무더운 여름에 임장하시느라 투자하시느라
정말 고생이 많으십니다.
최근 저도 투자를 준비하고 있는 과정에서
부동산 사장님과 소통하고 협상하는 과정에서
많이 도움이 되었던 행동들을 얘기해드리고 싶었습니다.
사장님들을 설득하고 알려드리기 위한
레슨 준비 철저히 하셔서 매임 현장에서
야무지게 써먹으셨으면 좋겠습니다.
첫번째 레슨. 실거래가 갯수와 가격을 확인하기
6월 27일 규제가 생기기 전까지
아파트 매매 거래가 엄청 활발하게움직이면서
실거래가와 호가가 올라가는 상황이었습니다.
하지만 규제 이후 매매거래가 확연히 줄어들면서
6월에 비해 압도적으로 거래량이 차이나는 것을 볼 수 있습니다.
앞으로 이런 시장 분위기가 이어질지
그래서 다시 상승흐름이 올지 하락세로 돌아설지는
예측하기 어렵다고 생각합니다.
하지만 우리는 이런 시장 상황을 이용해서
급한 매도자의 물건을 낚아채야하고,
이와 더불어 상승장의 기세와 관성을 최근에 느끼신
부동산 사장님의 마음도 돌려놔야합니다.
그렇기 때문에 내가 보는 투자단지의
매매 실거래 가격과 양상을 보는게 아니라
내가 투자할 단지의 랜드마크와 앞단에 있는 단지의
실거래 양상까지도 주목해야합니다.
그 이유는 2가지입니다.
실제 하락의 신호가 먼저 오는 곳이
거래가 많이 되는 랜드마크나 앞단의 단지이며,
그리고 하락장이 아니더라도
하락거래가 되거나 거래가 잘 되지 않는다는 사실로
사장님에게 현재 적어도 상승하는 분위기가 아님을
어필할 수 있기 때문입니다.
(실제로 현장에 있는 사장님이 거래가 안되는 건 제일 체감할 것입니다.)
여기서 디테일을 더한다면
해당 단지의 부동산에 전화를 걸어
실제로 거래가 잘안되는지,
최근 팔린 물건이 있는지
가격은 어떻게 나갔는지
까지 파악하면
더 말할 때 자신감이 붙겠죠??
두번째 레슨. 매도자의 사정에 대해 사장님과 함께 고민하기
이런 상승장 분위기에서도
팔아야할 매물들은 팔아야합니다.
하지만 매도인들도 가격이 오르는데
싸게 팔고 싶지는 절대 않을 겁니다.
조금만 더 기다리면 될 것 같은데라는 아쉬움이 있으니까요.
어떤 기간 안에 팔아야하거나
급하게 현금이이 필요한 경우,
융자가 감당이 안되는 경우
멀리 이사를 떠나야하는 경우 등등
다양한 이유로 팔아야하는 속사정들이 있습니다.
그렇기 때문에 이런 점을 알아내서
협상의 요소로 활용하여
매도자의 니즈를 충족시켜주면서
우리 또한
원하는 목표매수가와
상황과 조건을 맞출 수 있습니다.
여기서 핵심은 혼자 고민하기 보다는
사장님과 책상에 앉어서 함께 얘기하고 고민하는 것입니다.
그 시간은 사장님도 깎을 만한 용기가 생길 수 있고
나 또한 사장님의 의견을 붙여서 더 좋은 협상을 떠올릴 수 있게 됩니다.
(아무래도 거래는 사장님이 더 잘해보셨으니까요~)
사장님도 가격이 올라가는데 매도자에게
깎은 가격을 말씀하기 어려우실 거에요
그럴 때일 수록 매도자가 팔아야하는 이유를
함께 생각하고 고민할 수록 생각이 바뀌실 수 도 있습니다.
다음 글로 협상포인트를 잡아내는 요소도
써보겠습니다(상속, 1가구2주택 등)
3번째 레슨. 나 스스로 믿기
이렇게 열심히 매물을 보더라도
찬밥신세를 당하거나
무시하고 버럭 화내는 사장님도 계실겁니다.
너무 덥고 내치는 사장님도 밉고
포기하고 싶은 마음도 들겠지만,
그럴 때일 수록 좋은 물건이 꼭 생길것이다.
얼마나 좋은 물건이 나에게 오려고 이렇게 힘들지?라고
스스로 믿고 포기하지 않으셨으면 좋겠습니다.
저 또한 투자를 준비하고 있기에
우리 함께 더 많이 현장에 나가서
더 좋은 물건을 찾으려고 노력해봐요!!
<놓치고 싶지 않은 나의 꿈 나의 인생2> 구절
"생각만 가지고는 두렵고 부정적인 감정을 없앨수 없지만
행동으로는 없앨 수 없지만, 행동으로는 없앨 수 있다는 겁니다.
일단 행동에 들어가서 공포를 무릅쓰고 어떤 일을 하면 공포라는 부정적인 감정은
결국 사라지게 되요"
생각보다 사장님들께서는
관리하고 있는 단지에 대해서는 잘아시지만
생활권 그리고 지역 전체의 분위기에 대해서는
잘 모르십니다.
그렇기 때문에 이점을 이용하여
내가 더 시장 상황과 디테일한 거래 상황을 알고 있다면
상승장을 계속해서 외치는 사장님을 설득하여
매매가를 깎아주시려고 노력하는 사장님으로
생각을 바꿀 수도 있다고 생각합니다.
네이버호가에 집중하기보다는
전화임장과 매물임장으로 더 깊숙하게 들어가서
기회를 잡는 투자자가 되셨으면 좋겠습니다.
(이어서 협상포인트 관련된 글도 써보겠습니다~❤️)
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