안녕하세요 동료와 함께 즐겁게 성장하고 싶은 몽그릿입니다 :)
이번 글은 내집마련이나, 투자를 위한 매수하시는 분
그리고 거주 목적인 전세를 구하는 분들에게 도움되는 글이라 생각됩니다.
매수, 전세 구하실 때 네이버 부동산을 통해서 아마 물건을 찾을겁니다.
왼쪽처럼 물건1개 부동산 광고1개 일수도 있고
오른쪽 처럼 물건1개 서로 다른부동산 32개 광고가 올라와있습니다.
그러면 기회를 찾을 수 있는 곳은 오른쪽처럼 광고가 많이 올라와 있는 물건일 가능성이 높습니다.
그렇다면 매수나 전세를 구할 때, 광고에 나온 가격보다
유리한 조건을 찾아보기 위해 제가 하는 행동은 무엇일까요?
바로 ‘같은 물건을 광고하는 부동산에 모두 전화해 보는 것’입니다.
제가 실제로 매매나, 전월세 구할 때 전화할 때 부동산마다 알고 있는 정보가 다 달랐고
실제로 제가 매도를 위해서, 전세입자를 구하기 위해서 부동산 사장님들과 소통할 때
모두에게 똑같은 정보를 제공드리지 않았기 때문입니다.
모든 물건이 같은 과정을 거치는 것은 아닙니다.
다만 제가 매도와 전세 광고를 진행하면서 경험한 흐름을 설명드리겠습니다.
1단계. 물건지 사장님께만 물건 광고
→ 내가 매수를 했던 부동산 사장님께 일반적으로 매도or전세 광고를 내어 놓습니다.
그래서 광고가 1개만 내어 놓고 있을때는 비교적 초기 단계라 가격협상이
쉽지 않을 가능성이 높습니다.
2단계. 소식이 없으면 주변 부동산에 물건 추가적으로 광고 내어놓기
→ 처음 의뢰한 곳에서 거래가 이어지지 않으면,
주변 부동산에도 직접 광고를 요청하게 됩니다.
그러면서 제 물건을 소개하는 중개사가 점차 늘어납니다.
1단계에서 공동 중계가 가능하지만, 부동산 사장님 입장에선 복비의 차이도 있기에
공동으로 진행했을 때 보다 적극적으로 움직여 주실 가능성이 높습니다.
3단계. 생활권전체 → 생활권 확장 → 지역전체
→ 부동산마다 정보가 달라지는 시점이 이 시점일 가능성이 높습니다.
2단계까지 거래가 진행되지 않을 경우, 거래하기 위해서 최대한 많은 곳에 노출을 진행합니다.
그리고 시기적으로 급해지는 시기이기도 하기에 가격 조정을 생각하는 시기입니다.
이 시점에는 ‘그래도 비싸게 거래하고 싶다’라는 마음과 ‘빨리 거래하고 싶다’라는 마음이 공존하기에
광고에는 기존 가격 그대로 두지만, 1,2단계에서 부동산 사장님들에게만 가격을 조정한다는 내용만
전달 드릴 수 있습니다.
그 이유는 단지내에서 손님이 올 확률이 가장 높고, 관계를 위해서라도 더 신경써주는 목적이 있다
생각이 들기에 광고가 아닌 구두로 가격에 대한 정보를 다르게 줄 수 있습니다.
또 경쟁 물건이 있을 경우, 광고에 가격 내렸을 때 경쟁물건도 따라 물건을 내린다면
서로 경쟁 구도가 되기에 광고 가격은 그대로 두고, 부동산 사장님께 가격 조정 가능하다고
말씀 드리는 경우도 종종 있습니다.
4단계. 다른지역까지 광고 확장
→ 이 시기는 정말 급한 시기에 도래했기에, 광고 전체가 가격 내려갔을 가능성이 높습니다.
그래서 모든 부동산이 가격에 대해 동일하게 브리핑을 하게 된다면, 저는 일반적으로
단지 주변이나 물건지 사장님을 미리 확인 후 그쪽에 추가적인 가격 협상을 시도해봅니다.
매도와 전세 광고가 보통 이런 과정으로 흘러갈 가능성이 높기에
광고가 많은 물건에 대해서는 전화를 다 해보는게 실제적으로
매수할 때나 전세를 구할 때 조금이나마 내가 유리한 조건으로 진행 할 수 있다고 생각됩니다.
물론 시장 상황이나 매도자 상황에 따라서 전화를 다 해본다고해서 100% 깎이는건 아닙니다.
다만 내가 들인 노력에 비해 예상되는 기대 결과는 충분히 크기에 시도 해볼만 한 가치가 있다고 생각합니다.
다들 조금 더 노력해서 원하는 결과 이뤘으면 좋겠습니다!
긴 글 읽어 주셔서 감사합니다 :)
