안녕하세요. 꼬시입니다.
3호기 투자를 준비하며 투자금을 만들기 위해, 2년 전에 매수한 1호기 매도를 함께 진행했습니다.
아직 수익 실현 단계는 아니었지만, 자금을 확보하기 위해 매도를 시도했고 결국 실패로 끝났습니다.
만약 매도에 성공했다면, 갈아탈 수 있는 단지의 레벨이 1억, 2억 이상 올라갈 수 있었습니다.
하지만 부족한 매도 경험과 현실을 제대로 보지 못한 탓에 중요한 기회를 놓쳤습니다.
왜 저는 매도에 실패했을까요?
1. 낙관
23년 말, 중소도시에서 소액으로 첫 투자를 진행했습니다.
25년 2월에는 공급 폭탄 이후 시장에 조금씩 숨통이 트였고,
전세 매물은 줄고 실거주 가능한 매물들이 서서히 회복되는 흐름을 보였습니다.
그래서 ‘시간이 내 편이겠다’고 생각했습니다.
여러 부동산 사장님들과 수개월 전부터 시세를 체크했지만,
지금 당장 팔릴 수 있는 금액이 아니라 제가 듣고 싶은 가격만 마음에 남겼습니다.
이번 달만 지나면… 조금만 기다리면…
그 기대감이 판단을 흐렸습니다.
2. 타이밍 – 골든 타임 6개월
결국 타이밍을 놓쳤습니다.
만기 6개월 전, 임차인분이 전세 연장을 희망한다고 연락이 왔는데
지금 생각해보면 그때가 매도 준비의 골든 타임이었습니다.
하지만 조금 더 수익을 내서 팔고 싶었고,
임차인께 매매 제안도 하지 않았습니다.
‘조금만 더 지나면 회복하겠지’라는 생각으로 미뤘습니다.
뒤늦게 매도 칼럼을 필사하면서 알게 되었습니다.
매도는 최소 6~7개월 이전부터 준비해야 한다는 것을요.
제가 투자한 단지는 투자자 수요가 거의 없고
실거주자에게만 매도가 가능한 시장이었습니다.
실거주자 매도를 위해서는
세입자의 (집 보여주기)
실거주 매수자가 있는 경우 이사비 지원
하지만 저는 제 입장만 생각했고,
늦은 결정으로 결국 매도 타이밍을 놓쳐버렸습니다.
3. 매도를 하는 이유
매도에도 기준이 있어야 합니다.
충분한 수익이 났거나
더 좋은 자산으로 갈아탈 수 있거나
저는 2번이었습니다.
하지만 확보될 투자금으로 어디까지 갈 수 있는지 선명하게 보지 못했습니다.
투자가 임박해지고, 매물을 계속 털다 보니
그제야 더 좋은 선택지가 눈에 들어왔습니다.
빨간색 - 매도 시 투자 가능한 단지 전고 7.8억
파산색 - 현재 투자금으로 가능한 단지 전고 6억
뒤늦게 파격적인 금액으로 매물을 내고 부동산을 돌았지만
사장님들 반응은 차가웠고,
두 달 동안 문의는 두 건뿐이었습니다.
그마저도 더 싸게 사려는 분들이었죠.
투자자 수요가 거의 없는 시장에서
세입자가 있는 상태로 매도한다는 게 얼마나 어려운지 몸으로 느꼈습니다.
매도를 준비하신다면
최근 1호기 매도 준비하시는 분들을 많이 만납니다.
제 부끄러운 경험을 공유하는 이유는 단 하나입니다.
저와 같은 실수를 반복하지 않으시길 바래서입니다.
6개월 전부터 시장 분위기와 매도 가능 가격 체크
매도 관련 칼럼 매일 필사
세입자와 시세 조사 기반 매력적인 가격 매수 제안
확보될 투자금으로 갈 수 있는 단지와 현재 단지 비교
방향성이 결정되면 바로 6개월 전 준비 시작
얼마나 '더 벌 수 있지'보다
얼마나 ‘더 좋은 걸’ 살 수 있느냐를 아는 것이
핵심이었습니다.
10.15 규제 이후 시장 분위기가 바뀌면서
저는 매도를 보류하고 투자를 진행했습니다.
6개월 전부터 준비하지 못한 건 큰 아쉬움으로 남지만,
가치가 확실한 자산을 싼 가격에 매수했다는 확신이 있어
보유라는 판단도 내릴 수 있었습니다.
앞으로도 시장은 계속 혼란스럽겠지만
현장에서 행동하는 투자자는 결과를 만들 수 있다고 믿습니다.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
투자
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