[내마실 3기 2젠 경제적 자유를 향하조 하늘연두] 3강 후기

이번 강의는 양파링님께서 강의를 해주셨습니다. 잘 고른 집 가격 협상해서 유리하게 계약하는 방법을 배울 수 있었습니다. 무조건 많이 깎는 게 협상이 아님을 알게 되었고, 협상을 위해 다양한 상황을 이해하고 알아야 함을 알게 되었습니다. 그리고 계약서 작성 시 확인해야 할 내용도 구체적으로 배울 수 있는 시간이었습니다. 양파링님 이번 강의 정독하며 실제 상황에 적용해 보겠습니다.

서른 넷 동갑내기 대학, 입사 동기 자산 격차.. 4억 → 11억 더 벌어져

강의에 들어가며 처음 장표에 나온 5년 전 기사가 인상적이었습니다. “급등장 이전 내가 자산을 만들었냐, 안 만들었냐?” 그리고 “어떤 자산을 가지고 있냐?”에 따라 상승장에서 큰 자산 격차를 벌인 내용이었는데요. 여기서 우리가 지금 해야할 게 무엇인지 알 수 있습니다. 우리의 끝은 실제 내 집을 갖는 것이기에 선택이 중요하고 자산을 만드는 게 중요함을 강조하는 내용이었습니다.

깎이기는 하는 시장인가요? 협상이 무슨 소용인가요..

어떤 시장이든 급한 물건은 있습니다. 부동산의 특징은 개별성입니다. 이 단지 가격이 다 올랐다고 가격을 안 보고 있으면 기회가 와도 소리없이 기회가 지나나게 됩니다. 그래서 가격이 올랐어도 관심이 있는 단지 가격을 지켜보면서 기회가 왔을 때 잡을 수 있는 상황을 만드는 게 중요합니다.

★지켜보고 있다! 그 단지!

오늘 강의에서 반드시 기억할 것

전에 열중반에서 양파링님이 전세 강의를 해주셨을 때도 강의 들어가기 전 반드시 기억해야 할 내용을 미리 초반에 말씀해주셨는데요. 오늘도 본격적으로 강의에 들어가기 전 오늘 강의에서 꼭 기억해야 할 것 세 가지를 알려주셨습니다.

이번 강의에서 양파링님이 알고 계신 모든 걸 쏟아주셔서 알아야 할 내용이 많습니다. 그러나 최소한 이것만은 꼭 외우도록 하겠습니다^^

1. 협상 전 확인할 5가지 : 상, 상, 가, 중, 시
2. 목표 매수가 정하기 3단계 : 물O 특징 → 시O특징 → 가O 설정 순
3. 계약 조건 합의를 마쳐야 하는 단계 : O계약금 입금 전

협상 전 확인할 5가지 중

1. 하자

매물 임장할 때 자주 보는 하자가 있습니다. 곰팡이, 결로, 마루 변색, 타일 깨짐, 누수 등이 그 예인데요. 하자에 따라 심각성이 다르고 협상 시도 금액도 달라진다. 그런데 여기서 중요한 건, 누수는 심각성 정도가 상이고 협상 시도 대상이 아니라는 점입니다. 누수는 비용도 들지만 마음고생까지 하게 됩니다. 그래서 누수는 아예 협상 대상도 아니고 투자나 내 집 마련 시 하지 말아야 하는중대한 하자임을 명심해야 합니다.

2. 목표 매수가 정하기

우선 이 집이 가지고 있는 특성을 정리합니다. 그다음 지금 시장이 매도자 우위 시장인지, 매수자 우위 시장인지 확인하고 그다음 목표 매수 구간을 설정합니다.

급매 찾기

보통 급매는 사장님의 서랍속 장부에 있다고 생각합니다. 그런데 사실 급매 찾기의 80%가 네이버 시세에 있다고 말씀해 주셨습니다.그래서 네이버 부동산 시세를 생활처럼 보는 습관이 중요합니다. “들숨에 네이버, 날숨에 부동산” 그러면서 매물 임장을 통해 알고 있던 가격의 변화를 알아차리는 게 중요합니다.

그리고 사장님은 사업자이시고 거래가 중요한 분이기에 확실한 매수 의사를 보여 드리고 적절한 타이밍이 필요하다.

적용할 점

* 자산을 가지는 것이 중요하다.

* 협상 전 확인할 5가지를 확인하여 그때 그때 맞게 협상을 진행한다.

* 누수는 아예 거래하지 않는다.

* 네이버 부동산 시세 습관처럼 보기.

* 사장님께는 매수하겠다는 확실한 매수 의사를 보인다.