수천만원 아끼는 부동산 지식은?
[첫 강의 추천] 2026 부동산 투자 시작하는 법 - 열반스쿨 기초반
너바나, 자음과모음, 주우이
저도 매일 네이버 부동산을 봤습니다. 그런데 계약은 못 했습니다.
광고를 본 사람과, 상황을 본 사람의 차이
투자를 앞두고 저는
네이버 부동산을 하루에도 수십번씩 열어봤습니다.
아침, 점심, 저녁 할 것 없이 수시로요
가격 낮은 순으로 정렬해놓고
“이게 제일 싸네”
“이건 왜 이렇게 싸지?”
물건은 정말 많이 봤습니다.
그런데 이상하게,
계약은 늘 제 차례가 아니었습니다.
그때는 몰랐습니다.
제가 물건을 보고 있다고 생각했지만,
사실은 경쟁에 먼저 들어가고 있었다는 걸요.
광고에 나온 물건을 그대로 사는 것과
광고 뒤에 숨은 상황을 이해하고 사는 것은
완전히 다른 이야기였습니다.
광고는 모두에게 열려 있습니다.
하지만 그 가격이 왜 나왔는지,
그 집이 어떤 사연 위에 놓여 있는지는
아무나 보지 않습니다.
어느 순간부터 저는
질문을 바꾸기 시작했습니다.
왜 이 가격일까?
이 집은 지금 어떤 상황일까?
이 조건을 사람들이 왜 불편해할까?
그리고 신기하게도
질문이 바뀌는 순간
같은 광고가 전혀 다르게 보이기 시작했습니다.
예를 들어 이런 물건이 있었습니다
저층보다 더 낮은 가격으로 올라와 있는 매물입니다
예전의 저였다면
“조건이 애매해서 싸구나” 하고
비교만 하고 넘어갔을 겁니다.
그런데 이제는 궁금증이 생깁니다.
“왜 이 집은 지금 이 가격이어야 할까?”
사연을 조금 더 깊이 들여다보니,
세를 주고 멀리 귀농하신 어르신의 집이었습니다.
관리가 쉽지 않은 상황에서
빠르게 매도를 원하고 계셨습니다.
노후에 접어들며 하나씩 정리를 해야 하는 시점이었고,
이 집은 단순한 자산이 아니라
그분께는 마음의 짐이 되어 있는 물건이었습니다.
전세도 관리를 용이하게 하기 위해서
그당시 시세보다 낮게 맞췄었습니다.
현재 기준으로도 당연히 시세보다 세가 낮게 껴 있어서
투자금이 많이 들어가는 구조였습니다.
겉으로 보면
‘돈이 많이 묶이는 물건’ 처럼 보였습니다.
하지만 저는 여기서 한 번 더 생각했습니다.
세입자와의 소통은 어떤지,
계약 조건은 조정 가능성이 있는지,
이 구조 안에서 내가 바꿀 수 있는 부분은 무엇인지.
부사님과 집주인, 세입자 상황을 듣고 나니
예상했던 투자금보다
충분히 줄일 수 있는 여지가 보였습니다.
같은 광고를 보고도
누군가는 “비싸다” “투자금이 많이 들어간다” 하고 넘기고,
누군가는 “왜 이런 구조일까?”를 묻습니다.
물건을 보고 들어가는 사람은 경쟁을 하고,
상황을 보고 들어가는 사람은 협상을 합니다.
경쟁은 빠른 사람이 이기지만,
협상은 준비된 사람이 이깁니다.
우리는 이미 강의와 임장을 통해
‘실패하기 어려운 물건’을 걸러낼 기준은
충분히 가지고 있다고 생각합니다.
그 다음은 얼마나 깊게 상황을 이해하려 했느냐의 차이였습니다.
이 글을 읽고 계신 분들 중에도
아마 이런 상태에 계신 분들이 있을 거예요.
네이버 부동산은 매일 보는데
막상 결정은 안 서는 상태.
물건은 많은데
‘이게 맞는 건지’ 확신이 안 드는 상태.
저도 그 지점에 오래 머물러 있었습니다.
그런데 돌이켜보면
그때 제가 부족했던 건 정보가 아니라
질문의 방향이었습니다.
광고는 출발점일 뿐이고,
상황을 이해하는 순간
그때부터 물건은 ‘투자 대상’이 됩니다.
혹시 “이게 제일 싸네” 에서 멈춰 있지는 않으신가요?
오늘 본 그 물건에
한 번만 더 물어보세요
“왜 지금, 이 가격일까?”
이 질문이
투자의 출발점이 될지도 모릅니다.
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