안녕하세요,
함께 나아가는 투자자 리스보아 입니다.
오늘은 막상 집을 사려고 해도
살 집이 없고 매물도 없는 시장에서
집을 볼 때 어떻게 해야 하고
현장에서는 무엇을 여쭤봐야
협상에 유리할 수 있는지 같이 나눠보려고 합니다.
볼 수 있는 집 자체가 너무 없는데
그래도 보러 가는게 맞을까요?
지역마다 다를 수 있기는 하지만
전세나 매매 모두 물량이 귀해진 요즘,
그나마도 나온 집이 만약 세입자분께서 계셔서 보기 어렵다거나 하면
네이버 부동산에 나온 것 중에서도 왠지 비싼 것 같고
그래도 이 물건을 보러 가야 하나 고민이 되실 수 있을 것 같습니다.
하지만 오늘 좋은 물건, 보고 싶은 물건을 못본다 하더라도
현장에 가는 것이 중요한 이유는
‘전화기 너머’로 전달되지 않는 현장의 정보가 있기 때문입니다.
특히나 요즘처럼 물건이 귀할 때는
인터넷에 올려두지 않고 사장님들이 직접 현장에서 관리하시는
‘장부 물건’이 있거나, 정말 좋은 조건으로 거래가 가능한 물건의 경우
‘네이버에 올리지 않은 가격’으로 거래가 될 수도 있기 때문이죠
집을 보러 가서 뭐부터 물어봐야 할 지 모르겠어요
그리고 막상 용기 내어 집을 보러 가면
무엇부터 여쭤봐야 할 지 막막하기도 한데요,
가장 중요한 것은 이 집의 상태 뿐 아니라 ‘거래 조건’을 파악하는 겁니다.
근데 거래 가격은 요즘 안깎이는 분위기인데
막상 가서 물어본다고 어떤게 달라질까?라는 생각이 드실 수도 있는데요,
제가 현장에서 꼭 물어보는 질문은 다음과 같습니다
1️⃣혹시 내놓으신지는 얼마나 되셨나요?
제가 집을 보러 가면서 꼭 묻는 질문인데요
바로 이집이 매매로 내놓으신지 얼마나 되었는지에 대한 질문입니다.
만약 내놓으신지 오래되었는데도, 거래가 안되었다면
혹시 어떤 이유인지
가격 조정된 경우도 있는지 여쭤봅니다.
특히나, 가격을 높게 올려두셨는데,
내놓으신지도 꽤 되었고 최근에 가격을 내리셨다면
추가로 협상해볼 여지도 있을 수 있기 때문에
이 질문을 통해서 ‘협상의 힌트’를 가져갈 수 있습니다.
2️⃣ 가실 곳이 정해져 있으신가요? 왜 파시는 거에요?
그리고 현재 거주하시는 분이 집주인이시라면,
혹시 가실 곳이나 이사 날짜가 정해져 있는지,
세입자분이라면 퇴거일은 언제이신지를 여쭤보는데요,
이 질문을 통해서는 ‘집을 팔아야만 하는 이유’가 얼마나
명확한지를 알아볼 수 있습니다.
만약 분양 받은 집이 있거나, 이미 이사 가실 곳이 있어서
날짜가 정해진 경우는 정해진 기한 안에 집을 파셔야 하기 때문에
조건을 협상하기에 유리할 수 있고
세입자가 계신 경우도, 그 분이 퇴거하는 날에 맞춰서
매도자분이 매도하지 않으면 돈을 마련하기 어려운 경우라면
조금 더 협상할 수 있는 기회가 되기도 합니다
3️⃣최근에는 얼마까지 거래가 되었어요?
마지막으로 실제 최근 거래 가격을 여쭤보는데요,
규제 지역의 경우, 실거래가가 토지 거래 허가 과정을 거치면서
늦게 확인이 가능하기 때문에 가장 현장에서
빠르게 실거래가 확인이 가능하신 사장님을 통해서
최근에는 얼마에 나갔는지, 나간 집의 동이나 상태
그리고 현재 집을 비교하면서 ‘지금 가격은 어떤 수준’인지
가늠해 볼 수 있습니다.
그래서 최종 가격은 어떻게 협상하고 결정해야 할까요?
이렇게 3가지 질문을 통해서 매도자분의 상황,
그리고 지금 시장 상황을 종합해서
‘현재 가격에서도 조금 더 조정이 되는지’를 여쭤보면
현장에서 진짜 거래가 가능한 가격에 더 가까워질 수 있는데요,
이렇게까지 구체적으로 물어보는게
너무 꼬치꼬치 캐묻는 것은 아닌지
혹시 실례되는 질문은 아닐지 고민이 되실 수 있지만
우리에게는 너무나도 소중한 재산이 걸린 일이고
현장에서 조금이라도 협의할 수 있는 기회가 있다면
이 기회를 놓치지 않기 위해서는 한 번씩은 꼭 챙겨보셨으면 좋겠습니다.
마지막으로, 그래서 가격이 최종적으로 협상이 되었는지 아니었는지가
꼭 매수 여부를 결정하는 기준은 아니라는 점도 말씀드리고 싶습니다
물론 거래가 뜸해지고 꼭 팔아야 할 이유가 있는 상황에서는 협상이 될 수도 있지만
매물 자체가 귀한 상황에서 매도자가 가격을 깎지 않는다는 이유만으로
감정적으로 판단하기 보다는,
그래서 그 정도 가격에도 내가 감당이 가능한지
이 집이 아니면 내가 선택할 수 있는 대안이 있는지를 살펴보는 것이 중요합니다.
지나고 보면 얼마를 깎으려고 했냐 아니냐 보다는
충분히 가치 있는 집을 샀느냐 아니냐가 더 중요하기 때문입니다.
혹시나 아직도 네이버 부동산을 보면서
집을 보러 가야할지 말아야 할지
고민이 되신다면 이 글이 조금이나마 도움이 되었으면 좋겠습니다.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다:)
