것 같습니다.

3. 제가 드리고 싶은 한 가지

전임은
잘하려고 하는 것이 아니라
익숙해지려고 하는 것이라고 생각합니다.

처음엔 어색해도 괜찮습니다.
말이 꼬여도 괜찮습니다.
중간에 끊겨도 괜찮습니다.

그냥 한 통만 더 해보시면 됩니다.

오늘도 전임을 해보려고
전화 버튼을 누르고 계신 분들이 계시다면

그 한 통이 생각보다 큰 변화를 만들 수도 있습니다.

같이 해보시죠.

생각보다 금방 익숙해집니다.

할 수 있습니다.

여러분의 전임과 매임이

제 글을 통해 조금이나마 편해지길 바라며

오늘도 하나 툭 던지고 가겠습니다.

그럼 아디오~~~~~쓰👍

함께즈 단지분석, 전임, 매임 화이팅!!