관련 강의
[선착순99명] 내집마련 실전반 - 내집마련 실전 노하우부터 튜터링까지!
너나위, 양파링, 권유디
양파링님 오프강의에 갈 수 있는 기회였지만 못가서 너무 아쉬웠던 3강!
“잘 고른 집 협상해서 유리하게 계약하기”
협상부터 계약까지 한번에 정리해주신 양파링 멘토님의 3강이었습니다.
협상전 기억해야할 5가지 : 상상가중시 (상태, 상황, 가격, 중개사, 시장)
[상태]
- 누수는 협상 시도하지 않는다!!! (수리비용도 수리비용이지만, 마음고생이 너무 심하다!!!!!!!!)
- 곰팡이결로, 마루변색, 타일깨짐/들뜸, 기본집은 협상카드! (매물임장 꼼꼼히 하기)
- 동/층/향/구조를 사전에 잘 체크해서 협상하자. (내가 의외로 이 부분을 잘 놓치는 것 같다!)
- 중대하자+법률적하자는 협상시도하지 말 것! (그냥 PASS!!!!)
[상황]
- 세낀물건 : 빠르게 거래 마무리 (빠른 잔금 등) 수요층이 제한되기 때문에 하위 가격 형성함
- 임차인 만기 : 매매 중도금으로 임차인 만기일 임대보증금 반환해주기
- 분양아파트 입주 : 입주지정기간이 정해짐, 원하는 날짜&금액 맞춰주기 or 주인전세 조건 검토
- 갈아타기 : 갈아탈 집을 먼저 계약한 경우, 이사날짜가 정해짐 → 빠른 잔금 or 명의이전 확인
- 세금 문제 : 양도세 부과 이슈! → 원하는 날짜에 맞춰 소유권이전등기 진행
[가격]
- 수익이 크다면 협상에 유리하다. → 매수시기에 따라 다르기 때문에 등기부등본 떼보기
협상시도전 → 반드시 현재 가격이 싼지 or 비싼지 먼저 정리한다. 그리고 목표매수가를 정해둔다.
협상은 항상 현재 시점이 중요하다.★
- 단지가 크고 앞동-뒷동 금액차가 크게 나는 경우? 호가/실거래가/전고점을 다 나눠서 파악 필요
[중개]
- ‘어려워요’라고 말하는 부동산 말고, ‘해볼게요’라고 말하는 부동산을 찾기
- 관심지역의 여러 부동산을 전화해보고, 가보고, 비교해보는 것이 중요
- 진짜 괜찮은 물건인데 부동산 사장님이 별로라면? 물건의 매력도 > 부동산 사장님 (물건이 더 중요)
[시장]
- 부동산 시장의 분위기가 상승세/하락세인지 가격의 추세를 파악한다 → 과거시세까지 확인 필요
- 지역별/단지별 온도차를 확인하고 협상을 시도해야 한다.
- 가격 뿐만아니라 조건을 협의하는 것도 협상이다!!!!
목표매수가를 정하기 (목표매수구간이 정확함)
물건특징 → 시장특징 → 가격설정
급매 찾기 노하우
★급매를 찾기 위해 가장 중요한 것? 현재가격+가격의 변화를 아는 것 (시세트래킹 열심히 하자 ㅠㅜ)
- 급매찾기의 80% 영역 = 네부를 생활처럼 습관화!!! (알고 있던 가격의 변화를 알아차리기)
- 급매찾기의 20% 영역 = 부동산 사장님 연락 (좋은 관계보다 확실한 매수의사+적절한 타이밍)
- 현장 확인은 필수 (충동구매 NO)
- 급매 이유 파악 & 권리관계 확인
- 저렴하고 좋은 물건? 빠른 결정 내리기 (자금조달계획&의사결정기준 미리 마련해두기)
실전 계약서 작성
- 주요 특약은 가계약때 정리한다 (모든 특약을 정리할 순 없음!)
- 본계약 하루 전날 특약사항 미리 작성&정리한다 (가급적 구체적으로, 오해의 소지 없이)
- 전날 작성이 어렵다면? 당일 30분~1시간 미리 부동산에 방문한다.
자금조달관련 소명서 준비하기
→ 1호기 관련해서 증빙 미리 정리해놔야겠다!!! (올해 가기 전에 꼭 해두기)
3강 후기 : 역시 양파링님 강의는…. 최고다…! (놓치고 있던 부분 다시 복기했습니다!)
