[부린이 필독] 부동산 갈 때 긴장되는 당신, 떨지 말고 이렇게만 물어보세요

부동산 방문 시

반드시 물어보는 3가지 질문

2024.03.18

안녕하세요. 레잉입니다.

부동산에 갔을 때 질문을 하면서

무엇인가를 배우거나

알아내고 싶은데,

어떻게 물어봐야 할지

고민이 되신 적 있으신가요?

대화가 끊길까봐 걱정하신 적은

없으신지요.

오늘은 매물임장이나

시장조사 등을 이유로

부동산을 방문할 때

많은 것을 배우기도 하고

유익한 대화를 이어나갈 수 있었던

핵심이 되는 3가지 질문에 대해

말씀드리려고 합니다.

함께 살펴봅시다.

✔ 해당 부동산의

주력 단지에 대한 질문

(단지 내 선호도 파악)

"OO아파트 가격 좋게 나온 물건 있나요?"

"로얄동은 어디인가요?"

알고싶은 단지가 있다고 가정합시다.

각 부동산들은 각자가 담당한

'주력 단지'가 있습니다.

보통은 해당 부동산과 가장

가까운 아파트이며,

아파트이름이 부동산이름인

경우도 있습니다.

ex)현대공인, 롯데공인

알고 싶은 단지를

가장 많이 취급할 것 같은

가까운 부동산에 들어갑니다.

부동산에 들어가면 먼저

해당 단지의 매물을 언급하며

자연스레 거래에 관심이

있다는 것을 표현합니다.

그러고 난 뒤에는 로얄동이 어딘지

주로 물어보는 편인데요,

사장님을 통해서

가격이 괜찮은 매물과 그 이유,

그리고 로얄동이 어딘지와 그 이유를

듣게 되면 해당 단지에서

중요하게 생각하는 선호요인은 무엇인지,

또한 매물들의 특징에 따라

얼만큼 가격 차이가 적정할지

거주민 관점에서 파악할 수 있기 때문입니다.

이러한 이야기를 나누면서

해당 아파트에 대한 이해도가 높아지고

매물별로 가격차이는

얼마가 적정한지 알게 되어서

1등 매물을 파악할 수 있게 됩니다.

로얄동을 결정짓는 요인을

생각해보면 주로

1) 전망, 트임여부

2) 학교, 역, 상권 등 편의시설 인접

3) 일조량, 소음 여부

였던 것 같습니다.

중요하게 생각하는 것들이 단지마다 다르고

다양한 요인들이 있으니

관심있는 단지들은 단지마다

확인해주시는 것이 좋습니다.

예시) 천안 서북구 불당대동다숲

✔ 지역의 선호도 요인 및

가격결정요소를 파악하기 위한 질문

(단지 간 선호도 파악)

"OO단지랑 ㅁㅁ단지 중

왜 OO 단지가 더 비싼거에요?"

현재 방문한 부동산 주변으로

지역에 대한 전반적인 선호도 요인을

알고 싶을 때 하는 질문입니다.

같은 생활권 내의 단지끼리,

또는 다른 생활권의 단지끼리도

비교하며 장점과 단점을 듣다보면

가격이 차이가 나는 이유를 알게 되고

결국 해당 지역의 주요 가격결정요인이

무엇인지 파악할 수 있습니다.

이 곳의 거주민들은 과연

여러 입지요소 중에서

어떤 것을 더 중요하게 여기고,

어떤 것은 덜 중요하게 여기는지

알 수 있게 될 것입니다.

다만 부동산 사장님들은 주로 취급하는

주변의 단지들을 장점을 부각하고

다른 생활권의 단지들은 단점을 부각하는

경향이 있으니 이를 어느정도 감안하고

반드시 크로스체크 해주시는 것이 좋습니다.

단지끼리 선호도가 차이나는 이유는 주로

1) 연식, 세대수, 브랜드 등 상품성

2) 역, 상권 등 편의시설 인접

3) 학교배정과 학군

4) 지역의 브랜드, 균질성과 커뮤니티

5) 오션뷰, 한강뷰, 공원뷰 등의 전망

정도가 있었던 것 같습니다.

예시) 하남시 미사강변동원로얄듀크

✔ 시장의 흐름을 파악하기 위한 질문

(거래량, 가격추이 파악)

"요새 거래는 잘 되나요?

가격은 오르고 있는거에요?"

현재 해당지역 부동산 시장의

분위기는 어떠하며

매매나 임대 거래량은 어떤지

가격의 흐름은 상승 중인지

하락중인지 보합인지

파악하기 위한 질문입니다.

이 것이 중요한 이유는

현장에서 듣는 이야기들의 합이

가장 빠르고 정확한

시장의 지표이기때문입니다.

KB시세흐름이나 뉴스기사에서

느끼는 시장흐름의 변화는

현장에서 부동산 사장님들이 느끼는

변화보다 느릴 수 밖에 없습니다.

이렇게 시장의 분위기를 파악하여

지역의 흐름을 공부하고

매수와 매도여부를 결정하는데에도

참고할 수 있을 것입니다.

특정 단지들만의 흐름인지

전반적인 지역의 흐름인지도

구별해보는 것도 좋을 것입니다.

부동산 방문 시, 질문 3가지

1. (단지 내) 로얄동은 어디인가요?

2. (단지 간) 어느 단지가 더 좋나요?

3. (시장흐름) 요새 거래는 잘 되나요?

오늘은 부동산 방문시, 활용하면 좋은

3가지 질문에 대하여 알아보았는데요

해당 질문 외에도 대화를 하며 파생되는

여러가지 궁금증들을 물어보시면서

원하시는 대화를 이어나가시기 바랍니다.

부동산 사장님들은 저희들에게 정말

감사한 투자사업 파트너입니다.

궁금한 것들도 많이 물어보시되

항상 존중과 감사함을 표현해주시는 것,

잊지 않으셨으면 좋겠습니다.

끝까지 읽어주셔서 감사합니다.

<지금 꼭 읽어야할 월부 BEST 글>

강남역 20분컷 6억원대 역세권 아파트가 있다고? (심지어 2호선?)

https://link.weolbu.com/3S2fp2X

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