전화 임장과 매물 임장의 거부감이 있었습니다.
매물 임장을 가야하기에 전화 임장을 하게 되었고,
매물 임장을 동료와 함께 가게 되었습니다.
실제 전화 임장은 어렵지 않았으나…매물 예약이 쉽지 않다는 걸 알 수 있었고,
전화 임장을 할 때 준비되지 않으면 남는게 전화만 했다…였습니다!
강의를 통해 전화 임장과 매물 임장을 할 때 미리 알고 준비해야하는 사항을 알려주었으며
무엇을 물어볼 것인지 정리를 해주었습니다!
또한 실전 투자시 단지의 상황에 맞게 협상을 어떻게 하는지 알려주었습니다.
강의 내용을 정리하여 글을 쓰면서 복습하고 다음 전화 및 매물 임장시 적용해보려 합니다.
매물 임장을 효율적으로 어떻게 하나요?!
가격을 결정짓는 요소 2가지 연식과 환경을 염두해 두고 지역의 생활권 1순위부터 나눕니다.
같은 생활권 내 연식과 환경(평지) 기준으로 판단하고
가격과 연식이 비슷하다면 더 좋은 생활권 단지를 선택하며
같은 투자금으로 생활권이 좋고 매매가가 더 높은 단지를 선정합니다
매물 예약을 할 때 전화임장부터 2일간 하며, 이후 매물 예약 2일동안하며
다음날 예약한 매물을 확인하여 6일차에 매물 임장을 갑니다.
부동산중개사를 선정시 저가 매물을 보유하고 많은 매물을 보유하고 있는 부동산 중개사를 선정합니다.
전화임장을 할 때에는 단지의 상태, 상황, 선호도에 대해 질문을 합니다.
단지의 상태: 옵션?/수리되었는지 유무?/선호타입?/선호동?
단지의 상황: 누가사는지?/언제 이사가는지?/잔금일은 언제인지?/매도사유는 무엇인지?
단지의 선호도: 사징님이 갖고 있는 매물 중심으로 선호도 파악(동별/타입별/단지별)
부동산중개소 사장님과의 관계의 중요성
경험은 많지 않지만… 전화임장과 매물임장을 할 때 부사님과의 소통이 중요하다고 생각하였습니다.
자연스럽게 대화가 이어가려면 단지에 대한 정보를 잘 알고 어떤 질문을 해야할 지 준비를 해야 한다고 생각합니다.
매물임장 예약 시간 전에 미리 가서 처음 방문했을 때,
단지를 보러 갈 때 이동 시간,
단지를 보고 나올 때,
매물 예약한 단지를 다 본 후에 중개소에 가서 보고 온 단지를 정리할 때에
단지에 대한 궁금한 점들을 물어보면 좋겠다고 생각합니다.
매물 임장시 남겨야할 것은 향/데크(동)/학교/옵션 등의 가격과 관련있는 것입니다.
매물 임장 관련하여 단지의 상황, 매도인의 상황에 따라
매매가의 조정이 가능하다고 합니다.
협상의 기본 조건은 윈윈이라고 하였습니다.
매도인이 원하는 것과 내 자산 상황을 확인하여 나의 협상 카드를 내세워야합니다.
제가 강의를 이해하고 복습하는건 여기까지였습니다.
알찬 강의해주셔서 감사드리며, 강의 자료를 두고 볼 수 있도록 만들어주셔서 감사드립니다.
복습하면서 제 것으로 만들겠습니다!
