부동산 투자를 계속 하면서도 드는 생각은 상승장엔 어떤 물건을 매수하더라도 수익을 거둘 수 있기 때문에 이 것이 나의 실력이라고 착각할 수 있다는 것입니다.
하지만 하락장, 보합장 등엔 진정 가치가 있는 물건들이 결국 수익을 가져다 줄 수 있고, 이 것은 철저히 운의 영역이 아닌 투자자의 실력에 의해 결정 된다는 생각이 들었습니다.
따라서 운에 맡기고, 인플레이션을 믿고, 부동산은 무조건 우상향 한다. 라는 것을 배제하고, 좋은 입지에 있는 상품을 가려낼 수 있는 능력, 그리고 그 것을 잘 관리하고 매도할 수 있는 역량 자체를 키우는 것이 중요하다고 생각합니다.
오늘은 '부동산 투자를 잘 하는데 필요한 8가지 역량'에 대한 글입니다.
1) 분석 능력
시간을 효율적으로 쓰는데 있어서 프롭테크를 잘 활용하는 것은 매우 중요합니다.
현장 임장은 필수적이지만 그것을 위한 준비 시간으로 그리고 부동산 입지를 객관적으로 보기 위해서는 여러 데이터, 그래프, 숫자 등을 보고 해석할 수 있는 역량이 필요합니다.
- 부동산 관련 App, 웹사이트를 자유자재로 사용할 줄 안다.
- 한국부동산원, KB 부동산 등 그래프, 데이터 볼 줄 알아야 한다.
2) 정리 능력
누군가가 깔끔하게 만들어 놓은 임장 보고서를 보는 것은 물론 좋지만 그것이 내 머릿속에 온전히 흡수 되기는 어렵습니다. 결국 내 스스로 보고, 듣고, 느낀 임장의 사항등을 정리하여 그 데이터를 누적시키는 작업이 필요합니다.
그리고 이렇게 쌓인 자료들은 장기적인 관점에서 큰 도움이 됩니다.
- 임장 조사 후 나만의 리포트를 만들 능력이 되어야 한다.
- 쏟아지는 정보를 메모 앱에 보기 쉽게 정리할 수 있어야 한다.
3) 대인관계 능력
주식 투자, 코인 투자와는 다르게 부동산 투자는 나 혼자의 힘으로만 할 수 있는 분야가 아닙니다.
공인중개사, 매도자, 매수자, 임차인, 지역 주민, 관리사무소 직원 등 여러 사람과 소통을 하고 정보를 얻을 수 있는 역량이 필요합니다.
- 사람을 잘 챙긴다.
- 잘 물어본다.
- 잘 도와준다.
- Give & Take를 확실히 한다.
4) 협상 능력
매도와 매수는 결국 얼마나 나에게 유리하게 계약을 성사시키느냐의 싸움입니다.
상대방에게도 이득을 주면서 결국엔 내가 유리한 쪽으로 유도해야 합니다.
그리고 그 협상을 선점 하기 위해서는 해당 부동산에 대해서 내가 상대방보다 정보의 우위력에 있어야 합니다.
- 가격 negotiation을 잘한다.
- 나에게 유리한 쪽으로 유도한다.
5) 개방성
계속적으로 열린 마음으로 시장의 상황을 관찰하고, 누군가 성공의 결과를 낸 사람이 있다면 '질투'의 마음이 아닌 배운다는 마음으로 접근해야 합니다.
- 성공한 사람의 얘기에 배 아파하지 않는다.
- 돈 번 사람의 얘기를 흘려듣지 말고 경청해야 한다.
- 나와 생각이 다를지라도 배워 보겠다.라는 마음이 중요하다.
6) 꾸준함
단기간에 승부를 볼 수 있는 분야가 아니기 때문에 '근육을 키운다' '조금씩 성장한다' 라는 관점으로 접근해야 합니다.
너무 단기간에 에너지를 쓴 나머지 번 아웃이 오고, 시장을 떠난 사람들을 많이 지켜 봐 왔습니다.
- 벼락치기가 아니라 하루에도 조금씩 공부를 하고, 물건을 검색해야 한다.
- 상황은 계속 변한다. 포기하지 말고 시장에 붙어 있는다.
7) 강한 멘탈
많은 투자를 하다보면 매도와 매수의 과정에서의 갈등, 세입자 관리, 경매 명도의 과정에서 많은 케이스를 접하게 됩니다.
하지만 이런 과정이 있어야 성장할 수 있기 때문에 이것을 성장통으로 인식하는 마인드셋을 갖는 것이 중요합니다.
8) 승부사 기질
공부만 백날 하고, 임장만 수백번 가는 것이 전부는 아닙니다. 결국엔 그것들은 매수를 위한 준비 과정입니다.
확신이 있다고 판단 되면 과감하게 승부사 기질을 발휘하여 매수 및 매도를 해야 합니다.
대신 그 결정이 모험이 되지 않도록 리스크를 최대한 줄일 수 있도록 준비가 필요합니다.
부동산 입지 분석을 하고, 임장을 가는 행위 자체가 매우 중요합니다. 하지만 궁극적으로 투자에 성공한 사람들을 관찰하면 위의 역량등을 잘 갖추고 있고, 갖추려고 노력한 분들이었습니다.
