안녕하세요, 오늘도 정진하자 헬짱부린이 입니다.
최근 들어 주변 동료분들의 매도 및 갈아타기 소식을 들을 수 있는데요.
저 또한 운이 좋게도 지방 물건을 매도하게 되었습니다.
그것도
지방 구축 20평대
이었습니다.
이에 따라 매도하고자 하는 분들과
지방 투자에 망설임을 가지고 있는 분들에게
도움이 되길 바라며
이번 복기 글을 작성했습니다
들어가기에 앞서 3가지 키워드로 작성하였습니다.
환금성 / 부사님 / 지방 잃지 않는 투자
이렇게 진행됩니다.
매도하는 과정에 있어서 알려주시고, 도와주신 멘토님들과 튜터님들
그리고 주변 동료분들까지 감사 인사 드리면서
후기 및 복기 작성하도록 하겠습니다.
1. 환금성
이번 매도 경험을 통하여 많은 것을 배울 수 있었는데요.
그 중에서도 환금성에 대하여 다시 한 번 돌아볼 수 있었습니다.
앞서 많은 멘토님, 튜터님들께서 지방 물건을 매수하는 과정에 있어서
환금성 이 중요하다는 말씀을 많이 해주셨는데요.
환금성, 과연 무엇을 의미하는 걸까요?
환금성
매도 시점에서 사람들이 좋아할만한,
그래서 잘 팔리는 단지
라고 생각합니다.
그렇다면
사람들이 좋아할만한 단지,
잘 팔리는 단지
는 무엇이고,
어떤 특징을 지니고 있을까요?
먼저 잘 팔린다는 것은
결국 사람들이 그만큼
지역이나 단지를 선호하기 때문에
거래로 이어진다고 볼 수 있습니다.
그러므로 지방에서의 선호 요소를 떠올려봤습니다.
연식, 평형&동향층, 환경, 균질성
지방에서 사람들이 선호하는 요소는
위와 같다고 할 수 있는데요.
그러나 제가 보유한 물건은
지방 구축 / 20평대 입니다.
즉, 연식 과 평형 에
큰 약점 을
가진 상품 입니다.
앞서 배우기로는
지방에서 가장 중요한 요소 중 하나가
바로 연식 이었습니다.
사람들은 눈에 보이는 것을 좋아하기 때문에
상품성이 뛰어난 신축에 거주하는 것을 매우 선호하는데요.
20년식 신축 vs 90년식 구축
과연 어떤 것을 선택하실 건가요?
저도 90년식 보다는 20년식 신축을 살고 싶습니다.
이처럼 제가 보유하고 있는 단지는
상품성에서 매우 큰 약점을 가지고 있었습니다.
그럼에도 불구하고 매도가 되었는데요.
할 수 있었던 이유?
매도할 수 있었던 이유는 바로
환경 과 균질성
때문이었습니다.
여러 단지가 크게 모여있고,
많은 사람들도 복작복작 모여 살고 있으며
아이들을 키우고 살기에 괜찮은 환경 덕분에
거주 만족도가 높았습니다.
그렇기 때문에 사람들이 좋아해서 팔릴 수 있었다고 생각합니다.
대전 좋은 환경과 균질성, 하나의 예시
그러므로 연식이 조금 아쉽더라도
사람들이 모여 살고 있고,
입지와 환경이 괜찮아서
거주 만족도가 있는 단지라면
사람들이 충분히 선택하고, 잘 팔릴 수 있다는 점.
이것이 바로 환금성 으로 이어진다는 것까지
이번 매도를 통해 깨달을 수 있었습니다.
따라서 이번 배움을 통해
다음 투자에도 잘 적용해 보고자 합니다.
2. 저승사자 찾기
경험을 쌓아나가다보면
매수가 제일 쉬웠고,
매도가 가장 어렵다고 합니다.
매도는 예술이다
라는 이야기가 있을 정도로
매도의 영역은 어렵다고 하는데요.
이런 어려움을 해내기 위해서는
중요한 요소는 무엇일까요?
가격, 상태, 시장 분위기
매도에 있어서 중요한 요소 위와 같습니다.
다른 물건 대비 상태가 좋아야하거나
가격이 정말 저렴하거나
또는 공급이 적고, 전세 물량도 없어서
사람들이 매수하는 분위기 이거나
이러한 점들이 매도하는데 있어서 중요하다고 할 수 있는데요.
여기서 중요한 점은 바로
부사님
입니다.
이른바, 저승사자 찾기 인데요.
매도 할 때 부사님
정말 중요할까요?
저희가 투자하는 과정을 잘 돌이켜보면
매도 전 매수하는 과정에 있어서
물건 상황을 누구보다 잘 알고,
내 편이 되어주면서
적극적으로 만들어주시는 사장님을 찾아내서 투자합니다.
이처럼 함께하는 파트너로써
좋은 부사님을 찾고자 노력하는데요.
매도도 똑같습니다.
사실 매도에서는 저의 능력보다도
부사님의 능력이 훨씬 더 중요합니다.
매도에 좋은 부사님은
어려운 상황 속에서도
거래를 ‘만들어내는 사람’ 입니다.
즉, 매도의 성패는 부사님에게 달려 있을 정도로,
그런 일잘러 사장님을
저승사자
라 부릅니다
저는 그런 저승사자 중 한 분을 알고 있었습니다.
단지내 물건을 꽉 잡고 있었고,
거래 욕심이 많으며
정말 구워삶다는 표현이 맞을 정도로 설득시키는 사장님인데요.
사실 제가 매수했을 때 도와주셨던 사장님이었습니다.
그러므로 해당 사장님께 저는 물건을 단독으로 맡겼는데요.
바로 무난히 팔렸을까요?
아니요, 그렇지 않았습니다.
분명히 일잘러인 만큼
손님도 바로 물어다 주셨음에도 불구하고,
쉽게 거래가 되지 않았습니다.
왜 그랬을까요?
제가 놓쳤던 점이 있었습니다.
제가 매수했을 때처럼,
이번에도 ‘거래를 성사시키는 데만’ 집중하셨습니다
저는 매매가도 중요하지만
중도금을 많이 받아야하는 조건이
훨씬 중요했는데요.
하지만 저의 조건은 고려해 주시지 않은 채
거래 목적으로만 진행하고자 하셨기 때문에
쉽사리 거래가 되지 않았습니다.
당시 월학 중으로 담당 튜터님이셨던 밥잘 튜터님의 말씀에 따라
매도를 최우선 순위로 높이고,
가격, 상태, 분위기 를 다시 한 번 제대로 살펴보면서
다른 사장님들께도 광고를 더 내놓기로 했습니다.
따라서 주변 모든 생활권을 포함하여
약 90통이 넘는 전화를 돌렸고,
그중 ‘진짜 저승사자’라 할 만한 분들께만
따로 광고를 맡겼더니,
놀랍게도 단 일주일 만에 거래가 성사되었습니다.
전임 속 실력자를 찾아내었고,
그중에서도 왕 중의 왕 염라대왕 을 통해
빠르게 매도까지 이뤄질 수 있었는데요.
이번 과정을 통해 많은 것을 깨달을 수 있었습니다.
가격, 상태는
당연히 중요하지만
현 시장 분위기 및 거래 주체
그리고 어려운 조건에서 거래를 만들어주는
일잘러 부사님을
찾아내는 것이 매도하는 과정에 있어서
매우 중요하다는 것을 깨달을 수 있었습니다.
매도하는 과정에 있어서 어려운 부분
하나하나 코칭해 주시고, 지도해 주셨던 밥잘 튜터님
진심으로 감사드립니다♡
3. 잃지 않는 투자_지방에서도 돈 버는 경험
저에게 이번에 매도한 물건은
투자 당시 고생하고, 아파했던 물건이었습니다.
https://cafe.naver.com/wecando7/11013817
지난 경험담 입니다.
이처럼 손가락 아팠던 물건을
매도하면서 많은 생각이 들었습니다.
멘토님, 튜터님들께서 항상 말씀하셨던
지방에서도 돈을 벌 수 있다
라는 의미를 몸소 경험 할 수 있었습니다.
매 강의마다 항상 말씀해 주시지만
정말로 될까?
라는 생각을 했습니다.
더욱 더 제가 매수한 건 구축/20평이기 때문에
이거 잃지 않고,
매도하고서 돈을 벌 수 있을까?
라는 의구심도 들었습니다.
지난 가격 변화
그러나 지역내 점차 공급이 줄어들면서
전세가가 상승하고,
이것이 매매가를 밀어올리면서
위와 같이 상승하는 모습을 보여주었습니다.
따라서 감사하게도 지방에서
잃지 않은 경험,
돈 버는 경험
을 이뤄낼 수 있었습니다.
퇴근 후 늦은 밤 계약서를 쓰러 내려와
통장에 계약금이 찍히는 순간,
멘토님과 튜터님들의 말씀이 마음 깊이 와닿았습니다.
동시에 여러 감정까지 한꺼번에 밀려왔는데요.
정말 우리가 이 환경 속에서 배운 대로
가치를 판단하고, 저평가를 찾아내면서
올바른 기준에 맞춰 투자만 잘 이어나간다면
절대 잃지 않겠구나,
충분히 벌 수 있겠구나
라는 확신과 믿음이 마음 속에 자리 잡았습니다.
더불어 그동안 가족들과 보내는 시간도 쪼개가면서
친구들과의 만남도 줄여가면서
원하는 목표에 도달하기 위해
또는 더 나은 행복을 위해
매일 이른 아침 일어나서
모르는 지역을 임장하며
임장보고서를 쓰면서
늦은 새벽에 잠드는 이 시간과 활동이
절대 헛되지 않는다는 것을 깨달았습니다.
비록 지방에서
구축이라서
20평이라서
다른 투자건으로
수익에는 아쉬움이 남더라도
배운 대로 가치 있는 것을
저렴하게 매수했다면
사람들이 좋아하는 것을 매수했다면
충분히 잃지 않고, 돈을 벌 수 있다는 점.
따라서 저는
이번 매도의 경험을 바탕으로,
그동안 배운 내용과 함께 적용하며
앞으로도 이 환경 속에서 꾸준히 자산을 쌓아가겠습니다.
✅매도 경험 정리
• 환금성: 좋아하고 잘 팔리는 단지
• 저승사자: 거래를 만들어주는 부사님
• 잃지 않는 투자: 지방에서도 돈 버는 경험과 확신
물론 이번 매도를 통해 아쉬운 점들도 많이 남아있습니다.
우선 앞마당이 더 넓었고,
투자 우선순위까지 잘 알고 있어서
조금 더 연식이 좋거나 택지 내 단지를 선택했다면?
아마도 더 좋은 결과가 나올 수 있지 않았을까? 라는 생각.
같은 지역 내 다른 단지들의 움직임, 상승력
팔아야만 하는 상황과 결과 등
여러 아쉬움이 남아있는데 이런 내용은
추후 결과 복기 글에서 다뤄보도록 하겠습니다.
마찬가지로 매도 부분에서는
매수 때는 든든한 조력자였던 사장님이,
매도시엔 제 반대편에 서면서
내 편이 되어주지 않는다는 것을 경험했습니다.
(사실 이미 앞선 강의에서 배웠지만 막상 경험을 해보니 정말 달랐습니다…)
이에 매도를 진행하는데 있어서
어떻게 진행했는지, 그리고 아쉬웠던 부분들까지도
추후 다른 글로 작성해보도록 하겠습니다.
마지막으로 다시 한 번 잃지 않는 투자를 알려주시고,
지방에서도 돈 버는 경험을 만들어주신 멘토님들과 튜터님들,
매번 어려운 상황 속에서 이끌어주시고, 도와주신 밥잘 튜터님까지
진심으로 감사 인사 드립니다.
함께 했던 우리 여름학기 밥심이들과 매도 TFT
그리고 도와주신 동료분들까지 전부 감사드립니다.
자산을 쌓아나가는 그날까지 모두 화이팅 입니다♡
