[독서후기] 더기버

안녕하세요

아파트와 사람들의 삶에 관심을 가지고,

투자를 삶의 일부로 생각하고 즐기기 시작한

절대 포기하지 않는 제리파파입니다.

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[ 더기버]

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​[한줄평]

성공하는 사람이 가진 다섯가지 법칙에 대해 알려주는 책

가치의 법칙 : 당신이 받은 대가 보다 얼마나 더 많은 가치를 제공하고 있는가?

보상의 법칙 : 당신의 소득은 얼마나 많은 사람들에게 도움을 주는 지에 비례한다

영향력의 법칙 : 타인의 이익을 얼마나 앞세우는 지에 따라 영향력이 결정된다

진정성의 법칙 : 당신이 타인에게 줄 수 있는 가장 값진 선물은 당신 자신이다

수용의 법칙 : 제대로 주기 위해서는 받는 것에도 열려 있어야 한다

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​[저자 소개]

밥 버그

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전 세계에 ‘기버(go-giver)’ 열풍을 일으킨 강연가 겸 비즈니스 구루.
과거 세일즈맨으로 커다란 성공을 거두었으며, 〈포천〉 500대 기업, 글로벌 프랜차이즈 등을 대상으로 한 세일즈 및 리더십 콘퍼런스에서 기버 철학을 널리 알리고 있다. 세계적 영향력을 지닌 정상급 리더, 전직 미국 대통령, 올림픽 국가대표, 방송인과 함께 60명에서부터 1만 6000명에 이르는 크고 작은 청중 앞에서 강연을 해왔다. 《더 기버 1~3》의 공동 저자이며, 《적에서 협력자로》와 《윈윈 네트워킹》 등을 썼다. 비즈니스계의 고전으로 손꼽히는 《더 기버 1》은 출간과 동시에 〈뉴욕타임스〉 베스트셀러, 〈월스트리트저널〉 베스트셀러, 〈비즈니스위크〉 베스트셀러, 800-CEO-READ ‘최고의 비즈니스서 25’ 등을 석권했고, 세계 29개 언어로 번역 및 출간 되면서 100만 부 이상 팔린 밀리언셀러다. 2014년 미국경영협회(American Management Association)에서 선정한 ‘가장 영향력 있는 비즈니스 사상가 30인’에 이름을 올렸다.
 

강연가로서 ‘기버’ 열풍을 일으킨 사람이라고 한다. 기버가 어떤 역할을 하는지 어떤 사람이 되는 지를 알려줄 것 같다.

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[목차]

원하는 것을 기필코 손에 넣는 사람

핀다 회장의 거래 비결

가치의 법칙

반드시 지켜야 할 조건

보상의 법칙

커피 한 잔의 힘

레이철의 소문난 커피

영향력의 법칙

수전의 쪽지

진정성의 법칙

거스의 비밀

수용의 법칙

순환

기꺼이 주는 사람

기버가 어떤 사람인지, 어떤 법칙들이 있는지를 알려줄 것 같다

[책을 읽고 배우고 깨달은 점]

이 책은 성공하는 사람들이 가지고 있는 다섯 가지 법칙에 대한 이야기이다. 지독한 일벌레인 주인공 ‘조’가 업무 상의 이유로 ‘핀다’ 회장을 만나 주변 인물들을 소개 받으면서 다섯 가지 법칙에 대해 배우는 내용으로 전개가 되고 있다. 이때 핀다 회장은 조에게 한가지 약속을 하게 되는데 그것이 바로 무언가를 배우면 그것을 몸소 실천하면서 검증하고 실제 삶에 적용해야 한다는 점이었다.

모든 사람들이 공통적으로 말하는 성공의 비결은 ‘베풂’에 있었다. 

타인에게 무언가를 베푸는 과정이 성공에 있어 굉장히 중요한 의미라는 것인데 무언가를 베풀면 그냥 소진된다고 생각할 수 있지만 저자는 베풂으로서 더 많은 것을 얻을 수 있다는 것을 보여주고 있다.

내가 받은 대가 보다 얼마나 더 많은 가치를 제공하느냐에 따라 나의 가치가 결정된다 (가치의 법칙)

내가 사람들에게 도움을 주는 만큼, 얼마나 도움이 되는 지에 따라 나의 소득이 결정된다 (보상의 법칙)

나 보다 타인의 이익을 앞세울 때 나를 신뢰하는 사람들을 많이 만들고 영향력을 키울 수 있다 (영향력의 법칙)

남을 흉내내는 것이 아니고 나 자신이 될 때 사람들의 마음에 닿을 수 있다 (진정성의 법칙)

남에게 제대로 주기 위해서는 받을 줄도 알아야 한다 (수용의 법칙)

저자가 말하는 성공의 비결의 공통점은 모두 ‘누군가에게 베푸는 것’에 있는 것 같다.

베푸는 삶을 살아갈 때 성공에 한발짝 다가갈 수 있다는 것을 알 수 있었다.

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​[책을 읽고 내 삶에 적용할 점]

- 회사에서든, 월부 활동에서든 모든 방면에서 내가 받은 것보다 더 많은 가치를 제공하자

- 나 자체로 나만의 방식으로 사람들의 마음에 다가가자

[여러 사람들과 논의하고 싶은 점]

(p.154) 여러분이 어떤 목표를 세우든 간에 그걸 이루는 데에는 지식이나 기술이 10퍼센트 남짓 필요합니다. 나머지 90퍼센트 이상은 결국 사람을 대하는 기술이에요. 그렇다면 그 토대는 무엇일까요? 사람을 좋아하는 것? 사람들에게 마음 쓰는 것? 상대방의 이야기를 잘 들어주는 것? 물론 이 모든 게 인간관계에 도움이 되지만 핵심은 아닙니다. 핵심은 있는 그대로의 나입니다. 여러분 자신에게서 시작됩니다. 남을 따라 하거나 남에게 배운 행동을 흉내 내는 한, 결코 사람들의 마음에 닿을 수 없습니다. 사람들에게 여러분이 주어야 하는 가장 값진 것은 여러분 자신입니다. 무엇을 판다고 생각하든, 여러분이 실제로 제공하는 것은 여러분 자신입니다.

저자는 진정성을 단순히 사람들을 좋아하고, 사람들에게 마음을 쓰는 것, 그리고 상대방의 이야기를 잘 들어주는 것이 아니라고 말합니다. 그리고 ‘있는 그대로의 나’에서 모든 것이 시작된다고 하고 있는데요. 여러분이 살면서 진정성 있게 누군가에게 다가간 경험이 있는지, 있다면 그 결과가 어떠했는지 이야기 나눠봅시다.

​[책의 핵심과 챕터별 요약 정리]

핀다 회장의 거래 비결

# 성공한 사람들은 타인에게 나누려한다

(p.37) 사실 성공한 사람들은 늘 이렇게 해. 성공할수록 자신의 성공 비결을 타인과 나누려는 마음이 더 크다네

(p.40) 나는 ‘그녀의 커피를 나누라’고 말했지. 그런데 자네는 ‘큰돈을 번다’고 하는군. 차이를 알겠나?

(p.41) 어떻게 성공하는지 알고 싶은 게지? 좋아 이제부터 내 비결을 자네에게 알려주지. 베풀게

(p.51) 내가 알려주는 법칙 하나하나를 몸소 실천하면서 검증하겠다고 동의하게. 생각이나 말로 하는 게 아니라 자네의 삶에 실제로 적용해야 해

성공의 비결은 타인에게 나누고 베푸는 것이다

그리고 무언가를 배우면 그것을 몸소 실천하면서 검증하고 실제 삶에 적용해야 한다

가치의 법칙

# 나의 가치 = 받은 대가 보다 더 많은 가치를 제공하는 것

(p.67) 훌륭한 식당은 상상을 초월하려고 힘쓰지! 목표는 돈으로도 환산할 수 없을 만큼 압도적인 음식과 서비스를 제공하는 것이라네. 당신의 진정한 가치는 당신이 받은 대가보다 얼마나 더 많은 가치를 제공하느냐에 달려 있다

(p.69) ‘이 일이 타인에게 도움이 되는가?’ 혹은 ‘타인에게 가치를 더하는 일인가?’

나의 가치는 내가 받은 대가 보다 얼마나 더 많은 가치를 제공하는 지에 달려있다

보상의 법칙

# 나의 소득 = 얼마나 많은 사람에게 도움이 되는 지

(p.90) 당신의 소득은 당신이 얼마나 많은 사람에게 얼마나 많이 도움이 되는 지에 정비례한다

(p.94) 가난하게 사는 것도, 부유하게 사는 것도 결국엔 선택입니다. 머릿속에서 결정하는거죠

내가 사람들에게 도움을 주는 만큼, 얼마나 도움이 되는 지에 따라 나의 소득이 결정된다

영향력의 법칙

# 당신의 영향력은 타인의 이익을 얼마나 앞세우는지에 따라 결정된다

(p.116) 인맥이라는 게 반드시 고객을 의미하지는 않네. 자네를 알고 좋아하고 신뢰하는 사람들로 구성된 인맥을 말하는 거야. 자네에게서 아무것도 사지 않을지언정 마음 한구석에 늘 자네를 품고 있는 사람들이지.

(p.118) 상대에게 주의를 기울이게. 상대의 관심사에 주의를 기울이고 상대의 뒤를 살피게. 50대 50은 잊어버려. 50대 50은 결국 지는 거래야. 이기는 비율은 오직 100퍼센트뿐이지. 윈윈 같은 건 잊고 상대의 승리에만 집중하라고.
나 보다 타인의 이익을 앞세울 때 나를 신뢰하는 사람들을 많이 만들고 영향력을 키울 수 있다

진정성의 법칙

# 남을 흉내내는 것이 아니고 나 자신이 될 때 사람들의 마음에 닿을 수 있다

(p.137) 나는 우리가 그렇게 오랫동안 함께 살고 48년 전처럼 지금도 행복한 데에는 한 가지 이유가, 딱 한 가지 이유가 있다고 믿네. 뭐, 사실 그때보다 지금이 더 행복하긴 하지만. 그 이유는 바로 내가 내 행복보다 아내의 행복에 더 마음을 쓰기 때문이야.

(p.154) 여러분이 어떤 목표를 세우든 간에 그걸 이루는 데에는 지식이나 기술이 10퍼센트 남짓 필요합니다. 나머지 90퍼센트 이상은 결국 사람을 대하는 기술이에요. 그렇다면 그 토대는 무엇일까요? 사람을 좋아하는 것? 사람들에게 마음 쓰는 것? 상대방의 이야기를 잘 들어주는 것? 물론 이 모든 게 인간관계에 도움이 되지만 핵심은 아닙니다. 핵심은 있는 그대로의 나입니다. 여러분 자신에게서 시작됩니다. 남을 따라 하거나 남에게 배운 행동을 흉내 내는 한, 결코 사람들의 마음에 닿을 수 없습니다. 사람들에게 여러분이 주어야 하는 가장 값진 것은 여러분 자신입니다. 무엇을 판다고 생각하든, 여러분이 실제로 제공하는 것은 여러분 자신입니다.

수용의 법칙

# 제대로 주기 위해서는 받는 것에도 열려 있어야 한다

(p.179) 이 세상의 모든 주는 행위는 그에 상응하는 만큼 받을 마음이 없거나 받을 수 없다면, 성공을 가져오지도, 원하는 결과를 창출하지도 못해요. 받지 않으려 하면 타인의 선물을 거부하는 셈이고, 결과적으로 흐름을 막아버리는 것이기 때문이에요.