[꼬시] 매물 임장 질문법, 단지분석으로 질문이 술술(ppt 양식 첨부)

안녕하세요. 

꼬시입니다.

서투기 3주차,

재미있는? 단지분석 끝이 났는데요.

이제 떨리는 매물 임장을 

많이들 준비하고 계시죠?
 

첫 매물 임장 때

어떻게 예약은 해야하는지

방문해서 어떤 질문을 해아하는지

저도  참 많이 고민이 되었던거 같습니다.

저는 단지분석과 매물 임장을 연결 
시키고 있는데요.

실제로 이렇게 적용하고

매물 임장때 질문이 

술술 나오는경험을 

하게 되었습니다.

매물 임장에서

어떤 질문을 해야 할지

고민되는 분들께 도움이 되었으면 합니다.

제가 찐심으로!! 좋아하는

재이리 튜터님의 단지분석 인데요.

(위 링크를 통해 들어 가시면 장표를 작성하는 

방법이 정말 친절히 소개되어 있습니다.)

해야하는 숙제가 아닌,

스스로 과정의 의미를 이해하고

궁금한 점을 해결해 나가는데

튜터님의 단지분석이 큰 도움이 되었습니다.

단지 분석을 그대로 적용해가며,

조금씩 제게 맞는 방향으로 찾아 나갔는데요.

단지분석

ㅣ

매물 예약

ㅣ

매물 임장

이 세가지를 하나로 묶어 버리고 싶었습니다.

(양식 파일은 하단에 첨부 되어 있습니다.)

매물 예약을 위한 정보

전임을 통한 매물에 대한 정보

매임 현장에서 질문까지

한번에 이어지는 단지분석을 

준비할 수 있게 되었습니다.

실제 매임 전 준비해간 단지 분석 장표

단지분석 장표를 저장해

부동산 들어가기 직전 확인 후

뾰족한 질문을 던집니다.

단순히 공부하러 오는 학생이 아닌,

정말 투자할 때 필요한 질문을 합니다.

그럼 하나 하나 뜯어보겠습니다.

시세표

매물의 최저 시세를 확인하고, 

매임 단지 가격과 비교합니다.
현재 보는 매물의 적정 투자금을 확인합니다.

전고점은 해당 단지의 선호도를 파악하는데 활용하고,

전저점은 통해 현재 매물의 가격 수준이 싼지, 

비싼지 가늠해 볼 수 있습니다.

투자금 얼마 있어요?
라는 부사님의 질문에 대응하기 위해서는

 투자금 범위를 확인하고 들어가셔야 합니다.

입 지

입지에서는 단임 하며 느꼈던 선호도와

기본 입지 정보를 입력합니다.

사전에 준비할 수 있는 정보는 미리 확인하고,

매물 임장때는 더 중요한 정보에 집중합니다.

그래프

전고점, 하락률을 통해 

현재 가격 수준을 가늠해 봅니다.

아실에서도 하락률은 

(갓) 루시퍼홍님의 확장 툴을

 통해 이용하실 수 있습니다.

아실 실거래표

부사님과 깊은 대화를 나눌 수 있는 핵심입니다.

시세 대비 싼 매매 거래나

전세 거래를 통해 시장을 

깊이 있게 파악할 수 있습니다.

25년 2월 전세 5억 거래
(시세 보다 비쌈)

“사장님, 2월에 전세 5억에 나갔던데
 그 매물은 상태가 좋았나요?"

"오늘 보는 매물이랑 

수리 상태 비교하면 어떤가요?”
 

투자 대상으로 보는 매물의

 정확한 전세 가격을 파악합니다.

24년 10월 5.8억 거래

"사장님, 10월 6층 5.7억 가격이 싼거 같은데, 
이유가 있었나요?

싸게 거래된 매물의 사정을 파악하고,

급매의 가격 수준을 찾아 갑니다.
매수 목표가를 설정합니다.

매물 개수

매매, 전세 매물 개수를 통해 시장 분위기를 파악합니다.

"전세 매물 4개 정도 있던데, 전세 잘 나가나요?"

“(전세 or 매매)매물 4개 그대로 있나요?”

전세 매물과 관련된 질문은

실제로 투자할 때 정확한 투자금을 계산하기 위해

중요한 과정입니다.

최저 매물

(매물에 대한 소개가 나와 있는 화면까지 캡쳐하면,

매물상태를 빠르게 파악할 수 있습니다)

“오늘 보는 매물과 

가장 싸게 나와 있는 6.2억 

매물 비교하면 어떤가요?”

“전세 4.6억 매물이 최저가던데, 

방금 본 매물과 상태 비교하면 어떤가요?”

"전세 바로 나갈 상태, 가격 인가요"?

매물에 대한 뾰족한 질문을 통해

정말 투자하려는 사람의 태도를

나타낼 수 있습니다.

부동산 사장님과 나누는

첫 질문 한 두개를 통해

 매물임장의 분위기를 

이끌어가실 수 있습니다.

마지막으로,

그리고, 부동산 사장님의 정보를 캡처하고,

매임 예약 시간을 크게 작성합니다.

단지 분석 장표 하나로

매물에  대한 정보부터

예약 시간, 연락처, 주소까지 

한방에 해결할 수 있습니다.

ㅣ

첫 매물 임장 때

정말 아무것도 모르고 도전했다가

여러 차례 거절을 당하기도 하고

젊은? 나이에 열심히 산다고 

사장님께 진심이 담긴 조언도 듣기도 했는데요.

스스로 공부한다는 마음가짐에서 

벗어 나야지만 당당해질 수 있습니다.

충분히 준비한 시간을

값지게 보상 받으시는데

조금이나마 도움이 되기를 바래봅니다.

감사합니다.

투자
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