안녕하세요.

나누며 성장하는,

성장하며 나누는

괭이부리말 입니다.

오늘은 오피스텔 매도 경험담을 남기려 합니다.

스스로 복기하고

수요가 한정적인 매물을

매도하고 계신 동료분들께

조금이나마 도움이 될 것이라 믿으면서

오피스텔 매도 경험담

시작하겠습니다.

ㅣ디테일한 수요 파악의 중요성

수요가 한정적인 물건을

매도하기 위해서는

내 물건의 강점과 약점을

누구보다도 잘

파악하고 있어야 한다는 점을

뼈저리게 느꼈습니다.

그리고

강점과 약점이란

내 관점에서가 아니라

그 물건의 수요층의 입장에서

파악해야 한다는 점을

뼈 속 깊이 배울 수 있었습니다.

(Not A, but B)

[대체할 물건이 많을 수록 수요층을 더 디테일하게 파악! / 출처: Unsplash]

제 물건의 주 수요층은

지방에서 올라온 20-30대

학생, 사회초년생 1인 가구.

CBD, YBD 같은

고소득 직장이 밀집한

업무지구가 아니라

oo업무지구, oo업무지구 등

초봉 200~300만원대 내외의

직장이 많은 곳을 배후 수요로 하는 곳.

이런 주요 수요층의 관점에서

강점과 약점을 생각해 보았습니다.

강점은 해당 수요 입장에서

저렴한 가격으로 매수할 수 있는

몇 안되는 초역세 오피스텔이라는 점이었습니다.

약점은 구축이고

입주 가능 일자가 불명확하다는 점이었습니다.

인근 부동산 사장님들과

실입주 가능한 공실 상태로 만드는 것이

매도에 유리할 거란 점에 의견을 맞추고

이전 경험담에서 말씀드렸듯

세입자 퇴거 절차를 진행하는 방식으로

약점을 보완할 수 있었습니다.

ㅣ부동산은 입지, 투자는 관계

"투자 경험이 쌓이면서

크게 깨닫게 되는 것 중 하나는

중개인과의 관계가 투자 결과에 미치는

영향 또한 작지 않다는 것이다.

투자를 하면서 모든 일은

결국 사람끼리 한다는 것도 알게 되었다"

너나위, 월급쟁이 부자로 은퇴하라 中

투자는 관계,

부동산 사장님은 투자 파트너!

너나위 멘토님,

그리고 먼저 투자로 성공한

월급쟁이 부자 선배님들로부터

반복적으로 들었던 이야기 입니다.

(정규강의, 특강, 서포터즈/운영진 튜터님 만남)

인이 박히도록 들었기에

매번 신경 쓰는 부분인 것 같습니다.

그리고

경험여정 3기 3팀 담당 튜터님

젊은우리 튜터님으로부터

좀 더 적극적인 투자자의 모습을

배울 수 있었습니다.

부동산 사장님을 내편으로 만드는 것

부동산 사장님께 구체적인 액션 플랜을 드리는 것

부동산 사장님의 인식, 태도를 변화시키고

할 수 있다는 자신감을 불어넣어 드리는 것.

부동산 사장님께서도

안될 것 같은 마음이 팽배한 떄에는

적극적으로 움직이지 않는 것 같습니다.

인근 부동산들은

매도는 어렵다는 생각,

안 될 거라는 분위기가 가득했습니다.

하지만 이 물건은

내가 판다, 팔 수 있다는 마음으로

매일 100번 쓰기를 하며

마음을 다잡았습니다.

그리고 부동산 사장님께

강한 책임감을 심겨드리고자 하였습니다.

[부동산 사장님과 통화 내용 요약]

(어조는 아주 공손히)

안녕하세요 사장님

...

(안부인사는 중략)

....

"사장님께서 매수 찾는 손님이 있고

집만 비워주면

매수하실 것 같다고 말씀주셔서

몇 개월치 밀린 월세를 모두 포기하고

이사비도 주고

큰 비용을 들여서

집비웠어요~"

"부모님꼐서 보증금 돌려드릴 돈이 없으셔서

저도 대출까지 낸 상태에요"

"사장님 전세 찾는 분들 있다고 하셨잖아요.

전세랑 매매랑 가격도 비슷한데 얘기 좀 잘 해 주세요"

"사장님,

지금은 연말이라서

특히 사람이 적더라구요.

대학교 입학 전에 찾는 분들,

입사 전에 맞춰서 찾는 분들 해서

1월에는 수요 분들이 좀 더 다니신다고 들었어요."

"사장님 말씀 듣고 비용도 썼지만

여기 거래 사장님이 다해 주시는 거

알고 있습니다."

"잘 부탁드리겠습니다"

일주일 후

매수 손님이 가계약금을 넣겠다는

뛸 듯이 기쁜 소식을 들었습니다.

부동산 사장님도

내 일처럼 기뻐하며

우리가 해냈다는 통화를

할 수 있었습니다.

아내와 약속한 시간이 다 되어서

매도시 가계약금 문자 내용,

계약 체결 당일 꼭 챙겨야 할 것

부모님과 함께 움직일 때

놓치면 큰 일날 것들은

2편으로 찾아 뵙겠습니다)

긴 글 읽어주셔서 감사합니다 ♡

괭이부리말의 투자경험담

1. 6개월 연체 세입자(연락두절) 퇴거 경험담(feat. 경험여정/운영진)

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