매도 할 때 1등 물건으로 만들기 위한 4가지[민갱]



안녕하세요

민갱입니다.

최근 서울-수도권 투자 갈아타기를 위해

매도 진행중이신 분들이 많을텐데요.

대출규제와 주담대 금리인상 등의 이유로

시장의 분위기가 꺾이고 매수세가 줄어들면서

매도가 어려워졌습니다.

이런 시장속에서도

간간히 거래되는 물건과

그렇지 않은 물건에 대한 이유를

알아보았는데요

가장 메인이 되는 실거주 수요자들이

집을 선택하는데 어떤 요소들이 있는지

정리해보려고 합니다.

동,층,향과 같이

내가 어떻게 할 수 없는 요소는 제외하고

매도자의 입장에서 의사결정을 통해

조절할 수 있는 요소들로 정리해보도록 하겠습니다.

가격



매도자 입장에서

가장 결정하기 어려우면서

효과가 확실한 요소 바로 가격입니다.

비싸게 받고싶고, 내 물건이 최고야와 같은 마음으로

높은 가격으로 매도하려는게 아니더라도

'이 정도는 받을 수 있지 않을까..?'

'이 만큼이나 깍아줘야한다고..?,

그럼 내가 얻을 수 있는건 뭔데..?'

경험상..

이런 생각이 드는건 어쩔 수 없었습니다

그렇기 때문에 시장에서 받아주는 매도가를

명확하게 판단하기 위해서는

전임을 통해 주변 매물들의 현황

네이버부동산 호가 외에

부사님께만 구두상으로 브리핑되는 가격까지

면밀하게 체크할 필요가 있습니다.



입주시기

누구나 로얄동 로얄층에

풀옵션의 집을 사고싶어합니다

하지만

집은 경제재이자 필수재이기에

거주라는 필수요소를 해결하기 위해서는

입주시기인 이사날짜를 우선 고려할 수밖에 없습니다.

저 역시 최근 부동산사장님께

제 물건보다 가격이 비싸고,

동,층,향이 좋지 않은 물건들이

입주시기 때문에

먼저 계약되었다는 소식을 들으면서

전세를 맞출 때와 마찬가지로

하시입주와 같은 입주 조건이

상당히 중요하다는 것을 느낄 수 있었습니다.

상태

세 번째는 상태 인데요.

구축의 경우

어차피 올수리를 해야하기에

크게 상관없겠지만

신축의 경우

대부분 수리를 생각하지 않고

매수를 생각하기 때문에 하자 등의

상태가 생각보다 중요하다는 것

이번에 많이 느꼈습니다.

투자자 입장에서

타일 깨짐, 결로, 곰팡이 등

수리가 필요한 부분이 발견되면

속으로 생각했었습니다.

'아싸.. 협상해볼 수 있겠다!!'

그렇기 때문에 매도자 입장이 되어서도

가격을 좀 더 조정해드리면 괜찮겠지라고

생각했었는데요.

실수요자분들 생각이 달랐습니다.

'그 집 괜찮은데, 곰팡이 있어요....'

가격이 좋고 옵션이 좋아도

결로, 곰팡이 등 사람들이 기피하는 상태면

일단 배제되는 모습을 보였고

가격적인 조정을 통해 해결하고 싶어도

그 단계까지 접근하는 것 자체가 어려웠습니다

이번 경험을 통해

투자자는

발생한 문제를 해결하고

금전적인 이득을 취하는 것에 집중한다면

실거주자는

발생한 문제를 금전적으로 해결하고

편의를 취하는 것을 중요하게 생각한다는 것을

몸소 느끼는 시간으로

상황에 따라

임차인과 협의를 하는 등

적극적으로 대응하는 것도 필요하겠다는

생각이 들었습니다.

옵션



마지막으로 옵션은

생각보다 심플합니다.

시스템에어컨, 빌트인냉장고,

식기세척기, 중문, 줄눈, 탄성코팅 등등

많으면 많을수록 좋겠지만

다수의 매수자들의

의사결정에 가장 큰 영향을 주는 옵션은

시스템에어컨과 중문으로

요즘 날씨와 공간활용, 사생활보호 등의 이유로

선호도가 높다는 것을 알 수 있었습니다.

특히, 시스템에어컨의 경우에는

전세세팅, 매도 모두 영향을 주는 옵션으로

앞으로 투자에서도

가능하면 있는 집을 선택하거나

설치를 진행해야겠다는 생각이 들었습니다.

오늘은 이렇게

매도 할 때 1등 물건으로 만들기 위한 요소에

대해 알아보았는데요.

가격, 입주시기, 상태, 옵션 4가지 요소를 통해

순조로운 매도에 도움이 되셨으면 좋겠습니다.

긴 글 읽어주셔서 감사합니다.

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