식품회사 창업주 님께 직접 배운 당신의 성공 방정식 [세노테]

안녕하세요, 세노테입니다. :)

지난 번에 우연히 택시에 탑승했다가

이제 경영에서 은퇴하시고 자녀분들 몰래

1년째 택시를 하고 계신다는

**식품 창업주 분을 만났습니다.

이 분의 삶에 대해 여쭤보며 마치 한 권의 완성된 책을 읽고 그 저자를 만난 것처럼 많은 것을 생각하게 되어, 이 분의 말씀과 그에 대한 제 생각을 글로써 공유합니다.

대기업은 아니지만 어릴 때부터 저희 어머니께서도 이 회사의 식사 대용 제품을 항상 구매하셨던 것이 생생합니다.

오랜 기간 성공하고 또 생존해 온 회사를 이끌어 오신 분의 말씀을 들을 수 있었습니다.

80년 가까운 세월을 살아오시며 회사에 헌신하신 분께 배운, 내가 하는 일에서 성공하는 방법입니다.

얼마 전 반임장에서도 빈쓰튜터님께서 내가 알고 있다고 생각하는 것을 실제로 그대로 하고 있는지 생각해 보라고 하셨었는데요.

이 분의 말씀도 그냥 들으면 ‘너무 당연하고 예상된 답변의 정석인데?’하는 생각이 들 수 있는 이야기이지만, 그것을 평생 그대로 실천해 오신 것은 너무나 존경스러운 일이었습니다.

성공하려면 가져야 하는 마음가짐과 행동::

무슨 일이 있어도 이 분야에서 탑이 되겠다는 마음을 가지고 그에 어울리는 노력을 한다.

단순하지만, 이런 목표 의식이 흔한 사람들 사이에서 내가 눈에 띄는 사람이 되게 한다고 하셨습니다.

50년대 말부터 마포에서 구로공단에 있는 제약회사로 자전거로 출퇴근하셨다고 하셨는데요.

자전거로 매일 서울 전역으로 영업을 다니신 것이 처음부터 영업 분야에서 다른 직원들과 차별화될 수 있는 시작이었다고 하셨습니다.

지금도 이 택시 회사에서 최고령자이지만 압도적 최고 매출을 올리시고, 1년만 다니기로 한 회사에서 나가지 말아달라고 극구 붙잡는 이유는 ‘매일 출근하고, 최소 15시간씩 일하기 때문'이라고 하셨어요.

탑이 되는 것에는 재능이나 뛰어난 머리, 신체조건 등이 필요한 것이 아니라 제대로 된 마음가짐과 목표에 어울리는 수준의 꾸준한 노력이 필요하다는 것을 실제로 눈으로 볼 수 있었습니다.

영업하는 방법 1::

무슨 일이 있어도 반드시 성사시킨다는 마음을 가진다. 매우 자주 찾아간다.

제약회사에서 제품 영업을 하시면서 초고속 승진을 하시다가 느낀 것으로 식품회사를 창업하신 스토리를 들었습니다.

식품회사 창업 후에도 더욱 어려운 영업활동을 해야 했고, 절망적인 어려운 상황들이 셀 수 없이 많았다고 하셨습니다.

그 모든 것을 이겨내고 황금기를 맞이하고 지금까지 회사를 계속 변화 속에서 생존시켜 작년에 경영을 넘기시기까지 그 거래처와의 영업 노하우는 바로 이것 두 가지라고 하셨어요.

사람이 하는 일이기 때문이라고 하셨습니다.

우리도 부동산 투자를 하며 부동산 소장님, 나와 부동산 거래를 하는 매수매도인, 임대임차인 분들과 계속해서 개인사업을 하는 영업인입니다.

투자활동을 하며 어려운 순간 해냈던 경험들을 떠올려보면, 분명 할 수 있다는 생각을 가지고 관계된 사람들에게 반복해서 찾아가 내 진심을 내보였을 때였다는 것을 알 수 있었습니다.

반드시 성사시킨다는 마음으로, 사람들을 진심으로 내 편으로 만들어 함께 윈윈하는 투자자가 되어야겠다는 생각을 합니다.

영업하는 방법 2::

제품력만큼은 정말 최고여야 하고 자신이 있어야 한다.

간단한 내용이면서도 어려운 일입니다. 이것을 위해서 제약회사를 나와서 본인 회사를 차리셨다고 하셨습니다.

우리가 부동산 투자를 하면서 판매하는 제품은 우리의 부동산 실력이라고 생각합니다.

올바른 실력을 갖추고 있어야만 거래하는 사람에게도 돈으로 환산할 수 없는 다른 가치를 제공할 수 있고, 우리도 좋은 거래를 만들어 낼 수 있는 것이라고 생각했습니다.

오래 하는 법::

힘들 때 목표를 떠올리며 버텨야 한다.

이번 반독모에서 빈쓰튜터님께서 강조해 주신 또다른 것은 보상과 같은 외적 동기로 해 나가면 그걸로는 오래 지속할 수 없고 스스로의 목표에서 나오는 내적 동기가 있어야 오랫동안 해 나갈 수 있다는 것이었어요.

내가 이걸 왜 하는지, 정말로 원하는 크고 작은 목표가 명확하지 않은 사람은 힘들 때 목표를 떠올리며 버틴다는 말이 잘 와닿지 않을 수도 있습니다.

정말 눈 감으면 생생한 가슴 뛰는 목표를 가지고 나면, 힘들어서 쉬고 싶을 때 눈을 똑바로 뜨고 장애물들을 치우고 작은 목표물들을 하나씩 해 나갈 수 있는 힘이 됩니다.

물살이 너무 거세어 버텨야 하는 구간에서 내가 진정 바라는 목표가 있다는 것이 무사히 그 구간을 넘어갈 수 있게 해 줍니다.

목표까지 가려면 오래 해야 하고, 오래 하려면 힘들 때 목표를 떠올리면서 버텨야 포기하지 않고 한다는 한 마디 말씀이 이 분의 진짜 노하우로 크게 와 닿았습니다.

가정을 지키며 해 나가는 법::

아내에게 미안한 마음을 표현하고, 잘할 수 있을 때 정말 잘해야 한다.

오랫동안 열심히 해 나가려면 다른 것들을 포기하게 될 수밖에 없는데 가정은 정말 중요한 것이니 꼭 항상 기억하고 고마워하고 잘해야 한다는 말씀을 해주셨어요.

원씽에서 나오는 이야기와 너무 비슷한 말씀이어서 또 놀랐습니다.

내가 하려는 것에 집중해서 열심히 해 나가다 보면 다른 것들에 소홀해질 수밖에 없는데 아내에게만큼은 반드시 기회가 될 때마다 진심으로 감사표현을 해야 한다고 강조하셨습니다.

그렇게 하지 못해서 가정을 지키지 못한 동료 사업가 분들이 많다고 하시면서, 자신도 일 때문에 가정에 헌신하지는 못했지만 아내에게 잘 하려고 노력하면서 몇년 전 아내 분이 돌아가실 때까지 서로 든든한 조력자가 되었다고 하셨어요.

가정을 지켜주고, 또 내가 잘 활동할 수 있도록 편안한 마음의 든든한 근간이 되어 주는 배우자에게 항상 잊지 말고 감사한 마음을 가지고 또 표현해야겠습니다.

투자를 하는 것도, 영업을 하는 것이나 사업을 하는 것과 일맥상통하는 점이 많다는 생각이 들었습니다.

그리고 성공하시는 분들은 자신의 분명한 철학이 있고, 성공방정식을 잘 알 뿐만 아니라 그대로 실행한다는 것을 알았습니다.

그 동안 여러 책에서 읽었던, 그저 뜬구름 잡는 뻔한 이야기 같았던 성공의 방향에 대해서, 어떻게 실제로 그걸 실행해 나가는지 멋진 예시를 본 것 같아 참 감사한 시간이었습니다.

제가 들었던 돈으로 살 수 없는 경험의 산물에 대해서 여러분들도 얻어가시는 것이 있다면 좋겠습니다.

경영에서 물러나시며 ‘임원 분들 앞에서 택시를 1년 이상 할 것이라고 공언한 것을 지키기 위해서’ 라는 이유로 매일 이렇게 열심히 최고의 실적을 올리며 여전히 남들을 압도하는 퍼포먼스를 내고 계신 이 분을 보면서 성공하는 사람의 노력과 그릿의 수준을 생각해 보았습니다.

그리고 저 역시 내가 이미 알고 있는 것을 이분이 하셨던 정도로 실천할 수 있다면 어떤 곳에서든지 성공할 수 있겠다는 생각이 들었습니다.

성공하려면 가져야 하는 마음가짐과 행동::

무슨 일이 있어도 이 분야에서 탑이 되겠다는 마음을 가지고 그에 어울리는 노력을 한다.

영업하는 방법::

무슨 일이 있어도 반드시 성사시킨다는 마음을 가진다. 매우 자주 찾아간다.

제품력만큼은 정말 최고여야 하고 자신이 있어야 한다.

오래 하는 법::

힘들 때 목표를 떠올리며 버텨야 한다.

가정을 지키며 해 나가는 법::

아내에게 미안한 마음을 표현하고, 잘할 수 있을 때 정말 잘해야 한다.

감사합니다.😊💕