안녕하세요?

우주(cosmos)의 기운을 모아 부자가 될 코쓰모쓰입니다.

매물 임장을 위해 매물 예약을 먼저 해야합니다.

전화 임장 만큼이나 매물 예약을 하는 일이 쉽지 않습니다.

최근 대출 규제로 조건부 전세대출이 불가하다보니

사장님들께서 더 회의적이시고 투자자로 매물 예약이 어렵습니다.

비규제지역 매물 임장을 위해 전화를 드리면 

최근 부동산 사장님의 3단 콤보 말씀이 돌아옵니다.

“ 투자요? 지금 전세대출 안 나와요. 잔금 가능해요?”

“ 세낀 물건은 세입자들이 집 안 보여줘요. 집 못봐요.”

“ 주인전세? 집주인들이 복잡해서 싫어해요. 갭투자자한테는 집보여주지 말라고 했어요.”

이럴때 어떻게 매물예약을 할 수 있을까요?

1. 질문의 순서부터 바꿔보세요.

부동산 사장님들께서는 거래가 목적이십니다.

갖고 계신 매물에 대해서 여쭤보시면 대부분 적극적으로 브리핑 해주시는데요.

실제로 투자를 한다고도 생각했을 때는 매물이 깎이는지, 투자 가능한 조건인지가 가장 궁금합니다.

사장님이 갖고 계신 매물에 대해서 자세하게 파악을 하시구요.

그 다음에 지역의 수요와 선호도 등 궁금한 질문을 해보세요.

질문의 순서만 바꿔도 사장님과의 대화가, 예약이 쉬워집니다.

2. 어느 부동산에 전화할까요?

초보 시절 ‘관상은 과학이다’라고 생각하여

사진 속 환하게 웃고 계시는 부동산 사장님께 주로 전화하곤 했었는데요. ^^;

투자하기 위해서는 여러 물건을 비교하여 저평가 물건을 찾아야 합니다!

그래서 다음 2가지 기준의 교집합이 되는 부동산을 선정합니다.

1. 저가 매물을 보유한 부동산
2. 다수의 매물을 보유한 부동산

모니터 화면에 2개의 창의 띄웁니다.

1. 왼쪽 창에는 매물 리스트(낮은 가격순 정렬) → 저가 매물이 갖고 계신 부동산 확인 

   예시) 롯데공인

2. 오른쪽 창에는 부동산 메뉴를 활성화→  그 중 매매 광고 개수가 많은 부동산을 확인 

   예시) 순서3번에서 매매 광고 개수 확인 후 (매매/아파트/낮은 가격순 정렬)

  3. 2개의 창을 같이 띄워두고 교집합 부동산을 선택합니다.

그리고 투자자가 몰리는 지역이라면 특히나 매물 예약이 쉽지 않은데요.

이럴 경우 가급적이면 갭투자 가능, 주인전세 가능, 투자 추천 등 

투자자에게 호의적이며 저가 매물을 갖고 있는 사장님을 선정합니다.

3. 투자 방법을 설명할 수 있어야 합니다.

부동산 사장님의 거절 3단 콤보에 전화를 끊을 것이 아니라

지금 시장에서 투자가능한 방법을 설명해 보세요.

• 전세 대출을 받지 않아도 되는 현금 세입자
• 매도인과 세입자가 먼저 전세 계약서를 작성하고, 전세대출 이후에 소유권 가져오는 방법
• 주인이 전세로 거주하면서 매수하는 방법 등등

사장님께 투자 가능한 방법을 설명할 수 있어야 매도인도 설득할 수 있습니다.

정리하면

1. ‘매물’에 집중해 물어봅니다.
2. ‘저가’ 물건을 ‘다수’ 갖고 있는 부동산을 찾습니다.
3. 매수 가능한 방법을 ‘설명’ 드려보세요.

이번주도 매물예약 잘 하시고, 매물임장 화이팅입니다 ♥