칼럼 #12 팔고 싶던 0호기, 복비도 안내고 매도한 4가지 협상 팁 [집심마니]

24.11.16

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✅ 본

1. 팔려는 물건의 상황을 파악하세요

• 투자자만 살 수 있는 물건인지 실거주자도 살 수 있는 물건인지에 따라 원하는 조건 정하기

2. 지역 분위기를 파악하세요

• 지역에 매수세가 붙으면 더 좋은 조건으로 물건을 사줄 사람이 생긴다 (첫손님을 바로 잡지마라)
• 더 좋은 조건을 제시할 손님은 없는지 꼭 시간을 두고 기다려보기

3. 예상 매도가가 핵심입니다. 

• 매도 금액별로 얼마의 수익을 얻을 수 있을지 반드시 파악하기
• 저자의 케이스도 복지를 받지 않는 대신 1000만원 싸게 팔았다 = 윈윈 전략
• 양식을 통해 적정 매도가를 정해두기 

4. 결정권자는 내가 아니다

• 협상의 결정권자가 본인이 아님을 알리는 것이 협상에 유리하다 (아내가 결정권자)
• 그렇게 조건을 좋게하거나 시간을 벌어보라

✅ 깨적

• 항상 상황을 퉁쳐서 파악하고 바뀌는 시장분위기나 상황에 다시 검토해보지 않는게 내 문제다.
• 1호기의 매도 타이밍을 보고 있다면 세입자가 나갈 수 있는 상황인지도 파악해보자
• 일단 내가 원하는 타이밍 + 매도가를 엑셀에 정리해두고 내년에 혹시 갈아탈 수 있는 상황도 염두에 둔다.
• 적용점 : 1호기 매도 목표가 별로 세금과 복지, 전세금 등 계산해보기 → 갈아탈 물건의 가격대 검토

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