[ 매임 ]
# 매임 단지 선정
: 느낌이 아니라 그동아 분임, 단임, 시세 정리하면 나오 결과물, 시세 그룹핑 단지 기준으로 선정
: 이제까지 걸러온 망에 남아 있는 단지를 검토 함으로써 실수나 놓치는 단지 없도록 할 수 있다.
: 선정 기준
- 금액대 별 저펑가 단지
- 같은 투자금으로 살 수 있는 가장 좋은 단지
: 세 - 생활권 내에서 가치순으로 가격이 형성되어 있는지 확인
: 가
- 가격과 연식이 비슷하다면 더 좋은 생활권 단지 선택
- 가격은 비슷한데 연식이 다르다면: 상위생활권 구축 vs 하위 생활권 신축, 선호도가 있다면 둘다 매임
: 투 - 같은 투자금이면 매매가 더 높은 단지 먼저 검토
: 전화임장
- 전화임장 시트 활용: 시세 그룹핑에서 선정된 단지 전임
* 무엇을 어떤 순서로 물을 것인지 정하고 루틴을 만든다.
* 전임과세 시트를 활용해서 시세 - 상태 - 상황 - 부종산 요청 사항 순서로 진행!!
* 선호도 파악 방법: 사장님이 갖고 계신 매물을 중심으로 RR or 선호단지 파악
( 111-1111호는 222-2222호 보다 5000만원 비싼데 왜그래요?)
( 옆단지 e편한세상은 같은 연식에 같은 층인데 왜 더 싸요?)
: 매물 예약 시 3단 콤보
- 사장님께 투자 가능한 방법 설명 할 수 있어야 한다.
- 2번 전화해도 투자자를 거부하시면 옆 부동산에 전화
- 매물이 없으면 부동산 방문이라도 예약.
: 선호도 질문 - 모든 질문은 가격을 기준으로!!
- 동별 선호도
* 사장님 00동이 비싸던데 거기가 로얄이에요?
* 선호동이랑 가격 차이 얼마나요?
* 전세가 차이는요?
- 타입별 선호도
* 가장 선호하는 타입은요?
* 타입별로 가격 차이 있어요?
* 전세 어떤게 빨리 나가요?
- 단지별 선호도
* 가격 같은데, 어떤 단지가 먼저 나가요?
* 나중에 어떤 단지가 더 팔기 쉬워요?
* 전세는 어떤 단지부터 나가요?
: 이동시 대화도 가격 이야기: 호가/실거래가 정리, 매임집 외의 가격 호가/실거가를 근거로 질문.
- 나와 있는 물건이 왜 더싼지,
- 실거래가격이 낮으면 왜 낮았는지
- 현재 거래 상황을 파악해서 전세로 나올 매물이 얼마나 있는지, 거 물건의 상태는 어떤지 파악.
: 수리 차트 작성 숙지해서 매임 끝나고 나오면서 총 수리비 계산 될 수있도록 한다.
: 투자금 범위를 정확히 숙지 해야 하고, 대출도 가능 범위를 숙지하고 있어야 좋은 기회를 잡을 수 있다.
[ 시세 트레킹 ]
시세트레킹은 보여주기 위함이 아니다. 시세를 숙지하기 위함이다.
욕심 내려놓고 앞마당 별 상/중/하 생활권 대장단지 만 가격이 기억될때까지 계속한다.
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