안녕하세요 자산가가 되어가는 과정을 나누는 최고자산가입니다.
오늘은 제 이야기를 하려고 합니다.
부끄럽고 창피한 이야기예요.ㅎㅎ
가족한테도 말 못 했던 이야기거든요.
하지만 지금 저와 같은 상황에 있는 분들이 계실 것 같아서 용기 내서 써봅니다.
2억 빚을 갚았더니 욕심이 생겼습니다
5년 전 2억 빚을 지고 시작했어요.
남편이랑 주말부부 하면서 각자 자리에서 최선을 다했습니다.
스토어 매출이 점점 올랐고 2년 만에 빚을 다 갚았어요.
그런데 이런 생각이 들더라고요
이제 안정적인 현금 흐름이 생겼는데 이걸 투자로 불려야겠다.
스토어만 하면 한계가 있을 것 같았어요.
자산을 만들어야겠다는 생각이 들었습니다.
그래서 부동산을 봤어요.
1.5억을 대출받았습니다
스토어 매출이 안정적이니까 대출이 나오더라고요.
1.5억을 받았습니다.
그런데 역시 투자는 어렵더라구요
역.전.세
남편한테도 안 말했어요.
부모님한테는 당연히 비밀이었고요.
혼자 끙끙 앓았습니다.
그때 깨달았습니다
위로받고 싶었던 게 아니었어요.
누군가 괜찮다고 말해주는 것도 필요 없었습니다.
필요한 건 액션이었어요
지금 당장 움직이는 거.
제가 할 수 있는 걸 하는 거.
결국 스토어가 답이라는 걸 깨달았습니다.
부동산 투자는 아직 아니구나.
스토어가 답이구나.
밤낮없이 스토어에만 매달렸습니다
그 때부터 더 집중했어요.
부동산 생각은 접었습니다.
오로지 스토어만 봤어요.
4가지 방법으로 공략했습니다
혼자 소비자 대상으로만 팔면 한계가 있더라고요.
그래서 다르게 접근했습니다.
전화 영업. 직접 소싱. 거래처 관리. 콘텐츠.
이 4가지로 매출을 폭발시켰어요.
첫째. 전화로 거래처 영업했습니다
혼자 소비자한테 10개 팔면 순수익 10만원이에요.
근데 거래처에 한 번에 100개 팔면 순수익 100만원입니다.
같은 시간 써도 결과가 10배 차이 나는 거예요.
처음엔 두려웠습니다
내가 뭐라고 기관에 전화를 해?
이런 생각이 들었어요.
근데 해보니까 쉽진 않지만 의외로 풀리긴 하더라고요.
이렇게 했어요
네이버에서 도매 대량 구매 검색했습니다.
카페 음식점 사무실 학원 전화번호 50개 정리했어요.
엑셀에 쭉 적었습니다.
스크립트 만들었어요
안녕하세요 스마트 스토어로 유통하는 000입니다.
혹시 이거 정기적으로 구매하시나요?
저희가 시중가보다 20% 저렴하게 공급 가능한데 샘플 보내드려도 될까요?
이렇게 말했어요.
골든타임이 있더라고요
오전 10시에서 11시. 오후 2시에서 3시.
이 시간에 전화하면 잘 받아요.
50개 전화하면 5개 정도 관심 보입니다.
그 중 1개에서 2개는 실제 주문으로 연결돼요.
샘플 보냈습니다
관심 보인 곳에 무료로 샘플 발송했어요.
3일에서 5일 후에 다시 전화했습니다.
어떠셨어요? 정기 구매 가능하신가요?
이렇게 물어봤어요.
실제 사례 보여드릴게요
한 카페에 텀블러 제안했습니다.
처음엔 생각해볼게요 였어요.
샘플 보낸 후
한 달에 50개씩 정기 주문 들어왔습니다.
개당 순수익 1만원이니까 월 50만원이 자동으로 들어왔어요.
이런 거래처 5곳만 확보해도 월 250만원입니다.
핵심은 이거예요
거절 두려워하지 마세요.
100개 전화하면 99개는 거절합니다. 당연해요
가격보다 편의성을 강조하세요.
정기 배송해드릴게요. 재고 관리 도와드릴게요.
작은 거래처부터 시작하세요.
대기업 말고 소규모 자영업자가 결정이 빠릅니다.
둘째. 거래처 찾아가서 직접 소싱했습니다
온라인 소싱은 경쟁 심하잖아요 ?
같은 상품을 수백 명이 팝니다.
직접 발로 뛰면 달라집니다
남들이 모르는 소싱처 찾을 수 있어요.
이게 진짜 차별화거든요.
저는 세 곳을 공략했습니다.
동대문 남대문 시장
새벽 4시에서 5시 출발했어요.
도매 상인들이 가장 활발한 시간이거든요.
직접 눈으로 보고 품질 확인했습니다.
지역 공장 제조업체
네이버 지도에 제조 공장 검색했어요.
전화로 먼저 방문 가능 여부 확인하고요.
직접 방문해서 협상했습니다.
재래시장 도매상
의외로 숨은 고수들 많아요.
관계 맺으면 좋은 가격에 공급받을 수 있습니다.
주 1회 정도 방문하면 신뢰 쌓여요.
협상은 이렇게 했습니다
관계부터 만들었어요
사장님 제가 온라인으로 유통하는 사람인데요.
사장님 물건 품질이 좋아 보여서 왔어요.
소량 먼저 거래해보고 싶은데 가능할까요?
이렇게 말했습니다.
소량 테스트했어요
처음엔 10개에서 20개만 소싱했습니다.
온라인에서 반응 확인했어요.
잘 팔리면 수량 늘렸습니다.
정기 거래 제안했어요
사장님 물건 반응 좋네요.
매주 50개씩 정기로 가져가려는데 가격 조금 더 조정 가능하세요?
이렇게 협상했습니다.
실제 사례 하나 더
경기도 한 잡화 공장 찾아갔어요.
작은 공장이었는데 제품 퀄리티가 훌륭했습니다.
사장님이 이러시더라고요
온라인은 처음이라 어떻게 해야 할지 모르겠어요.
저는 제안했습니다.
제가 온라인에서 팔아드릴게요.
대신 좋은 가격에 공급해주세요.
2년째 이어지고 있습니다
지금은 월 200개씩 소싱해요.
이 한 곳에서만 월 300만원 순수익 나옵니다.
발로 뛴 게 돈이 됐어요.
셋째. 기존 거래처를 철저히 관리했습니다
신규 고객 찾는 것보다 기존 거래처 관리가 10배 쉬워요.
안정적 매출의 핵심이거든요.
정기 연락했습니다
매주 금요일 오후에 모든 거래처한테 전화했어요.
사장님 이번 주는 어떠셨어요? 다음 주 물건 진행하실까요?
5분 통화로 다음 주 매출 확정됩니다.
품질 관리 철저히 했어요
물건 받으면 즉시 검수했습니다.
문제 있으면 바로 교환했어요.
사장님 이번 거 하나 불량이 있어서 바로 교환해드렸어요.
이러면 신뢰 쌓여요.
추가 제안했습니다
사장님 요즘 이런 상품도 잘 나가던데 관심 있으세요?
기존 거래처에 신상품 제안하는 거예요.
한 거래처에서 2개에서 3가지 상품 거래하게 됩니다.
실제로 이런 일이 있었어요
한 사무용품 거래처가 있었습니다.
신학기 준비로 처음엔 볼펜만 월 30개 주문했어요.
제가 물어봤어요
노트도 필요하지 않아요?
지금은 볼펜 노트 파일 3가지를 월 100개씩 주문합니다.
한 거래처 매출이 3배 늘었어요.
넷째. 콘텐츠로 상품 팔았습니다
첫째에서 셋째가 B2B라면 넷째는 B2C예요.
둘 다 해야 합니다.
B2B는 안정적이지만 천천히 늘고요.
B2C는 불안정하지만 폭발력이 있어요.
상품 리뷰 영상 만들었습니다
휴대폰으로 촬영했어요.
고급 장비 필요 없습니다.
3분 이내로 짧게 만들었어요.
이거 써봤는데 진짜 좋아요 이런 식으로요.
사용 후기 글 썼습니다
실제로 써본 경험 글로 작성했어요.
네이버 블로그 인스타그램 유튜브 쇼츠에 올렸습니다.
링크 걸어서 스토어로 유입시켰어요.
비교 콘텐츠 만들었습니다
A제품 대 B제품 비교했어요.
장단점 솔직하게 썼습니다.
사람들이 가장 궁금해하는 내용이거든요.
어디에 올렸냐고요
인스타그램
릴스로 짧게 편집했습니다.
프로필 링크로 스토어 연결했습니다.
유튜브 쇼츠도 같이 업로드
텀블러 팔 때 이렇게 했어요
출근길 텀블러 추천이라는 블로그 글 썼습니다.
실제로 써본 후기였어요.
사진 5장 찍고 장단점 솔직하게 작성했습니다.
그 글 하나로
한 달에 30개 팔렸어요.
글 쓰는 데 1시간 걸렸습니다.
매달 30만원 자동 수익 나왔어요.
콘텐츠 핵심은 이거예요
완벽하지 않아도 됩니다.
휴대폰 영상도 충분해요.
매일 하나씩 올리세요.
100개 올리면 그 중 5개는 터집니다.
솔직하게 쓰세요.
장점만 나열하면 안 믿어요.
단점도 솔직하게 써야 합니다.
참고로 저는 모든 플랫폼 운영합니다
인스타 유튜브 스레드 블로그 카페 밴드 오픈채팅 카카오 채널 당근까지요.
콘텐츠 떡상시키는 방법 다 알아요.
콘텐츠로 물건 파는 건 아무것도 아닙니다.
2년 만에 거의 다 갚았습니다
4가지 방법으로 공략하니까 매출이 폭발했어요.
월 순수익이 5백만원 넘어갔습니다
전화 영업으로 안정적 매출 잡았고요.
직접 소싱으로 차별화된 상품 확보했습니다.
거래처 관리로 자동 수익 만들었어요.
콘텐츠로 폭발적 성장 이뤘습니다.
부동산 손해도 메웠어요
손해 본 돈 다 메우고 대출도 갚고 있습…
2년 걸렸지만 해냈어요.
스토어가 답이다!
지금 돌이켜보면
부동산 실패가 제일 큰 배움이었어요.
(현재 진행형….)
내가 모르는 건 하면 안 됩니다
부동산은 제 분야가 아니었어요.
누가 좋다고 하니까 따라 한 거였죠.
내가 잘하는 걸 해야 합니다.ㅋㅋ
스토어가 제 무기예요
n년 동안 쌓은 경험과 노하우가 있어요.
이걸 버리고 다른 거 하려고 했던 게 실수였습니다.
내 강점에 집중해야 해요.
혼자 버티지 마세요
가슴 답답하고 미래 막막할 때요.
위로나 메시지보다 필요한 건 액션입니다.
지금 당장 움직이게 하는 무언의 행동이에요.
혹시 저와 같은 상황에 있다면
혼자 버티지 말고 함께 일어났으면 좋겠습니다
아자아자 화이팅!!
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