[인상깊었던 점]
- 현재 수도권 시장은 1. 공급 공백의 장기화 2. 세제 개편 및 금융대책으로 실거주자 우대 3. 너도나도 다 오르는 상승장 후반기를 맞이하고 있다. 내가 원하는 최상의 물건이 나오길 기다리는 것보다 적극적인 내집 마련을 통해 앞으로의 인플레이션을 버틸 수 있는 자산 확보가 시급하다.
- 협상은 매수자가 약간(?)의 트집을 잡아 가격을 깎기 위한 행위라고 생각했었다. 하지만 협상은 어느 한쪽에 유리하게 가는 것이 아닌 매도자와 매수자가 서로 win-win 할 수 있도록 서로의 조건을 제시하고 협의하는 것이다.
- 협상을 잘 하기 위해서는 사전에 상태, 상황, 가격을 잘 분석해야 하고, 현재 부동산 시장에 맞는 목표 매수가를 정해야 한다.
- 현재 내집마련을 위해 비교하고 있는 두 개의 지역구 모두 토지거래허가구역에 포함되어 토허가 지역에서의 매매 계약 과정을 구체적으로 알 수 있게 되었다. 특히 토지거래허가 신청 단계가 포함되어 자금 조달 계획과 함께 스케쥴을 잘 짜야겠다고 생각했다.
- 큰 돈이 오고가는 만큼 필요한 특약은 가계약금 입금 전까지 확정하고 자금 입금하기 전에 꼭 등기부등본을 확인하여 변수가 발생하지 않도록 해야겠다.
- 부동산 실거래 조사라는 것을 이번 강의를 통해 처음 알게 되었다. 모두가 다 하는 것이 아닌 무작위 선정이라는 것과 어느 시기에 조사가 나올지 모르기 때문에 알려주신 내용을 바탕으로 함께 준비해야겠다는 생각이 들었다.
[적용할 점]
- 지금처럼 가격이 빠르게 움직이는 시장에서는 완벽한 매물만 기다리기보다, 내 예산 안에서 살 수 있는 좋은 단지를 빠르게 찾아 우선순위를 정하는 것이 중요하다고 느꼈다. 기존에 비교하고 있던 노원구 3개 단지에 더해 도봉구에서도 예산에 맞는 후보 단지를 추가로 찾아 비교평가 범위를 넓혀보고자 한다.
- 관심 단지가 정해지면 손품에서 끝내지 않고 직접 단지임장과 매물임장을 진행하여 집의 상태와 매도자의 상황, 최근 거래 가격과 현재 호가를 함께 확인하고 목표 매수가를 미리 정해보고자 한다.
- 협상을 단순히 가격을 깎는 과정으로 생각하지 않고, 매도자가 중요하게 생각하는 조건과 내가 원하는 조건을 함께 파악하여 서로 받아들일 수 있는 협상안을 만드는 연습을 해보고자 한다. 가격뿐 아니라 잔금일, 입주일, 수리 여부 등 협상할 수 있는 조건도 함께 확인해보겠다.
- 현재 비교하고 있는 노원구와 도봉구가 토지거래허가구역인 만큼, 마음에 드는 매물이 나왔을 때 당황하지 않도록 토지거래허가 신청, 계약서 작성, 대출 실행, 잔금 및 입주까지의 전체 일정을 미리 정리하고 자금조달계획도 함께 준비해두고자 한다.
- 실제 계약 단계에서는 큰 금액이 오가는 만큼 서두르지 않고, 가계약금을 보내기 전에 필요한 특약을 확정하고 계약금이나 잔금을 입금하기 전에는 등기부등본을 다시 확인하는 습관을 갖겠다.
부동산 실거래 조사까지 매수 과정의 일부라고 생각하고, 자금 출처와 거래 관련 자료를 나중에 준비하는 것이 아니라 매수 준비 단계부터 필요한 증빙자료를 정리하여 언제 조사가 나오더라도 설명할 수 있도록 준비해두고자 한다.
결국 이번 강의를 통해 배운 내용을 바탕으로 ‘어디를 살까’를 고민하는 단계에서 한 걸음 더 나아가, 좋은 매물을 발견했을 때 실제로 매수할 수 있는 준비된 사람이 되는 것을 이번 달 목표로 삼고자 한다.
