[독서후기] 결국 해내는 사람들의 원칙

안녕하세요

아파트와 사람들의 삶에 관심을 가지고,

투자를 삶의 일부로 생각하고 즐기기 시작한

절대 포기하지 않는 제리파파입니다.

[ 결국 해내는 사람들의 원칙 ]

[한줄평]

결국 해내는 사람들은 명확한 목표를 세우고 어떠한 일에도 그 목표를 고수하고 실천해나간다

[저자 소개]

앨런 피즈 / 바바라 피즈

바바라 피즈는 남녀간의 심리에 주목한 책들을 저술한 작가이다. 그녀는 특히 남편 앨런 피즈과의 공동집필을 주로 하고 있는데, 이는 그들이 남녀의 심리를 대함에 있어 강점으로 작용한다. 바바라 피즈는 그래서 항상 앨런 피즈와 함께 바바라 피즈 부부라고 불리우며 많은 베스트 셀러를 만들어내고 있다. 그들을 유명하게 만든 책 『말을 듣지 않는 남자, 지도를 읽지 못하는 여자』는 『난 타잔, 넌 제인』이라는 책으로 재출간되었는데, 이들은 남녀문제 전문가로서 남녀가 어떻게 다른지를 구체적으로 제시한다. 이들은 남자와 여자의 뇌가 다른 진화과정을 거쳐왔기 때문에 서로 생각하는 방식에 차이가 생겼다고 주장하며 한번에 한가지 일만 할 수 있는 남자와 여러 일을 한꺼번에 할 수 있는 여자에 대하여 비교하였다. 부부는 무지로 인하여 생기는 남녀간의 문제를 극복하고 양자의 조화로운 곤계를 설정할 것을 제시하고 있는데, 이는 남녀간의 문제로 갈등을 겪고 있는 많은 이들에게 큰 의미로 다가오게 되었다.

또한 바바라 피즈 부부는 실험과 연구를 바탕으로 책의 내용을 구성함으로써 주장의 신뢰성을 높인다. 그들의 책 『보디 랭귀지』에서는 사람들이 궁금해하는 상대방에게 호감을 주는 '신체 언어'에 관한 질문들을 진화론적, 생물학적 관점에서 다양한 방식의 연구로 접근했다. 미소, 웃음, 손과 팔, 등 신체부위와 상황에 따라 각기 다른 보디랭귀지의 의미들이 사람들에게는 신선함으로 다가왔고 연구를 바탕으로 했기에 더욱 설득력있게 다가섰다. 커뮤니케이션 능력만을 중시하던 사람들에게 "신체언어"라는 새로운 영역에 대한 눈을 뜨게 하고, 남녀간의 갈등으로 고민만 하던 이들에게 "왜"라는 질문의 대답을 제시한 바바라 피즈 부부는 오늘도 커뮤니케이션과 신체 언어에 관한 각종 강연과 트레이닝 코스, 세미나들을 실시하며 또 다른 심리 연구에 몰두 중이다.

[목차]

들어가는 글

1장 망상활성계 RAS의 비밀

2장 무엇을 원할지 결정하라

3장 목표를 명확하게 정의하라

4장 데드라인이 없는 계획은 계획이 아니다

5장 누가 뭐라고 하든 밀고 나가라

6장 내 인생의 최고 결정자

7장 시각화 기법

8장 확언의 힘

9장 버릇 바꾸기

10장 확률게임

11장 웃음이 만병통치약

12장 두려움과 걱정 극복

13장 포기 금지, 좌절 금지

14장 파산자에서 갑부로

15장 몸에게 지령을 내려라

16장 종합장

목차를 보면서 이 책의 내용이 어떤 것일지 상상해보면...

망상활성계 RAS란? 내가 원하는 목표가 무엇인지 명확히 정의해야 하고, 데드라인을 설정하고 꿋꿋하게 밀고 나가야 한다는 것을 이야기할 것 같다. 그리고 일을 해나가는 과정에서 시각화, 확언의 힘, 습관 등과 같이 성공을 더 확신하기 위해 필요한 것들에 대해서 이야기할 것 같다.

책의 제목과 같이 결국 해내는 사람들이 어떤 식으로 목표를 설정하고 그것들 해나가는 과정에서 무엇을 하는지 알려주는 내용들로 책이 구성되어있다.

[책을 읽고 배우고 깨달은 점]

(새롭게 알게 되었거나, 잘못 알고 있었던 것, 이 책에서 동기부여 받은 것, 이 책에서 찾은 롤모델의 노하우, 가치관 배울점 등)

마음이 무엇을 품고 무엇을 믿든 몸이 그것을 현실로 이룬다 (나폴레온 힐)

이 책을 읽으면서 '목표를 세우는 것'과 그것을 '실행하는 것'의 중요성에 대해서 다시금 생각해본 것 같습니다. 실제 무언가를 해내는 사람들은 자신이 원하는 것에 대한 명확한 목표를 세우고, 어떠한 일이 있어도 그것을 포기하지 않고 실행해나간 결과로 원하는 결실을 얻을 수 있었던 것 같습니다.

명확한 목표를 세운다는 것은 무엇일까요?

다른 사람이 원하는 것이 아니라 내가 정말로 원하는 것을 손으로 적어보고, 그것을 할 때는 '어떻게' 할 수 있는지에 대해서는 생각하지 않고 내가 '무엇을' 하고 싶은지에만 초점을 맞춰서 작성을 해야 합니다. 그리고 그것의 가짓수를 적어도 10개 이상은 작성을 합니다. 그리고 이것들은 계속해서 변할 수 있기 때문에 주기적으로 업데이트가 필요합니다. 이렇게 목표를 세울 때는 수치화하여 가능하면 구체적인 목표를 세워야합니다. 이렇게 명확한 목표를 세우고도 실천을 하지 않는다면 아무런 소용이 없겠지요? 결국 중요한 것은 행동입니다. 그리고 이 책에서는 목표를 실천하기 위해 필요한 것들에 대한 것도 소개를 하고 있습니다.

목표를 실천하기 위한 방법은 무엇일까요?

목표를 사방에 붙여서 전시를 하여 계속해서 목표를 상기하고 볼 수 있도록 해야 합니다. 그리고 이러한 목표들에 대해 현실적이면서 어느 정도 빠듯하게 데드라인을 설정을 하고, 한번에 한조각 씩 목표를 나눠서 실천해나가야합니다. 그리고 그 과정에서 시각화와 확언을 활용하여 내가 원하는 것을 현실화 하는데 도움을 받을 수 있다고 소개하고 있습니다.

마지막으로 명확한 목표를 세우고 목표를 실천해나가도 결국 그 과정에서 수많은 어려움들에 봉착하게 되는데요. 책에서는 어려움이 닥쳤을 때 포기하지 않고 밀고 나아가야하고, 내가 주변에 함께하는 사람들을 변화시킴으로써 내가 더 나은 방향으로 발전해나갈 수 있고, 지금의 나는 내가 과거에 했던 선택과 행동의 결과물들이기 때문에 남탓을 하지 말고 모든 책임을 지면서 앞으로 나아갈 것을 이야기하고 있습니다.

[책을 읽고 적용할 점]

(내 삶에서 변화시켜야 할 부분, 변화시키기 위한 아이디어, 아이디어를 적용할 구체적인 계획 등)

명확하고 수치화한 내가 원하는 목표 10가지를 정리한다

책에 나오는대로 '시각화' '확언'을 활용해서 목표를 현실화 하기 위한 노력을 한다

[논의하고 싶은 점]

(내 삶에서 변화시켜야 할 부분, 변화시키기 위한 아이디어, 아이디어를 적용할 구체적인 계획 등)

(p.198) (E-book) # 확률게임

목표가 무엇이든 거기에는 몇 번 시도에 몇 번 성공한다는 일련의 구성비, 이른바 평균 성공비율이 있다. 관건은 이 비율을 발견하는 것이다.

→ 저자는 자신의 텔레마케팅 영업 경험을 사례로 들면서 어떤 일이든 몇번의 시도에 몇번 성공한다는 성공 비율이 존재한다고 이야기하고 있습니다. 부동산 투자의 관점에서 성공 비율은 어떻게 적용해서 생각해볼 수 있을까요? 각자의 생각을 이야기 나눠봅시다.

[책의 핵심과 챕터별 요약 정리]

망상활성계 RAS의 비밀

마음이 무엇을 품고 무엇을 믿든 몸이 그것을 현실로 이룬다 (나폴레온 힐)

RAS : 뇌간에서 뻗어 나온 신경세포와 신경섬유 다발

→수면, 각성, 호흡 등 인간 생체의 여러 중요한 기능 관장

긍정적인 기대를 하면 RAS에 긍정적인 행동 정보를 찾고 부정적 행동 정보를 차단하라는 명령이 설정된다. 내가 무엇에 생각을 기울이고 마음을 쏟는지가 중요하고, 그것이 내 잠재의식으로 스며들고, 미래의 어느 시점에 현실로 발현한다

긍정적으로 생각하자. 내가 생각하는 대로 RAS는 실현하는 방법들을 찾아서 행하게 된다. 긍정적인 생각을 하면 긍정적인 결과로 이어지고, 부정적인 생각을 하면 부정적인 결과로 이어진다.

결국 내가 생각하는 대로 그대로 이뤄진다

무엇을 원할지 결정하라 → 목표 설정 방법 (손으로 기록+'무엇을')

내가 정말로 하고자 원하는 것을 종이에 적는다

그리고 그것을 어떻게 이룰지 생각하지 않고 무엇을 이룰지만 생각하자

내 자신이 무엇을 원할지에만 집중해서 생각하고 글로 적으면 '어떻게'는 RAS가 알아서 찾아준다

책에서는 정말로 스스로가 원하는 목표를 정하는 것에 대해서 이야기하고 있습니다. 여기서 중요한 것은 종이에 글로서 적는 것이고 그 과정에서 '어떻게'에 대한 방법을 생각하지 않고 '무엇을' 할 지에 대해서만 생각하는 것이다. 그리고 그 가짓수를 10개 이상으로 최대한 많이 적는 것이 중요하다

내가 정말로 다른 곳에 있고 싶다면 거기가 어딘지 결정하라

결정하기 전에는 지금 있는 곳에서 벗어나지 못한다

목표를 명확하게 정의하라 → 목표를 수치화하기, 전시하기

인간의 2가지 동기 : 이익 획득 / 손해 회피

목표를 정의하기

종이를 세 칸으로 나누고 목표 목록의 항목들을 분류하기

A : 시급히 달성해야하거나 내게 가장 의미가 있는 것

B : 중요하지만 막상 시간과 노력을 투자하기 전 좀 생각할 여지가 있는 것

C : 흥미를 유발하고 도전의식을 부르지만 A, B로 격상되려면 더 많은 정보와 동기요인이 필요한 것

목표를 전시하라

온 사방에 내가 목표로 하고 있는 것을 붙여둔다. 행복을 원한다면 삶을 목표라는 말뚝에 매라. 사람이나 물건에 매지 말고. <알베르트 아인슈타인> 명확하게 정의된 목표가 없으면 우리는 사소한 일상 수행에 급급해져 일상의 노예가 된다 <로버트 하인라인> 나중에 인생을 돌아볼 때 '젠장, 해 보기라도 할걸' 이라고 말하는 것보다는 '세상에, 내가 그런 짓도 했다니'라고 말하는 편이 낫다 <루실 볼>

데드라인이 없는 계획은 계획이 아니다 → 데드라인 설정 / 당장 시작하기

마감이 설정되면 우리 마음은 몸을 미리 해당 과제에 맞게 조정한다

체력을 안배하고, 에너지를 내고, 긴장감을 조성한다

좋은 데드라인의 조건 : 현실적일 것 / 빠듯할 것 / 바로 시작할 것

코끼리를 먹는 방법은? 한 번에 한입씩!

부정적인 생각에도 데드라인 정하기

목표로 하고 있는 일이든, 부정적인 일이든 항상 데드라인을 설정해야한다. 데드라인을 설정할 떄는 현실적이어야하고 동시에 빠듯해야하고 가능하면 빠르게 바로 시작해야 한다. 그리고 큰 목표는 한번에 하나씩 작은 조각으로 나눠서 먹어야 한다.

누가 뭐라고 하든 밀고 나가라 → 시작하기 / 포기하지 않기

내 앞길에 진정한 통찰과 도움을 줄 수 있는 사람은 같은 목표를 이미 이뤘거나 현재 진행중인 사람뿐이다

승자는 실패하지 않는 사람이 아니다. 승자는 결코 그만두지 않는 사람이다

비판을 피하는 유일한 방법은 아무것도 하지 않고, 아무 말도 하지 않고, 아무 사람도 되지 않는 것이다.

목표를 설정하고 데드라인이 있는 계획까지 세웠다면, 첫걸음을 떼고 앞으로 나가자. 다른 사람들의 말과 생각과 반응에 굴하지 말자. 내가 원하는 것을 이미 이룬 사람들의 이야기만 듣자. 그 이외의 사람들의 말은 소음을 뿐이다. 별로 중요하지도 않은 사람들의 중요하지도 않은 이야기에 내가 원하는 것을 포기하는 행동은 하지 말자.

내 인생의 최고 결정자 → 내 인생 = 나의 선택의 결과 / 탓하지 않기

내 인생에서 일어나는 일의 상당 부분은 내가 통제할 수 없다. 하지만 벌어지는 일들에 대해 무엇을 생각할지, 어떻게 반응할지, 어떤 선택을 할지에 대한 통제권은 전적으로 나에게 있다.

세상에 대한 내 생각과 행동과 반응을 결정하는 것은 전적으로 나다.

같은 실수를 반복 = 내가 경험에서 교훈을 얻지 못한 것

(p.120) 내 인생은 왜 항상 거기서 거기인지, 내가 만나는 사람들은 왜 항상 그저 그런지, 내게 걸리는 것들은 왜 항상 이 모양인지 궁금한가? 내가 동일한 사고 과정과 의사결정을 반복하고 있기 때문이다.

→ 지금까지 하던대로 하면 지금까지 살던 대로 살게 된다.

내 인생의 현주소 = 지금까지 내가 한 선택과 생각과 행동의 결과물

누구의 탓도 하지 마라

좋은 사람들은 행복을 주고 나쁜 사람들은 경험을 준다

최악의 사람들은 교훈을 주고 최고의 사람들은 추억을 준다

시각화 기법 → 눈을 감고 내가 세운 목표를 생생히 그려보기

RAS는 상상과 현실을 구분하지 못한다. 상상이 아니라 실제로 여긴다.

ex) 운동선수 시각화 훈련 →상상 훈련이 실제 훈련만큼은 아니어도 신체 능력 강화에 기여한다

눈을 감고 내가 세운 목표가 달성되는 모습을 생생히 그려보기

시각화의 성공사례 <짐캐리 이야기> → 1천만 달러 수표 (지급일자 1995년) 지갑에 넣기

https://www.youtube.com/watch?v=gFpZ1CDC1d4

꿈을 시각화 한 유명한 배우 짐 캐리

확언의 힘 → 인생의 성공과 실패 원인은 그 사람이 만들어온 확언에 있다

앞으로 할 일을 말로 표현하고 그것을 자신에게 반복하고 확인하는 것

어떤 사람이 자신은 연설에 재능이 있다고 자부하고, 그 확언을 반복하고, 자신이 멋지게 연설하는 모습을 빈번하게 시각화하면 그의 RAS는 그것을 사실로 믿는다. '나는 사람들 앞에서 말하는 데 아무 문제가 없다. 나는 내가 하는 말을 믿으니까 겁날 것이 없다. 나는 나날이 발전한다. 나의 진심이 다른 사람들에게도 전해져서 그들도 내 말을 믿고 따르게 된다. 연설을 거듭할수록 내 설득력도 늘어난다. 실수는 뛰어난 연설가가 되는 징검돌일 뿐이다'라는 자기 확신을 쌓자. 그것이 현실이 된다.

버릇 바꾸기 → 목표를 설정하고 달성하는 습관을 들이자

인간 행동의 80퍼센트 이상이 습관에서 나온다

ex) 코끼리가 쇠사슬을 벗어나지 못하는 사례

5세 어린이는 평균 하루에 'Yes'는 12번, 'no'는 122번 듣는다

최고의 성과자 = 꾸준한 실천

내가 많이 어울리는 5명의 수준 = 나의 수준

내가 함께하고 있는 사람들을 더 나은 사람들로 바꿔나간다는 것은 결국 나를 더 나은 사람으로 만든다는 것과 같다. 목표를 설정하고 그것을 계속해서 달성해나가는 습관을 들이자. 성과는 내는 사람들은 꾸준히 행동으로 실천해나가는 사람들이다.

확률게임 → 중요한 것에 집중하기

80/20 법칙 : 모든 요소가 같은 가치를 지니는 것은 아니며, 소수의 주요 요소가 대세를 결정한다

우리가 행하는 모든 활동과 시도에는 거기에 해당하는 통계수치와 발생 비율이 있다.

웃음이 만병통치약 → 웃으면 건강해진다

유머와 웃음이 우리 인체에 미치는 영향에 대한 연구 분야 = 겔로톨로지

민망함 : 자신에 대해 자기 판단보다 남들의 판단이 더 중요할 때 생기는 감정

→ 다른 사람들은 나를 기분나쁘게 할 수 없다. 내가 기분 나쁘기로 결정했기 때문에 나쁜 것이다

잔칫날 비가 온다고 속상해하는 것도 자유다.

하지만 비는 나의 반응 따위는 상관하지 않는다. 비는 그저 내릴 뿐이다.

앞으로는 죄책감, 민망함, 수치심 ,발끈함 같은 감정들은 선택하지 않기로, 그리고 바꿀 수 없는 일에는 분노하지 않기로 결심하자.

두려움과 걱정 극복 → 두려움에 맞서자

자아실현, 행복, 내적 평안을 방해하는 요소 : 두려움, 걱정

현대인에게 두려움은 자신을 남과 비교하는 데 따른 자격지심에서 기인

용기는 두려움을 정복하는 것이지 회피하는 것이 아니다.

두려움을 느끼면서도 하는 것이 용기다.

포기 금지, 좌절 금지 → 도움을 청하고, 포기하지 않고 밀고 나가라

승자는 한번도 지지 않은 사람이 아니다. 한 번도 포기하지 않은 사람이다.

다른 사람들의 말과 생각과 반응에 굴하지 않고 자신의 목표를 고수하기

파산자에서 갑부로 → 도움을 청하면 반드시 얻게 된다

목표를 세우고 여기저기 알리면 나를 돕겠다는 사람들이 반드시 나온다

원하는 것이 확실하다면 도움을 청하라. 청하면 얻게 된다. 모르는 사람들까지 나를 돕게 된다.

앞에서 목표를 손으로 기록하여 수치화하여 명확히 정의하고 그것을 눈에 잘 보이는 곳에 두고, 데드라인을 설정하고 원하는 결과를 줄기차게 시각화하고 확언으로 긍정적인 자기 암시를 하면서 어려움이 있으면 지속적으로 주변에 도움을 구하는 한편, 남들의 부정적인 말과 생각에 굴하지 않고 계획을 고수해나가고 포기하지 않는다면 반드시 원하는 결실을 얻을 수 있다.

몸에게 지령을 내려라

명료하게 정의한 목표를 손으로 적기

남들의 말과 생각과 반응에 굴하지 않고 계획을 밀고 나가기

내가 가고자 하는 길을 가본 적이 없는 사람은 내 앞길에 훈수를 둘 자격이 없다

비록 달성 가능성은 낮았지만 우리 목표의 가치를 믿었고 포기할 마음이 없었다

내가 원하는 결과만 상상했다.

불리한 통계와 확률에 연연하지 않고 실행에 옮기겠다는 굳건하고 구체적인 결정

종합장

인생의 성공, 원하는 것을 얻는 것, 되고 싶은 사람이 되는 것 = 재능 X, 계획과 실행

손을 적기 → 목표를 쪼개고 데드라인 설정 →확언과 시각화 활용 → 습관 형성 → 목표를 고수하기 → 두려움과 걱정의 데드라인 설정 → 성공확률 파악하기 → 포기하지 않기