🏡 요즘 부동산 분위기 좀 이상해요..부동산 방문해서 급매 잡는 꿀팁! (중급편)

안녕하세요

2030 싱글들의 희망이 되고싶은 투자자 갱지지입니다 ✨

기분 좋은 한 주가 시작되었습니다 

지난 주말 임장은 잘 다녀오셨을까요? 😊

저도 투자자가 되기로 한 이후에는 

매달 부동산을 방문하며, 투자 물건을 검토합니다. 

여러분들은 부동산에 방문 할 때

어떤 것을 준비하나요? 

전 단 하나를 준비 하라고한다면

이것을 준비합니다. 

‘목표’

어떤 질문에 대한 답을 얻어올까?

목표를 가지고 부동산을 방문하는 과정을 말씀드릴게요. 

지난 글에서 초급편에서 선호도를 파악했던

부동산 방문법을 잘 이해하셨을까요? 

오늘 글에서는 중급편단계에서 

가지면 좋은 목표를 말씀드릴거에요. 

앞으로 고수편도 예정되어있으니 

각자의 단계에서는 어떤 목표를 가지면 좋을지, 

그 단계에서 사용할 수 있는 질문도 알려드릴게요 :) 

초급편 : 🏡싸다고 덥석 잡으면 낭패봐요.. 부동산 방문해서 급매잡는 꿀팁!

😎중급자 단계 : 시장 분위기를 이해한다. 

단지, 동별 선호도를 파악했다면요 

요즘 부동산 분위기가 어떤지 파악하는 것을 목표로 잡아보세요. 

시장 분위기를 알아야

빨리 결정을 해서 물건을 사는 것이 중요한 시장인지

여유를 두면서 더 유리한 조건으로 만들 수 있는 시장인지 파악이됩니다. 

시장을 이용해서 더 유리하게 살 수 있는 좋은 기회를 잡을 수 있어요. 

📌 매도인들의 심리 

😵사장님, 이 물건 투자자 물건이에요? 아니면 주인분이에요? 

매도하시는 분들이 투자자라면 둘중 하나입니다. 

이 돈을 꺼내서 다른 곳에 사용하기위함이거나, 수익을 보고 파시는 경우겠죠. 

매도하시는 분들이 실거주라면 대부분 둘중 하나더라구요 

주변 단지에 입주를 원하거나, 상급지 or 개인 사정으로 이사를 하는 경우입니다. 

시장 분위기에 따라서 투자자 물건이 많아지는 경우가 있고

실거주가 더 많아지는 경우가 많아요. 

실거주 분들의 매도 심리를 파악해보시는 것이

시장 분위기를 파악하기에는 조금 더 용이합니다. 

• 공급이 있는 경우 

주변에 공급이 많은 생활권들을 가보시면

매도자분들이 실거주면서 그 공급이 있는 곳으로 가시는 분들이 더러 있습니다. 

그런물건이 많은 단지들을 가보면서 급하고 가격 조정되는 물건들이 많습니다. 

예전에 부산진구를 매물임장 할 때였는데요. 

당감동에 있는 분들이 양정 입주 시기에 맞아 실거주 이동하시는 물건들이 많더라구요 

팔고 입주 대금을 치뤄야하는 경우기에 

매도를 하는 이유가 더욱 명확한 물건이긴합니다. 

대신, 우리도 리스크가 있더라구요. 전세 세팅을 해야하는데

공급장에 손님을 구하기가 어려울 수 있습니다.

• 입주하려는 곳 입주 기간이 어떻게돼요? → 최대한 시간을 얼마나 벌 수 있는지 파악해보세요
• 제가 중도금 얼마까지 해드리면 입주하실 수 있나요? 그러면 잔금 더 이후로 미뤄주시면 안될까요? → 이사하시는데 필요한 자금을 맞춰드리고 잔금 시기를 협의해서 급매를 전세 맞추는 리스크까지 헷지해서 협의를 해볼 것 같습니다. 

이렇게 질문드리면서 공급 많은 시장상황 파악도 되고 

거기에 맞는 급하고 싼 물건들을 내 조건에 맞춰서 조율해서 사볼 수 있는 기회입니다. 

• 상급지 갈아타기 하는 경우 

공급이 주된 이유보다는 상급지로 갈아타기 하는 경우들도 있습니다. 

수도권이나 공급이 적은 지방도시를 보면 될 것 같아요. 

보통 상승장의 초입에 일부 선호되는 단지들만 가격이 오르는 흐름을 보이기때문에

이 지역의 상승이 어디까지 퍼졌는지 보기에 용이한 시그널입니다. 

단순히 개인 사유나 학업 등 필요한 이유에 의해서 이사하시는 것이라면

부동산 분위기에 상관없이 필요에 의해서 움직이시지만. 

보고있던 단지들이 슬금슬금 가격이 오르다보니

서둘러서 움직이시는 양상을 보이기도합니다. 

이럴때는 매도자분들의 마음도 급하기때문에요 

이렇게 질문드려보면 기회를 잡기 더 좋아요

🤯사장님, 이사 가시려는 지역이 가격이 오르고 난리던데요!!

• 이 가격되면 당장 계약금 넣을게요 가격조정 좀 해주세요~
• 매수하시려면 자금이 좀 빨리 필요하시겠어요 중도금까지 얼마, 언제까지 드릴게요 가격조정좀 해주세요~

팔고 매수하려는 곳을 잡고싶어하시는 매도자분께 매력적인 조건으로 협상해보시면 좋겠습니다. 

📌 매수인들의 심리

매도자 심리를 파악했다면,

나의 경쟁자 = 매수자들의 심리도 한번 파악해볼게요. 

😵사장님, 이 물건 매수 대기자 많아요?실거주에요 투자자에요? 

매수 대기자가 실거주와 경쟁해야한다면 

전세세팅까지 고려를 안해도 되기때문에 결정을 빠르게 움직이셔야할 수 있습니다. 

실거주분들은 가고싶은 단지를 찍고 오시는 경우가 많아서 매물의 상태와 가격이 맞으면

바로 결정하시는 분들이 많기때문입니다. 

반면에 투자자가 많다면

전세 세팅까지 고려해야하는 부분이 있기때문에 실거주보다는 시간이 조금 더 걸릴 순 있지만, 

전세세팅에 무리없는 물건이라면 

투자자에게도 너무 매력적인 물건이기때문에 의사결정을 늦춰서는 안됩니다. 

그런데 진짜와 가짜를 잘 구분하셔야해요. 

투자자 손님이 많다고 하더라도, 보시고 계약이 안되는 경우도 많거든요. 

그래서 보고만 있는지, 

실제로 매수까지 드릉드릉 하고계신 분들이 많은지를 살펴봐야합니다. 

그럴땐 다음 질문을 해보세요. 

😵사장님, 이 물건 얼마까지 가격 협의가 되었어요? or 계좌 안 줬어요? 

얼마까지 조정되나요? 라는 질문보다

한단계 더 들어가서, 협상의 마지노선을 파악하는 질문을 해보세요 

❌“사장님 저 이 물건 사고싶은데… 이 물건 얼마까지 조정되어요?” 

⭕“ 혹시 누가 사겠다고 가격 조정하신분 있어요? 얼마 불렀는데 계좌 안나왔어요? ”

더 디테일하게 질문을 하면 두가지 반응이 나올거에요. 

• 사실 투자자들이 많이 보기는 하는데, 아직 그렇게 매도콜까지 해본 사람은 없어
  • 진짜로 치열한 상황은 아니었습니다. 경쟁자가 적은 상황이니까요. 이런 경우에는 보다 더 협상이 잘 될수도 있습니다.
  • 오히려 보고 사지를 않는 이 상황을 활용해보세요. “ 보시기만 하시고 아무도 안사시잖아요 ㅠㅠ 보여주시느라 어려우시겠어요 ㅠㅠ 제가 이 물건 X억 되면 살게요~”
     
• 이거 어제 밤에 누가 5.2억에 되면 계좌 쏘겠다고 했는데 매도자가 거절했어
  • 5.2억되면 사고싶은 경쟁자가 있는 상황이고 이 이하로 조정은 어려울수도 있겠구나 생각하시면서 다른 협상 방법을 제안하던지 아니면 가격 조정이 덜되도 괜찮은 가격인지 판단해보고 매수를 해보시면 좋겠습니다. 

오늘은 중급편 [시장분위기를 파악하는 부동산 방문] 편이였어요.  

시장분위기를 파악해서 

조금 더 좋은 조건, 가격의 물건에서 기회를 잡아보시길 바랍니다. 💗

매물임장을 하는 목적은 다양합니다

투자물건을 검토하기 위함도 있고, 

지역을 이해하기 위해서 가는 경우도 있습니다. 

그리고 투자의 숙련도에 따라서 더 집중해보고싶은 부분도 있는 것 같아요. 

중요한 것은 목표를 가지고 임하는 것입니다. 

이번주는 임장 전에 어떤 목표를 가지고 부동산에 방문하실건가요? 

여러분들의 부동산 방문을 응원하겠습니다 💗 

긴 글 읽어주셔서 감사합니다!

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