올바른 매도 판단을 위한 매도 결정 프로세스 (+ 예시 공유) [빈세니]

안녕하세요 빈세니입니다.

최근에 매도에 대한 고민을 하는 분들이 계신 것 같습니다.

저도 최근까지 매도를 깊이 고민했었고 그 고민하는 과정을 정리하면서 매도 판단 프로세스를 만들어보았습니다.

매도를 고려하고 있는 분이라면 이 프로세스를 통해서 매도를 하는 것이 적정한지 일차적으로 확인하시면 좋을 것 같습니다.

# 감정적으로 매도를 고려하는 것은 아닐까?

저의 경우, 23년에 역전세를 막으면서 갖고 있는 현금을 거의 다 써서 투자하지 못했고, 제가 보유하고 있는 물건들이 모두 2년이 넘어가면서 매도시 일반과세가 적용되는 구간이 되자 매도카드를 만지작거리기 시작했습니다.

2년 이상을 보유하면서 매물마다 스토리가 생겼고 각 물건의 매도 사유를 적어보면서 논리적이라고 포장했지만 결국 감정적으로 매물을 바라보고 있다는 것을 알게 되었습니다.

매도를 고려할때 그 사유를 적어보자면,

각자가 생각하는 매도의 이유는 다양하겠지만 대부분 위의 보기 안에 해당이 될겁니다.

그런데 제가 생각하는 매도 사유가 타당하다고 생각했지만 막상 적어보면 감정적으로 매물을 대하고 있는 경우가 많았습니다.

투자자라면 매도에 대한 판단은 감정을 뺀 채 사실을 가지고 기계적으로 할 수 있어야 합니다.

그래서 최대한 감정을 빼고 생각할 수 있는 플로우 차트를 만들어 보았습니다.

# 매도 vs 보유 결정 프로세스

1. 보유물건에 대한 질문

목표한 수익을 달성했는가?

가장 기본적인 질문입니다. 투자자라면 투자를 통해서 수익을 내는 것이 가장 중요한 목표입니다. 수익이 났다면 충분히 매도를 고려할 수 있습니다.

2. 시장이나 상황에 대한 질문

수익을 달성하지 못했다면 리스크 때문에 보유할 수 없는 상황인가?

리스크때문에 보유가 어려운 상황인데도 불구하고 보유를 하다가는 자칫 망할 수도 있기 때문에 충분히 매도의 사유가 됩니다.

수익을 달성했지만 아직도 가격이 저평가 되어 있진 않은가?

수익을 달성했지만 아직도 저평가가 되어 있다면 더 오를 수 있는 여지가 있으므로 굳이 지금 당장 매도할 필요가 없어 보입니다.

예를들어 제가 2018년에 취득했던 수도권 물건은 전반적으로 이 지역이 저평가 되어 있을때 매수했기 때문에 현재도 수익구간이긴 하지만 수도권이 다시 싸진 지금 이곳의 가격은 여전히 저평가라는 생각이 들었습니다. 그렇다면 '굳이 팔아야 할까?' 라는 생각이 들었고 매도의 사유가 되지 않는다 생각했습니다.

3. 나의 실력에 대한 질문

갈아탈 수 있는 더 좋은 물건이 있는가?

더 저평가되고 갈아탈 수 있는 좋은 물건을 찾았는가에 대한 질문입니다. 내가 투자물건을 찾는 실력이 없는 상태에서 매도를 하면 자칫 잘못된 선택을 할 수도 있기 때문에 메타인지가 필요한 부분이기도 합니다.

충분히 갈아탈 수 있는 좋은 물건을 찾는 실력이 된다면 매도를 고려해도 좋을 것 같습니다.

4. 자금 여력에 대한 질문

매도해서 투자금이 확보되는가?

매도를 해도 원하는만큼의 현금이 확보되지 않는다면 그 다음 투자를 이어갈 수 없을 것입니다. 반면 역전세 등으로 투자금이 많이 묶여 있는 상황이라면 매도를 했을 때 현금이 확보될 수 있기 때문에 매도를 고려할 수 있을 것 같습니다.

# 최종 매도 결정 질문

위의 프로세스를 통해서 기계적으로 물건의 매도와 보유 여부를 1차적으로 거를 수 있습니다.

그렇게 걸러진 매도할 물건에 대해 2차 프로세스를 거칩니다.

각 매물에 대해서 위의 질문을 해보면서 구체적으로 매도 환경과 상황에 대해서 줄 글로 적어봅니다.

매도에 대해서 충분히 시장과 내 물건의 상황을 알고 있는지를 점검하는 차원입니다.

A 물건의 예시를 보여드리겠습니다.

이 질문에 대한 답을 적어보면 앞의 1단계 프로세스에서 걸러지지 않던 매도 여부가 걸러지면서 스스로 판단이 서게 됩니다. 저는 이 단계를 통해서 최종적으로는 매도하지 않겠다는 판단을 내렸습니다.

얼마 전, 한가해보이 멘토님께서 아래의 영상을 공유해주셨습니다.

https://youtu.be/-K4h1egb1m8?si=1VdPg4puBeYfh4RZ

의사들마저도 단순한 프로세스를 지키지 않거나 감정적으로 판단하면서 환자를 사망에 이르게 하는 경우가 있다고 합니다. 그렇기 때문에 기계적으로 움직일 수 있게 하는 체크리스트의 힘이 중요하다고 말합니다.

주식 투자 또한 사람의 감정에 의해 수익률의 변동이 심하다고들 하죠.

지금 내가 내리는 판단이 감정이 섞여 미래에 후회스러운 판단이 되지 않도록 매도를 함에 있어서도 깊은 고민을 해보셨으면 합니다.

21년과 22년에 매도를 한건씩 하면서 매도가 쉽지 않고 예술의 영역이라는 말을 실감할 수 있었습니다.

너무나 매도하고 싶었는데 손님이 없어서 매도하지 못하는가 하면, 욕심을 내서 가격을 올리다가 손님을 놓치기도 했고 그러다가 갑자기 손님이 몰리는 시기가 오기도 했습니다.

그렇기 때문에 매도를 고려하고 있다면 적정 매도가, 매도전략, 저평가 유무 등을 확인하셔서 현명한 판단을 하셨으면 좋겠습니다.

갈아타기로 매도를 고민하시는 분을 위해서 참고할만한 글도 함께 공유드리니 읽어보시기 바랍니다.

https://cafe.naver.com/wecando7/9422975

[젊은우리] 갈아타기, 매도 고민하시는 분들은 잠깐!! 이것만 알고 하세요

그리고 결정을 내렸다면 매물코칭으로 다시한번 전문가이신 멘토튜터님의 의견을 들어보시길 추천합니다.

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긴 글 읽어주셔서 감사합니다.