안녕하세요 잠토입니다.
저는 지금 실준반을 듣고 있습니다.
(실준반 61기 모두 화이팅!!!)
저희 조에 전임이 처음인 분들께서
"어떻게 전화를 해야할지.."
걱정을 하시고 계시는걸 듣고 나눔글을 찾다가
처음이신 저희 조원분들 그리고 처음이신 다른 조원분들 상황에 맞는 글을 써서 드려야 겠다는 생각이 들어 쓰게 되었습니다.
저도 처음엔 진짜 힘들었거든요
할수 있습니다! 한번 해보자고요!!
전임 잘하시는분들은 뒤로 가기 해주세요오~^^
1. 전화임장 시 꼭 물어보면 좋은 질문 5개 (베이직)
전임이 처음이면 폰포피아가 오면서 무슨말을 해야 할지 머리가 하얗게 셀때가 많습니다.
이럴때는 쫄지마세요! 우린 투자를 하기 위해 모인사람들입니다!!
“나는 투자자다. 이 아파트 진짜 살거다!” 라는 마음을 가지고
아파트 비교평가를 위해 필요한것들을 물어보셔야 하는 데요.
비교평가에 필요한것도 역시 저환수원리 입니다
이걸 전임에 대입해보면 아래의 주요 체크포인트가 나옵니다.
- 아파트 매물정보 (주인거주 또는 전세 등)
2. 이후 체크 사항
- 저: 총 투자금이 얼마가 드는지
- 환: 전세 잘 빠지는지
- 수: 이 아파트가 가치가 제대로 반영 된건지
- 원: 옆 아파트와 비교했을때 좋은건지 (학군, 교통)
- 리: 공급이 있는지
자 이제 이 체크 포인트를 각 아파트 유형에 대입해보심 됩니다.
| 준신축 / 구축일 경우 | |||
| 기준점 | 질문으로 알아내야 할 것 | 질문 예시 | 예상 답변 /체크 |
| 저(저평가) | 총 투자금이 얼마나 들건지 | 수리상태는 어때요? | 10년전 한 거 같아요 → 500만원은 들겠구나 샷시 안되어있어요 → 2000만원은 들겠구나 수리는 안되어있는데 깨끗해요 → 전세뺄때 낮춰서 내놔야겠구나 |
| 환 (환금성) | 매도/전세빼기 | 전세는 잘 나가나요? | 전세 좀 낮춰 빼면 나가요 → 전세 많구나 |
| 수 (수익성) | 수익이 잘 나는 아파트인지 | XX (주로 더 안좋은 아파트) 보다 여기가 높던데 이유가 있나요? | 아파트의 장점 확인 |
| 원 (원금) | 좋은학교배정 또는 교통 좋은곳 | 여기 학교는 어디 보내요? 거기 공부 괜찮게 하나요? XX역까지 얼마나 걸리나요? | 교통접근성 확인 거주민 교육관심도 확인 |
| 리 (리스크) | 공급 영향 | (주변 공급 있다면) 거기 XX아파트 입주 영향이 있나요? | 전세뺄때 공급 확인 가능 |
| 신축/입주아파트의 경우 | |||
| 기준점 | 질문으로 알아내야 할 것 | 질문 예시 | 예상 답변 /체크 |
| 저(저평가) | 총 투자금이 얼마나 들건지 | 주변 신축은 XX던데 거기보다 여기가 비싼(싼) 이유가 있나요? 혹시 네고도 가능한가요? | 가격 조정 확인 |
| 환 (환금성) | 매도/전세빼기 | 전세는 잘 나가나요? | 전세 좀 낮춰 빼면 나가요 → 전세 많구나 |
| 수 (수익성) | 수익이 잘 나는 아파트인지 | 여기 로얄동은 어디에요? 거기랑 가격 차이 많이 나나요? | 아파트의 장점 확인 로얄동과의 차이가 많이 난다면 매도시 고려 해야함 |
| 원 (원금) | 좋은학교배정 또는 교통 좋은곳 | 여기 학교는 어디 보내요? 거기 공부 괜찮게 하나요? XX역까지 얼마나 걸리나요? | 교통접근성 확인 거주민 교육관심도 확인 |
| 리 (리스크) | 공급 영향 | (주변 공급 있다면) 거기 XX아파트 입주 영향이 있나요? | 전세뺄때 공급 확인 가능 |
2. 전화임장 시 꼭 물어보면 좋은 질문 5개 (심화)
위의 기본 질문이 익숙해 진다면 꼬리의 꼬리를 물고 물어보심 좋은데요
아래 상황 별 체크리스트를 정리해 보았습니다.
| 상황 | 체크리스트 |
| 학원가 근처 아파트라면 | 이 아파트에 학원 셔틀이 오는지 |
| 재건축대상 단지라면 | 얼마나 진행되었는지 재건축은 가능할것 같은지 |
| 학군지라면 | 이 아파트에 XX중학교 (좋은 중학교) 배정이 되는지 |
| 전세가 매매가가 극도로 낮은 게 찍힌 경우 | 왜 낮은지? - 증여인지, 경매취소물건인지, 담보문제가 있었던건지, 임대사업자물건인지, 장기전세인지 등 |
| 주변에 역이 없다면 | 강남 출퇴근은 어떻게 하는지 |
3. 난감한 질문 대응하기
부동산 사장님중 투자자에게 비호의적인 분들이 있습니다.
이럴땐 끊으시면 되는데요 끊기전에 일단 마무리는 해야하니까 이럴때 대응법 몇개 알려드립니다.
Q. 공부하려고 전화하셨어요?
이럴땐 어버버버 하다 끊게 되면 너무 속상하잖아요
그래서 “공부하는게 뭐에요?” 라고 저는 다시 질문합니다.
그럼 부사님도 당황하기 때문에 빨리 화제전환 가능합니다.
만약 하소연을 하시면 그렇구나.. 하고 저는 그런사람은 아닌데요
물건 보여주기 곤란하셔서 그러시면 다른데 알아볼께요 하고 끊으시면 됩니다.
Q. 투자금이 얼마에요?
이 질문도 들으시면 당황해서 “예 한 X억 있어요” 이러는데
자세히 알려드릴 필요 없습니다. 저는 보통 “집살정도는 현금으로 갖고 있어요” 라고 답합니다.
Q. 투자금도 없으면서 왜 전화하셨어요?
처음에는 아무생각없이 XX억 있는데요 했다가 불장때 하루하루 1억씩오르다 보니 저런 말도 좀 들었던것 같습니다. 위의답처럼 대충 말하는게 제일 좋습니다.
Q. 보여드릴만한게 없는데 거기 물건 내려갔어요
이런말 들으면 맘 잔뜩 먹고 했는데 갑자기 멍해집니다. 이럴땐 부사님이 괜찮으면 “그럼 거기 말고 투자할만한 물건은 없나요?” 라고 물어보고 이어갑니다.
안좋은 부사님이면 “네 알겠습니다” 하고 끊으세요~!
<끝으로>
저는 월부에서 이해 못하시는 폰포비아입니다.
전화 오는게 싫어서 회사 전화선도 끊어놓고 사는 사람이었거든요… (회사에 전화기를 놓아본적이 없습니다..)
그런 저였어서 임장은 열심히 했지만 한동안 전임 매임을 못했었습니다..
그랬더니 당연 1등뽑는게 쉽지 않았구요.
이러다간 진짜 투자 못하겠다 싶더라구요.
그래서 “전화를 해야 나에게 돈이 들어온다!!” 라는 마음을 가지고 전임의 벽을 깨고 해 봤더니
1등단지가 더 선명해지는 경험을 했었답니다.
매임을 준비하거나,
지방에 계서서 정말 매임하기가 어려우신분들은
꼭 전화임장이라도 해야 결론을 쓰기 쉬워지니
이 글을 보시고 한통화라도 해보세요~!
그럼 이번주 부터 전화임장 하시는 분들
모두모두 화이팅입니다!!!!
좋은 글을 남겨주신 멤버에게 댓글은 큰 힘이 됩니다. 응원 댓글로 감사함을 나눠주세요. 😀
댓글 0
헤냄 : 좋은 글 감사합니다 :) 걱정되는 질문이 있었는데 잠토님이 다 알아서 적어주셨네요 !! 감사합니다!!
별하나반짝 : 전임 꿀팁 감사합니다 잠토님👍🏻👍🏻^^
탠니아빠 : 잠토님의 그동안의 경험과 노하우가 느껴지는 너무 좋은 내용이네요~강의듣는거 같아요~~~ ^-^저도 요즘 매일 전임루틴하고 있는데 도움되는 내용들이 많네요~~ 감사합니다 잠토님~~^-^ 👍
홍카페 : 감사합니다^^
ssoon : 오모나 우리 조장님 글솜씨도 장난아니셨어요!! 특훈 잘 읽고갑니다!+
미아코코 : 전화임장 꿀팁 현장감 있게 해주셨네요 투자금 얼마 있냐는 질문에 bm해보겠습니다 잠토님 감사합니다^^
달달십억달성 : 잠토조장님 너무 멋진글 감사해요 :)
흰여울 : 잠토님 글 읽으니 해야겠다는 마음이 듭니다. 도전!! 하도록 하겠습니다.^^
얌얌사과 : 좋은글 감사해요. 저도 전화포비아에 부동산포비아인데...전임, 매임 도전해보렵니다^^
부자달 : 우와 잠토님~! 잠토님 덕에 전임이 더 수월해지겠어요! 대응 꿀팁 공유 감사합니다~!