안녕하세요, 함께 나아가는 투자자 리스보아입니다.
오늘은 앞마당을 만들면서,
임보는 어느정도 템플릿도 있고,
익숙해지고 있는데
현장에 가서 매물 임장을 할 때
무엇을 준비하고,
현장에서 어떤것을 확인해야 할지
어려운 분들을 위해서
매물 임장을 준비하고 현장에서 봐야 할 체크포인트까지
단계별로 알려드리려고 합니다
Step1. 매물 임장할 단지와 부동산 정하기
우선 사전 준비를 할 때,
가장 중요한 것은 ‘ 어떤 단지 ‘를
‘어떤 사장님’께 예약 할 것인지인데요,
매물임장 단지 대상을 뽑을 때는
아래와 같은 단지들을 골고루 살펴보면 좋습니다
1)그 지역의 거주 수준과 수요를 보여주는 랜드마크
2)단지 임장과 분석을 통해서 판단했을 때 ‘저평가 된 단지’
3)내 투자금 범위에 해당되는 단지
여기서 포인트는
내 투자금 범위에 들어오는 단지 외에도
저평가 된 단지들도,
전세가가 오르거나, 매매가가 조정되면
기회를 줄 수 있으므로
미리 살펴보고 선호도와 우선순위를
파악하는 것이 중요합니다
그 다음으로는
매물을 예약할 부동산을 선택해야 하는데요,
이 과정에서 저는 ‘전화 임장’을 많이 활용합니다.
전화 임장 단계에서,
우선 간단한 매물에 대한 정보만 물어봤을 때도
( 현재 거주하시는 분이 누구신지,
수리 상태는 어떤지,
같은 가격에 더 좋은 조건 있는지 등 )
해당 물건 뿐 아니라, 다른 물건 상황도
자세히 아시고 추천해주시는 분들이
현장에 가셔도 친절하게 해주시기 때문에
전화임장을 많이 해보면서
친절하셨던 사장님께
매물 예약까지 이어서 해보시면 좋습니다
Step 2. 매물 임장 전 사전 정보 정리
그리고 이제 매물 임장을 가기 전에
매물에 대한 정보를 정리하는데요,
매물 정리표를 만들어서
예약한 곳들의 정보와,
사장님이 추가로 보여주신다는 매물이 있다면
해당 매물들의 정보를 정리해서
( 동, 층, 가격 , 상태, 점유자 등 ) 둡니다
그리고 하나 더 체크해보는 것은
최근 해당 단지 동일 평형의 실거래인데요!
1)실거래 대비 현재 호가가 싼지, 비싼지
2)전세 실거래와 현재 전세 매물 갯수와 가격이 어떻게 되는지
를 살펴보고 갑니다
이때, 눈에 띄게 싸게 거래된 내역이
최근에 있었다면
어떤 조건으로 나갔던 것인지,
비슷한 조건으로
지금도 거래가 가능한 물건이 있는지
여쭤볼 수 있습니다
Step3. 현장에서 물어볼 수 있는 디테일 채우기
마지막으로, 당일에 가서는 직접 매물을 보면서
현장에서만 체크할 수 있는 부분들을
자세히 살펴보고 여쭤보는데요!
크게 매물 상태와 & 매도자의 상황을
위주로 살펴봅니다
우선 매물 상태를 보면서
1)현재 상태로 바로 전세를 놓을 수 있는지,
추가 수리가 필요한 부분이 어딘지
2)비슷하거나 더 좋은 컨디션의 매물이
또 있는지 여쭤보는데요,
이 때, 다른 매물의 조건을 여쭤보는 게 중요한 이유는,
실제로 네이버 부동산의 최저가 물건이 아니더라도
실제 현장에서 호가보다
가격 조정이 가능하거나.
조건이 좋은 물건들을
( 전세가 높게 껴 있거나, 주인 전세 등 )
찾을 수도 있기 때문입니다.
그 다음으로는, 매도자와, 점유자의 상황을 보면서
1)매도가격의 협상의 여지가 있는지
2)현재 점유하시는 분과
이사날짜 협의가 가능한지 등을 알 수 있습니다.
예시로, 현장에 가면 사장님과 물건을 보면서
“이 물건이 나온지 얼마나 되었는지,
가격은 처음 내놓으셨던 가격인지,
조정 되었다면, 최근에 조정되었던 히스토리가 있는지”
여쭤보면서 매도자분의 상태나, 상황을 파악하면서
추후에 협상을 할 때 필요한 정보를 알아갈 수 있습니다
Step4. 매물 임장 후 연락드리기
마지막으로는, 매물 임장을 마친 후
부동산 사장님께 연락을 드리는 부분인데요!
실제로 투자 검토를 하고 협상을 해 볼만 하다면,
매물을 보고 나서 원하는 조건을 사장님께 먼저 제시하고
(가격 협상, 수리 기간 확보 등 )
다음에 투자를 고려 해야 하는 상황이라면
정중하게 물건을 보여주신 것에 대한 감사함과,
다음에 투자하게 될 때 인사를 드리겠다는
말씀을 드리는 게 중요합니다
귀한 시간을 내어서 보여주신 만큼
꼭 거래로 이어지지 않더라도
어떠셨는지 매도자 분이나 부동산 사장님들도
궁금해 하실 수 있고
다음에 또 기회가 되면 거래를 할 수 있기 때문에
이 부분도 마지막까지 놓치지 않고
챙겨보시면 좋을 것 같습니다!
긴 글 읽어주셔서 감사합니다:)
