[와이케이91] 4/15 실투경_협상 (매도인과 매수인이 모두 만족할 수 있는 거래)

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[상황]

• 매수인 - 새콤승자님-4호기로 취득세 12%를 내야 하는 상황
• 매도인 - 수도권 외곽에서 출퇴근으로 더 좋은 곳으로 이사하고 싶은 상황 & 매도인의 가족분들은 가격 조정 반대
• 전세입자 - 3년 거주 희망, 대출없이 현금으로 높은 전세 살아줌

[협상]

• x.3억인 매물이 x.18까지 부사님을 통해 협상한 상태에서 x.1억까지 조정하기 위해 협상을 진행함
• x.5억까지 깍이면 사고 싶지만 와이프의 반대로 x.1억까지 깍이지 않으면 매수가 어렵다는 내용을 전달함
• 1~3등 물건의 대안으로 가지고 협상을 진행함 (부사님께 2~3등 물건까지 보고있고, 가격 협상이 어떻게 진행되는지 같이 공유하면서 매도인과 협상 진행을 요구함)
• 원하는 가격을 고수하기 위해서는 대안이 필요함
• 대안을 만들기 위해 노력하여 매도인 & 매수인 모두 win-win하는 거래를 진행함 (x.3억 물건을 x.15억까지 조정하여 매수)
• 100만원 단위는 매도인의 자존심일 수 있음