최근 서울 서초구 반포동에 위치한
래미안 원베일리의 신고가 소식이 전해졌습니다.
52평(전용 133.95㎡)이 지난 9월 22일 120억에
46평(전용 116.95㎡)은 전날 21일 94억에 계약됐습니다.
강남, 서초 등 주요 지역들의 아파트 가격은 하락한다는데
신고가에 거래가 된 게 놀라우면서도
쉽게 와닿지 않는 금액입니다.
“아무리 좋아도 아파트가 그렇게 비쌀 일인가?”
“나와는 상관없는 다른 세상 이야기네”
자연스럽게 이런 생각도 들게 됩니다.
내 집 마련 혹은 투자할 집을 찾는 입장에서는
수십억을 넘어 100억이 넘는 가격은 멀게만 느껴집니다.
하지만 120억에 거래된 내용이 멀게만 느껴지고
그들만이 사는 세상이라고 상관없다고 넘어갈 수 있지만
어떤 집을 사야하는지에 대한 기준을
생각해볼 수 있습니다.
중요한 건 강남과 서초의 집값이 조정되는 상황에서
누군가는 엄청난 거액이라는 돈을 주고 선택했다는 것입니다.
집값은 떨어진다는데 왜 신고가가 나올까?
최근 서울 분위기는 지역별로 다른 모습을 보이지만 적어도 흔히 말하는 상급지의 분위기는 뜨겁다고 보기 어렵습니다. 먼저 데이터를 살펴보면 한국부동산원 통계를 인용한 보도에 따르면 10월 셋째 주 서초구 아파트 매매가격은 전주보다 0.32%, 강남구는 0.31% 하락했습니다. 두 지역 모두 11주 연속 하락한 것으로 나타났습니다.
그리고 실제 전화를 해보면 가격 조정이 가능하다, 어느 정도면 매수할 의사가 있는지 등 매수자에게 유리한 분위기를 느낄 수 있고 조정된 가격에 나온 물건들의 연락이 먼저 오기도 합니다. 이런 상황에서 현재 대출을 활용해 고가 주택의 매수자금을 마련하기도 쉽지 않습니다.
하지만 이번 120억 거래는 매수자가 전액 현금으로 거래가 되었습니다. 그렇다 보니 “돈이 많은 사람들의 이야기네” 하고 넘기기 쉽습니다. 그런데 현금이 충분하다고 해서 꼭 지금 이 집을 사야 하는 것은 아닙니다. 다른 집을 선택할 수도 있고 가격이 더 내려가기를 기다릴 수도 있습니다.
그럼에도 이 집을 선택했다면 그 이유를 살펴볼 필요가 있습니다.
“누가 저 돈을 주고 살까?”에서 한 걸음 더 나아가 “그 사람은 왜 다른 집 대신 이 집을 골랐을까?”를 생각해보는 것입니다.
시장이 어려울 때도 사람들이 선택를 한다면
집값이 하락한다는 소식이 들리고 매수를 망설이는 상황에서도 원베일리에서는 120억과 94억의 신고가 거래가 나왔습니다. 여기서 우리가 살펴볼 것은 사람들이 그만큼의 돈을 지불하면서도 이 집을 선택한 이유입니다.
출퇴근이 편리한 입지, 잘 갖춰진 생활환경, 신축 대단지의 쾌적함. 사람들이 살고 싶어 하는 이유가 분명한 집은 시장이 분위기가 어려워져도 누군가에게 여전히 사고 싶은 집으로 남습니다. 같은 단지 안에서 더 선호하는 동과 층, 향을 찾는 것도 같은 맥락입니다.
물론 선호도가 높은 집도 가격이 떨어질 수 있습니다. 하지만 가격이 조정되고 시장의 분위기가 좋지 않은 상황에서 사람들이 사고 싶어 하는 이유가 있는지가 중요합니다.
시장에 매물이 쌓이고 살 수 있는 집이 많아질수록 매수자는 더 꼼꼼하게 비교합니다. 그런 시기에도 선택을 하고 싶은 가치가 있는지 살펴봐야 하는 것입니다.
우리가 내 집 마련이나 투자를 할 때도 마찬가지입니다.
예산에 맞는 집을 찾다 보면 조금이라도 싼 집, 투자금이 적게 들어가는 집에 먼저 눈이 갑니다. 당연히 현실적으로 필요한 고민입니다. 다만 그 과정에서 사람들이 더 좋아하는 집을 가격이 조금 높다는 이유만으로 놓치고 있지는 않은지 돌아볼 필요가 있습니다. 오히려 조금 비싸더라도 가치가 높은 사람들이 좋아하는 것을 먼저 봐야 합니다.
돈을 조금 더 내더라도 그 차이만큼 가치가 더 높은 집을 선택하는 것이 더 나은 결정이 될 수 있습니다.
그러려면 가격이나 투자금을 보기 전에 사람들이 어떤 집을 더 좋아하는지 왜 그 집에서 살고 싶어 하는지를 알아야 합니다. 그래야 두 집의 가격 차이를 보며 판단할 수 있습니다.
원베일리의 신고가를 통해 생각해볼 것도 바로 이것입니다.
“내가 살 수 있을 만큼 저렴한가?” “내 투자금에 들어오는가?” “아직 안올랐나?”에 앞서 “사람들이 계속 선택할 만한 가치가 있는가?”를 살펴보는 것입니다.
가격부터 보면 내 예산에 맞춰 집을 생각하게 됩니다
집을 알아볼 때 매매가격과 대출 가능 금액, 전세를 놓았을 때 필요한 투자금을 확인하는 것은 당연합니다. 내가 감당할 수 있는 범위를 알아야 계획을 세울 수 있으니까요. 다만 그 금액만으로 판단을 하기 시작하면 생각이 한쪽으로 기울 수 있습니다.
“이 정도면 내 예산에 맞네”
“여기는 아직 많이 안 올랐네”
“투자금이 적게 들어가니 괜찮겠는데?”
이렇게 마음이 기울고 나면 장점은 크게 보이고 아쉬운 점은 작게 느껴지기도 합니다. 역에서 조금 멀어도 괜찮을 것 같고, 주변 환경이 아쉬워도 새 아파트라는 이유로 충분하다고 생각합니다. 반대로 사람들이 더 선호하는 집은 예산보다 비싸다는 이유로 자세히 알아보기도 전에 제외합니다.
내가 괜찮다고 생각하는 불편함을 다른 사람들도 똑같이 받아들이는 것은 아닙니다. 가 살 수 있다는 사실만으로 앞으로도 사람들도 찾을 것이라고 판단할 수는 없습니다.
그래서 먼저 가치를 살펴보는 과정이 필요합니다. 어떤 직장으로 출퇴근하는 사람들이 찾는 곳인지, 학군과 생활은 얼마나 편리한지, 주변 단지와 비교했을 때 사람들이 더 좋아할 이유가 무엇인지 알아야 합니다.
그다음 가격을 비교해야 합니다. 더 비싼 집이라면 그만큼의 차이를 돈을 더 지불할 이유가 있는지, 저렴한 집이라면 어떤 아쉬움이 가격에 반영돼 있는지 판단하는 것입니다.
예산과 투자금은 내가 살 수 있는 범위를 정해주지만 집의 가치를 정하는 기준은 아닙니다. 가치를 알아야 예산 안에서 무엇을 지키고 무엇을 양보할지도 결정할 수 있습니다.
지금 보고 있는 집과 함께 비교해보세요
관심 있는 단지가 있다면 사람들이 함께 비교하는 다른 단지도 살펴보셨으면 좋겠습니다. 가격이 조금 높다는 이유로 제외했던 단지가 있다면 왜 더 비싼지도 확인해보세요. 두 단지를 직접 걸어보며 출퇴근과 통학의 편리함, 주변 상권과 생활환경, 단지의 쾌적함을 비교해보는 것입니다.
부동산에서도 가격을 묻는 것과 함께 이런 질문을 해보시면 좋습니다.
“두 단지를 함께 보는 분들은 주로 어느 쪽을 더 좋아하나요?”
“돈을 더 주더라도 이 단지를 선택하는 이유가 있나요?”
현장에서 확인하고 실제 거래와 비교해보면 가격만 봤을 때는 알기 어려웠던 차이가 보일 수 있습니다.
사람들이 더 좋아하는 이유는 분명한데 가격 차이가 크지 않을 수도 있습니다. 반대로 가격은 저렴하지만 다른 집을 포기하고 선택할 이유가 부족할 수도 있습니다.
이런 비교가 쌓여야 단순히 예산에 맞는 집을 찾는 데서 나아가 내가 가진 돈으로 어떤 집을 선택하는 것이 더 나은지 판단할 수 있습니다.
나와 정말 상관없는 이야기일까요?
120억짜리 집은 지금 당장 나와 거리가 멀 수 있습니다. 하지만 시장이 어려운 상황에서도 사람들이 왜 그 집을 선택했는지 살펴보는 일은 내 집 마련과 투자에도 연결됩니다.
가격이 오를 때는 여러 집이 함께 오르니 선택의 차이가 잘 느껴지지 않을 수 있습니다. 내가 산 집의 가격이 올랐다는 사실만으로 좋은 선택이었다고 생각하기도 쉽습니다.
그럴수록 가격의 움직임에 앞서 그 집을 선택할 이유를 확인해야 합니다.
지금 내가 보고 있는 단지는 어떤가요? 단순히 덜 올랐거나, 투자금이 적게 들거나, 내 예산에 맞는다는 이유로 마음이 기울고 있지는 않나요?
그 집에서 사람들이 살고 싶어 할 이유를 먼저 찾아보셨으면 좋겠습니다.
“이 단지는 어떤 가치가 있고 사람들은 왜 이 단지를 좋아할까?”
가치를 알아야 가격을 비교할 수 있습니다.
그래야 내 돈으로 할 수 있는 더 나은 선택이 보이게 됩니다.
