부동산 심리전일까요...?

뚜럼버스님 안녕하세요~ 매수후보 아파트 매물임장 하시면서 집 상태를 협상카드로 네고하고 계신 것 같습니다! 네고 요청한 가격을 부사님께서 연락을 아직까지 주지 않고 계시는군요.. 제가 생각했을 때 부사님의 목적은 거래이기 때문에 매도인에게 가격을 던져봤을 것이고, 그 과정에서 협의가 잘 되지 않은 것 같습니다. 깎였다면 바로 전화해서 가계약금 넣으라고 하겠죠?ㅎㅎ 먼저 연락해보는 건 괜찮다고 생각합니다. 부사님의 심리전이라기보다 먼저 부사님께 연락해보시고 네고가 잘 되지 않았다면 왜 그런지도 여쭈어 보면서 현재 투자 예정인 다른 매물도 있어 이 물건 네고가 되면 바로 할 예정이라고 던져볼 것 같습니다. 협상에는 많은 방법이 있지만, '내가 받고 싶은 것'과 '내가 줄 수 있는 것' 사이에서 조율을 잘 하는 게 중요하다고 생각합니다. 매도인의 상황파악과 집 상태를 꼼꼼히 보시는 뚜럼버스님이라면 정말 매수를 잘 하실 것 같습니다. 투자 응원하겠습니다 빠이팅!!

안녕하세요 뚜럼버스님! 가격을 깎고 협상하는 것도 분명 너무나 중요한 일이지만 위에서 다른 분들이 이야기 해주신 것처럼 본질은 깎지 않아도 싼 가격인지 알아야 하고, 그것을 잘 판단 하는 것이 정말 중요하다는 생각이 듭니다. 협상 관련 몇가지 말씀 드리면 1.내가 무엇을 줄 수 있는지 알아야합니다. 매도자가 가격을 깎아주면 그러면 나는 매도자에게 무엇을 줄 수 있지? 라는 반대의 생각으로 접근해 보시면 좋습니다. 2.결국 급하지 않으려면 대안이 있어야 합니다. 꼭 지정된 아파트, 지정된 단지 (실거주를 위해서)가 아니라면 투자로 보는거라면 다른 대안으로 매수할 수 있는 후보 단지들을 많이 만들어 놓을수록 급하지 않을 수 있습니다. 안되면 다른 걸 사면 되니까요!! : ) 모쪼록 협상도 잘 마무리하시고 잘 매수하셨으면 좋겠습니다. 파이팅입니다!! : )

안녕하세요, 뚜럼버스님! 협상 과정에서 어려움을 겪고 계시군요. 저도 매수 과정에서 비슷한 경험을 해보았기에 충분히 공감합니다. 부동산마다 업무 스타일이 달라서 상황이 복잡하기도 하고 어려운 부분도 있죠? 우선, 화요일쯤 이전에 전달하신 가격 의견이 매도인에게 제대로 전달되었는지 사장님께 확인해보세요. 만약 전달되지 않았다면, 정중하게 다시 요청하는 것이 좋습니다. 그리고 해당 지역 부동산이 하나만 있는 것은 아니므로, 주변 매물을 살펴보면서 믿을 수 있는 부사님 후보를 추리는 것이 좋습니다. 후보 매물을 최소 2~3개 정도 만들어 두면 마음의 여유가 생기고 협상에서도 유리합니다. 협상에서는 내가 받고 싶은 것과 줄 수 있는 것을 잘 조율하는 것이 중요합니다. 가격뿐만 아니라 조건적으로 제공할 수 있는 부분, 예를 들어 잔금 일정이나 이사 시기 조율 등을 고려하면 협상에 큰 도움이 됩니다. 마지막으로, 해당 매물이 충분히 저평가되어 있는지, 가격이 합리적인지 판단하는 것이 우선입니다. 판단이 어렵다면 매물 코칭이나 전문가 의견을 참고하는 것도 좋은 방법입니다. 준비와 대안을 충분히 갖춘다면 협상 과정은 분명 더 수월해질 것입니다. 뚜럼버스님께서 현명하게 판단하시고, 성공적인 매수를 이루시길 응원합니다!