안녕하세요, 아이닌입니다.
실전반이나 월부학교에서 공부하고 계신 분들은 이제 곧 비교임장을 가시게 될 텐데요.
처음 접하시는 분들께는 ‘비교임장’이라는 말부터 조금 낯설 수 있을 것 같습니다.
비교임장은 지금 공부하는 지역을 더 잘 이해하기 위해 다른 지역을 찾아가, 비슷한 점과 다른 점을 살펴보는 것입니다.
그런데 막상 갈 준비를 하다 보면 이런 생각이 들기도 하지요.
“아직 이번 임장지도 잘 모르는데, 다른 지역까지 알아야 하나요?”
“가서 걸으면 될까요? 무엇을 봐야 할지 모르겠어요.”
“그 지역도 처음부터 공부하고 임보를 따로 써야 하나요?”
이럴 때는 왜 비교하러 가는지, 다녀와서 무엇에 활용할지를 먼저 알아두면 좋습니다.
목적이 분명해지면 현장에서 살펴볼 것도 구체적으로 정할 수 있으니까요.
오늘은 비교임장을 앞둔 분들이 조금 더 가벼운 마음으로 출발하실 수 있도록,
비교임장 대한 이야기를 해보려 합니다.
비교임장에 대한 오해
“비교임장지도 본 임장지처럼 전부 공부해야 하나요?”
비교임장을 ‘새로운 임장지 하나를 추가하는 일’이라고 생각하면 준비부터 막막해집니다.
지역분석도 해야 할 것 같고, 모든 단지를 알아야 할 것 같고, 임보도 따로 만들어야 할 것 같지요.
물론 비교임장에서도 기본적인 준비는 필요합니다. 어디를 걸을지, 어떤 단지를 볼지, 무엇을 비교할지는 정하고 가야 합니다.
하지만 그 지역을 전부 알아야 비교를 시작할 수 있는 것은 아닙니다.
이번에 공부하는 곳을 A지역, 비교하러 가는 곳을 B지역이라고 해볼게요.
A지역을 보면서 이런 궁금증이 생겼다고 가정해 보겠습니다.
“여기는 왜 역에서 먼 단지도 사람들이 좋아하지?”
“이 단지는 오래됐는데 왜 주변 신축보다 비쌀까?”
이 질문을 가지고 B지역에 가면 살펴볼 대상이 구체적으로 잡힙니다.
B지역에서도 역에서 먼 단지를 찾아보고, 오래됐는데도 선호되는 단지가 있는지 보는 것이지요.
학교와 상권, 교통, 주변 환경을 보면서 A지역과 어떤 점이 같고 다른지 확인하는 겁니다.
비교임장지에서 확인하고 싶은 질문이 있다면, 모든 것을 알지 못해도 비교를 시작할 수 있습니다.
‘지역 하나를 더 공부해야 한다’는 부담을 잠시 내려놓고,
‘이번 임장지에서 궁금했던 것을 확인하러 간다’고 생각해 보시면 좋겠습니다.
비교임장의 목적
비교임장의 목적은 본 임장지를 더 잘 이해하는 것입니다.
운동화를 사러 갔던 경험을 떠올려 볼까요?
첫 번째 운동화를 신었을 때는 이렇게 생각합니다.
“편하네. 이 정도면 괜찮겠다.”
그런데 다른 운동화를 신어보고, 매장을 조금 걸어보면 차이가 느껴집니다.
“아까 것은 발볼이 조금 좁았구나.”
“이건 쿠션은 푹신한데 뒤꿈치를 잡아주는 느낌은 덜하네.”
“나는 오래 걸을 거니까 발볼이 편하고 발을 잘 잡아주는 게 중요하겠네.”
첫 번째 운동화만 신었을 때는 막연히 ‘편하다’고 느꼈지만,
비교하고 나면 어떤 점이 편하고 나에게 왜 맞는지 설명할 수 있게 됩니다.
임장하는 지역도 비슷합니다.
예를 들어 임장지가 용인 수지, 비교임장지가 평촌 이라고 해보겠습니다.
수지만 봤을 때는 이렇게 생각할 수 있습니다.
“학교가 많고, 거주 상권이 갖춰져 있어 살기 편한 곳이구나.”
그런데 평촌을 보고 나면 수지를 설명하는 말이 구체적으로 바뀝니다.
“평촌의 학원가 규모가 장난아니네, 수지에도 학원가가 있었는데 규모는 작았던 것 같네.”
“평촌 학원가 근처 단지는 역과 거리가 머네, 수지는 지하철 역과 거리가 가까운 단지를 좋아했는데.”
같은 ‘학원가의 규모’, ‘역과의 거리’는 조건 안에서도 실제 생활의 수요는 다를 수 있습니다.
그리고 그 차이를 발견하면 다음 질문으로 이어집니다.
“이 차이를 중요하게 생각하는 사람은 누구일까?”
어린 자녀가 있는 가정은 안전한 통학 동선을, 출퇴근이 중요한 직장인은 역 접근성을 더 중요하게 볼 수 있겠지요.
이렇게 비슷한 점과 다른 점을 찾고, 왜 다른지 생각하다 보면 그 지역을 찾는 수요를 조금씩 이해하게 됩니다.
처음에는 “A지역은 이런 곳이구나”에서 끝났던 생각이,
“B와 비교해 보니 A의 이런 강점이 사람들의 선택을 받는 이유겠구나”로 깊어지는 것입니다.
물론 비교해 보니 예상했던 것보다 강점이 크지 않을 수도 있습니다.
그 역시 본 임장지를 더 정확하게 이해한 결과입니다.
비교를 통해 본 임장지의 가치를 설명할 근거를 쌓는 것.
이것이 비교임장의 목적입니다.
비교임장을 활용하는 법
가장 중요한 것은 B지역에서 본 것을 A지역에 다시 연결하는 것입니다.
비교임장을 다녀와서 이런 감상만 남을 때가 있습니다.
“거기는 학원가가 크더라.”
“그 구축 단지는 생각보다 좋더라.”
“역에서 멀어지니 확실히 불편하더라.”
이때 한 번 더 질문해 보세요.
“그럼 내가 공부하는 A지역은 어떻지?”
이 연결이 있어야 비교임장에서 본 것이 본 임장지를 이해하는 데 쓰입니다.
① B지역의 학군을 봤다면 → A지역의 선호 학군 확인하기
B지역에서 특정 학교와 학원가 주변으로 선호가 모이는 모습을 봤다면, A지역에도 질문을 가져와 봅니다.
“우리 임장지도 선호하는 학교가 명확한가?”
“학교 배정이나 통학 동선에 따라 단지 선호가 달라지나?”
“내가 학군 때문이라고 생각했던 선호가 신축이나 역 접근성 때문은 아닐까?”
B지역에서 본 모습을 통해 A지역에서 더 확인할 지점을 찾는 것입니다.
② B지역에서 선호되는 구축을 봤다면 → A지역의 구축과 신축 비교하기
B지역에서 오래됐는데도 선호되는 단지를 봤다면, 그 이유를 살펴봅니다.
역이 가까운지, 학교와 상권이 편리한지, 관리 상태가 좋은지 등을 보고 A지역에 연결해 보는 것이지요.
“A지역에도 신축보다 선호되거나 가격이 높은 구축이 있나?”
“그렇다면 사람들이 연식을 감수하면서도 선택하는 이유는 무엇일까?”
“B지역의 구축과 같은 강점을 갖고 있나?”
이렇게 비교하면 연식 외에 사람들이 중요하게 여기는 조건을 생각해 볼 수 있습니다.
③ B지역의 역세권과 비역세권을 봤다면 → A지역에서 역과 거리의 영향 확인하기
B지역에서 역과 가까운 단지, 먼 단지를 걸어봤다면 A지역도 떠올려 봅니다.
“A지역은 역과의 거리에 따라 선호와 가격이 얼마나 달라질까?”
“비슷한 거리라도 평지와 언덕에 따라 체감이 다르지 않을까?”
“역에서 멀어도 버스나 학교, 생활환경이 그 불편을 보완해 주나?”
같은 ‘역에서 도보 15분’이어도 실제 생활의 편리함은 다를 수 있습니다.
현장에서 느낀 차이를 본 임장지에 대입해 보는 겁니다.
다음은 수지와 평촌의 사례를 활용한 예시입니다.
처음부터 많은 것을 비교하려고 하면 오히려 정리가 어려울 수 있습니다.
출발 전에는 질문 두세 개를 정하고, 다녀온 뒤에는 아래 세 가지를 남겨보세요.
- B지역에서 무엇을 보았는가?
- A지역과 무엇이 같고 달랐는가?
- A지역에서 무엇을 더 확인해야 하는가?
예를 들면 이렇게 정리할 수 있습니다.
“B지역은 역에서 먼 단지까지 가는 길에 언덕이 있어 이동이 불편했다. A지역의 비역세권 단지는 평지이고 생활 상권이 가까웠다. A에서는 이런 편리함이 단지 선호와 가격에 어떻게 반영되는지 더 확인해 봐야겠다.”
이렇게 정리하면 비교임장에서 얻은 경험이 본 임장지를 다시 살펴보는 기준이 됩니다.
본 임장지도 잘 모르는데 비교임장까지 가려니 부담스러우셨나요?
본 임장지를 보면서 생긴 궁금증이 있다면, 그 질문을 가지고 출발해 보세요.
A지역에서 당연하게 여겼던 것이 B지역을 보고 나면 특별한 강점으로 보일 수 있습니다.
반대로 A지역만의 장점이라고 생각했던 조건이 다른 지역에도 있다는 것을 알게 될 수도 있고요.
어느 쪽이든 본 임장지를 이해하는 눈은 한층 구체적으로 바뀔 것입니다.
이번 비교임장에서는 이 질문 하나를 꼭 가져가 보셨으면 좋겠습니다.
“여기서 본 것을 우리 임장지에 연결하면, 무엇을 더 알 수 있을까?”
그리고 다녀온 뒤에는 본 임장지에 대한 내 생각이 어떻게 달라졌는지 한 줄이라도 남겨보세요.
그 한 줄이 비교임장을 내 공부로 만드는 시작이 될 겁니다 :)
글을 읽어주셔서 감사합니다.
