안녕하세요
신혼부부 투자자
성공루틴 입니다💕
📞 전화 임장이 무서운 여러분에게
사장님 성향, 내 MBTI별로 이렇게 하면 됩니다
“전화 한 통이 인생을 바꿀 수도 있습니다.”
근데 우리는 그 전화가 왜 이렇게 무서울까요?
이 글을 읽으면 이런 걸 알 수 있어요
✔ 부동산 사장님 성향별 말 꺼내는 법
✔ 내 MBTI에 맞게 편하게 전화하는 공식
✔ 불친절, 단답 사장님 대처법
✔ “나도 할 수 있겠다”는 자신감
✔ 앞으로 하루 1통 성공 만드는 루틴
전화임장이 무서운 이유, 다 똑같습니다
“투자자는 안 받아요”
“여긴 실거주만 보세요”
“물건 없어요”
뚝—
계속 거절 당하다 보면
💬 전화 자체가 싫어집니다
💬전임, 매임이 하기 싫어집니다
💬“나는 안 맞나…” 자책합니다
저도 똑같았습니다.
하지만 깨달았습니다
전임과 매임은
잘해서 재밌어지는 게 아니라
결과가 나오니까 재밌어집니다
전화가 쉬워져서 결과가 나오는 게 아니라❌
결과가 나오니까⭕
전화가 쉬워집니다⭕
그래서 우리는 연습이 필요합니다.
. . .
부동산 사장님 성향별 대응법
전화를 친절하게 받아 주시는
부동산 사장님들이 많으시지만
시장에 따라, 상황에 따라
불편해지는 통화를 할 수도 있습니다
그래서 부동산사장님 성향별로
어떤 대응을 하면 좋을지 이야기 해봅니다
① 말이 강한 사장님
특징
✔ 단정적
✔ 본인 경험 강조
✔ 말 끊기 쉽다
❌ 이렇게 하면 안 됩니다
- 반박
- 논리 싸움
“근데요…”로 시작
이렇게 해보세요
전문성 인정 + 의견 요청
“와… 사장님 말씀 들으니까
이 동네 분위기 완전 이해됐어요
역시 현장 경험이 다르시네요
그럼 사장님 생각에는
00단지가 더 나을까요?”
포인트
✔ 인정 → 의견 요청 → 관계 열기
② 투자자 싫어하는 사장님
특징
✔ “투자자 싫어요”
✔ “실거주만 봐요”
✔ 방어적 태도
이렇게 해보세요
공감 + 내 상황 오픈
“맞아요 사장님…
저도 괜히 조심스러워요
사실 제 돈이 전부라
정말 신중하게 보고 있어요”
포인트
✔ 적으로 보지 않게 만들기
✔ ‘사람’ 으로 보이게 하기
③ 단답형 · 비적극 사장님
특징
✔ “네”
✔ “없어요”
✔ 대화 안 이어짐
이렇게 해보세요
비교 질문으로 끌어내기
“그럼 00단지랑 00단지 중에서는
어디가 더 빨리 빠질까요?”
“전세가 기준이면
어떤 타입이 제일 먼저 나갈까요?”
포인트
✔ 예/아니오 질문 ❌
✔ 선택형 질문 ⭕
④ 연락 끊길 것 같은 사장님
특징
✔ 답 늦음
✔ 다시 연락 안 줌
이렇게 해보세요
미리 재 연락 예고
“사장님~
2일 뒤에 다시 연락 드릴게요
그 사이 괜찮은 거 나오면
먼저 연락 주세요!”
✔ 그리고
진짜 2일 뒤 다시 전화하기
기억 트리거 생성
. . .
내 MBTI별 전화 공식
전임을 어려워 하는 분들이 많은데,
유난히 전임을 쉽게 하는 분들이 있습니다
차이를 살펴보니,
성향별로도 전임이 다르더라구요
그래서, 성향별로 어떻게 전임을 하면
수월할 수 있을지 이야기 해봅니다
T (논리형)
속마음
“그래서 얼마면 되는데요?”
하지만
부동산은
논리보다 감정과 관계
T가 외워야 할 마법 문장
“그럴 수도 있겠네요
사장님 덕분에 분위기 알았어요
그래도 혹시 00 가능할까요?”
✔ 감정 인정
✔ 그리고 협상
F (감정형)
속마음
“나한테 왜그러시지 ㅠㅠ…”
“내가 뭘 잘못했나…”
진실
사장님은 그냥 바쁜 겁니다
F의 마법 문장
“사장님… 도와주세요”
✔ F의 최대 무기 = 부탁
✔ 진심이 잘 전달됨
I (내향형)
특징
✔ 전화 싫음
✔ 낯선 사람 힘듦
✔ 하지만 준비하면 강함
I를 위한 공식
- 질문 리스트 미리 작성
- 그대로 읽어도 OK
차분하게 말하기
I의 강점
준비 + 정확함 = 신뢰
E (외향형)
특징
✔ 말하다 보면 정보 다 뜯음
✔ 친해지기 쉬움
❌ 말 너무 많아짐
E를 위한 공식
“첫 20초는 질문만!”
✔ 분위기 풀기
✔ 칭찬
✔ 질문
그리고
30초마다
정지 → 질문
. . .
지금 당장 Action Plan
이 글을 읽고 공감을 했어도
실행하지 않으면
두려움을 없앨 수 없습니다
오늘부터 이렇게 해보세요
1️⃣ 전임 내용 미리 정리
- 물건 링크
- 궁금한 질문
부동산 번호
2️⃣ 하루 1통 목표
- 잘하려 하지 말기
- 그냥 걸기
3️⃣ 성공 기준 낮추기
✔ 통화 연결 = 성공
✔ 정보 1개 = 성공
✔ 웃었으면 = 대성공
4️⃣ 우리, 1개씩 성공해봅시다
처음엔
- 손 떨립니다
- 목소리 작아집니다
- 끊기면 자책합니다
정상입니다.
한 통 성공
또 한 통 성공
그렇게 투자자가 됩니다
마지막으로 드리고 싶은 말
“시도하면 성공 확률 50%
시도하지 않으면 0%”
– <파도를 넘는 법>
오늘
딱 1통만 해보세요
완벽하지 않아도 됩니다
어색해도 됩니다
끊겨도 됩니다
그래도 성공입니다
우리 약속
✔ 하루 1통
✔ 1개 정보
✔ 1번 성장
전화임장은 재능이 아니라
연습입니다.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
