세입자 설득 성공 ㅠ! but... 매도 프로세스, 방향성 도와주세요 !!

방정부부님 안녕하세요! 우선 세입자분과 협의 잘 되신것 정말 축하드립니다! 매도를 위한 구체적인 방법이 궁금하신 것 같네요 1. 광고 방법 -> 경우에 따라 다를 순 있을 것 같습니다. 방정부부님이 갖고 계신 주택의 상태, 상황, 시장 분위기를 알 수 없어 정확히 말씀드리긴 어렵지만요.. 빨리 팔고 싶고, 갈아탈 물건이 확실하다? 홍보 문자는 많이 돌리면 돌릴수록 좋습니다. 내 물건을 소개해줄 확률을 높여주는 행동이라 생각해주시면 좋을 것 같아요. 팔고 싶지만 갈아탈 물건이 정해지지 않았다? -> 말씀하셨듯 너무 많은 곳에 내놓으면 매수자 입장에서는 매도자의 상황을 알게 되니, 여유가 있는 입장이시라면 너무 많은 곳에 내놓지 않으시는 것을 추천드립니다. 그리고 추가적으로 대응을 잘 해주시는(답장을 잘 주시는)사장님들에게는 자주 연락도 드리고 그 분들과 연락을 이어가는 것이 좋을 것 같아요. 이게 매도의 키라고 생각하시면 돼요! 2. 매도 가격을 정할 때 방정부부님의 물건의 타입을 보고 결정하시면 좋을 것 같습니다 ! 물론 이것도 물건의 상황, 시장의 상황에 따라 잘 결정해보시면 좋겠어요 3. 전단지 제작 매도에 대해서는 전단지 제작을 그렇게 추천 드리진 않습니다. 이유는, 전세를 고르는 손님과 매수를 고르는 손님의 입장이 달라서 그렇습니다. 전세는 싸고 상태 좋은 집 중에 하나 고르면 부담이 없지만 매수는 내가 앞으로 살아가야 할 집을 고르는 선택이기 때문에 매도에는 전단지 제작이 그리 필요하진 않을 것 같습니다. 4. 매도 가격 정하기 계속 같은 말씀을 드리지만ㅜㅠ 물건과 시장을 모르기 때문에 정확한 조언은 어려울 수 있습니다. 4.9억에 올려두고 일 잘하시는 사장님께는 실제로 팔 수 있는 가격을 말씀드려 놓는게 좋을 것 같네요 :) 그 외 조언 우선 매도를 하셔야 하니 꼭 현장 방문 해보시길 추천드립니다. 일 잘하시는 사장님이 손님을 물어(?)다 주시겠지만, 집주인이 직접 부동산 사장님과 대면해서 이야기 하는것은 항상 중요합니다!

1. 광고방법 -매도는 여러군데 물건을 뿌리는 것보다 '일 잘 하는 사장님'을 찾고, 적게 광고하는게 더 낫습니다 이유는 말씀하신대로 너무 급매인 것 처럼보이는게 좋지 않기도 하고 사장님들께서 내 물건이라는 인식을 갖기 쉽지 않으시기 때문이에요 저의 경우 단지 내 부동산2곳, 인근단지 1곳에만 물건을 내놓았고 선정하는 기준은 전화임장을 통해 결정하였습니다 -매도분위기는 어떤지, 최근 실거래된 매물은 어떤 상태였는지, 전세를 내놓으면 어느정도로 나갈 수 있는지 등 매도를 확정하진 않았고 고민중이라는 뉘앙스로 전화를 돌려보면서 사장님들 성향을 파악했습니다. 의욕이 없고 요즘 매수세 없다고 하시는 분들에게 굳이 내 물건을 내놓을 필요는 없으니 그런분들은 걸렀습니다. 2. 타입별 매물조사 -모든 타입을 조사해서 내 물건이 유리한지 불리한지 따져보는건 필요합니다 만약 더 좋은 타입의 물건이 싸다면 당연히 내 물건은 가격을 낮춰야할것이고 덜 좋은 물건이 제 물건보다 비싸다면 가격을 고수하거나 혹은 더 낮추어 빨리 매도하는 방향을 잡을 수 있습니다 더불어 덜 좋은 물건이라 할지라도 가격경쟁력이 있으면 더 먼저 나가기도 하기에 모든 타입물건을 조사하고 사람들이 어떤 선택을하는지 관찰해서 그에 대응해 가격이나 조건 상태를 조율하는게 필요합니다 3. 전단지제작 매도시에는 전단지제작을 따로 하진 않았습니다. 정말 간절하시고 기간이 오래돼도 잘 안팔린다면 전단지 배포도 할수있다고 생각합니다 (강의에서 한 튜터님께서도 올수리 후 전단형식으로 문자를 돌리셨다고 말씀하셨었습니다~) 4. 매도가격 정하기 최근 실거래보다 높은 호가이고, 최저가가 있기 때문에 문의가 많이오진 않으실수도 있는데요 지금 시장상황과 그 단지의 상황이 어떻냐에 따라서 다른문제이니, 일단은 내놓으신 가격으로 1주일정도 반응을 보시고 사장님과 통화해보시면 좋을거같아요 문의자체가 없는건지, 아니면 문의는 오는데 가격때문에 보러안오시는 건지 등등 사장님과 긴밀하게 소통하셔야합니다 :) 도움되시면 좋겠습니다!

방정부부님 안녕하세요. 저도 아래와 같이 답변드려봅니다 :) 1. 광고 방법 광고방법도 우리 방정부부님께서 새로 매수하실 집을 구체화하였는지에 따라 달라질 수 있겠으나 저는 세입자분과의 관계도 함께 고려할 것 같습니다. 세입자분께서 집을 보여주셔야 하는 상황에서 너무 많은 부동산에 뿌릴 경우 세입자분께 집 보여달라는 전화가 엄청 많이 갈 것이고, 이게 자칫 세입자분이 비협조적인 태도로 변하게 할 수도 있어서요. 저라면 일단은! 주변 부동산 몇군데에만 내놓고 세입자분께 이런 점을 설명하면서 방정부부님께서 세입자분을 배려하고 있다는 메시지를 줄 것 같습니다. 2. 타입별 매물 조사 모든 타입을 조사하고 방정부부님 물건의 타입과 다른 타입의 적정한 가격차이를 적용하여 볼 것 같습니다.예를들어 판상형 A타입이 타워형 B타입보다 1천만원비싸다는 판단 3. 전단지 제작 전단지 제작은 일단 부동산 몇군데에 내놓고 상황을 보면서 고려할 것 같습니다. 4. 매도가격 정하기 이 부분도 시장상황과 방정부부님의 매도시급성에 따라 달라질 것 같습니다. 저라면 일단 사장님과 협의하면서 사장님 의견을 어느정도 반영할 것 같아요. 사장님께서 저보다는 방정부부님 상황을 더 잘 아실 것 같아 그렇습니다. 잘 풀어나가시기를 응원합니다!