안녕하세요.
모든 것이 응답 될 응답이 입니다.
여러분은 투자를 준비하면서 전화임장을 얼마나 하고 계신가요?
임장을 다니고,
임보를 쓰고,
투자 후보 단지를 선정하고 난 뒤,
가장 먼저 해야 하는 일은 “전화임장”이라고 생각 합니다.
투자를 준비하고 실제 투자를 경험하면서 전화임장이 얼마나 중요한지 알게 되었고,
매물을 파악하고 시장 분위기를 파악하는데 가장 가성비가 좋은 것이 전화임장이라는 것을 깨닫게 되었습니다.
투자를 할 때 전화임장이 꼭 필요한 이유는 다음과 같습니다.
1. 전수전임을 통해 투자할 수 있는 물건 찾기
우리가 투자를 준비할 때 가장 먼저 하는 일은 투자금에 맞는
투자할 수 있는 지역과 단지를 선정하는 것입니다.
그리고 관심 있는 단지를 찾았다면 실제로 투자할 수 있는 매물이 있는지 확인해야 합니다.
이때 필요한 것이 전수전임입니다.
한두 곳의 부동산에 전화해서 매물 몇 개를 확인하는 것으로는 충분하지 않습니다.
관심 있는 단지의 여러 부동산에 전화하면서 현재 나와 있는 매물은 무엇인지,
각 매물의 가격과 조건은 어떤지, 매도자의 상황은 어떠한지 확인해야 합니다.
같은 단지라도 부동산마다 알고 있는 매물이 다를 수 있고,
같은 매물이라도 설명하는 내용이나 협의 가능한 가격이 다를 수 있습니다.
여러 부동산에 전화하며 매물을 확인하다 보면 내가 놓쳤던 물건을 발견할 수도 있고,
생각했던 것보다 좋은 조건의 물건을 만날 수도 있습니다.
결국 전수전임은 단순히 매물 개수를 확인하는 것이 아니라 내가 투자할 수 있는 선택지를 최대한 넓히는 과정입니다.
좋은 물건을 찾고 싶다면 그만큼 많이 확인하고 비교해야 합니다.
[How to 전수전임]
- 루시퍼홍님의 부동산 도구 모음 → 네이버 부동산 매물 다운로드
2. 원하는 단지 → 다운로드 버튼 클릭 → 엑셀로 다운로드
3. 전임을 통해 알게된 내용, 부동산 사장님에 대해 적어둡니다.
2. 나와 거래할 좋은 부동산 사장님을 찾기 위해서입니다.
투자는 혼자 하는 것 같지만 실제 투자 과정에서는 함께하는 사람들이 있습니다.
그중에서도 부동산 사장님은 굉장히 중요한 역할을 합니다.
내가 원하는 투자 조건을 이해하고,
좋은 매물이 나왔을 때 먼저 연락을 주고,
매도자의 상황을 파악해 가격 협의를 도와줄 수 있는 사장님을 만나는 것은 투자 과정에서 큰 도움이 됩니다.
그렇다면 이런 사장님은 어떻게 만날 수 있을까요?
바로 꾸준한 전화임장입니다.
여러 부동산에 전화하면서 사장님과 대화를 나누다 보면 각자의 성향과 업무 스타일을 알 수 있습니다.
단순히 매물을 소개하는 데 그치는 사장님인지,
매수자의 상황을 이해하고 함께 고민해 주는 사장님인지도 조금씩 파악할 수 있습니다.
그렇다면 어떻게 시작하면 좋을까요?
전화임장이 어렵다면 처음부터 잘하려고 하지 않았으면 좋겠습니다.
저 역시 처음에는 어려웠지만, 그때 제가 선택했던 방법은 '양으로 전화임장의 벽을 깨는 것'이었습니다.
답이 있는 질문을 하려고 하기보다는 일단 전화를 걸었습니다.
- 관심 있는 단지의 부동산을 최대한 많이 찾아봅니다.
- 전화하기 전 확인하고 싶은 매물과 질문을 정리합니다.
- 통화하면서 매물의 가격, 조건, 매도자 상황을 기록합니다.
- 통화 후에는 사장님의 응대와 특징도 함께 정리합니다.
- 한 번의 통화로 끝내지 않고 꾸준히 연락합니다.
처음에는 어색하고 어려울 수 있습니다.
하지만 반복하다 보면 자연스럽게 질문도 구체적으로 바뀌고, 사장님과 대화하는 것도 편해집니다.
무엇보다 내가 투자를 진짜 하겠다는 마음이 생기면 아마 자연스럽게 하실 수 있을 겁니다.
그리고 전수전임을 하다보면 단지의 매물에 대해서 부동산 사장님보다 내가 더 잘 알게 되실 겁니다.
전화임장은 단순히 부동산에 전화하는 활동이 아닙니다.
전수전임을 통해 내가 투자할 수 있는 물건을 찾고,
나와 함께 좋은 투자를 만들어갈 사장님을 찾는 과정입니다.
투자를 앞두고 있다면 좋은 물건이 나를 찾아오기를 기다리기보다 먼저 움직여 보는 것은 어떨까요?
오늘 당장 한 통부터 시작해 보세요.
그 한 통이 좋은 물건을 발견하는 시작이 될 수도 있고,
앞으로 나의 투자에 큰 도움을 줄 좋은 사장님을 만나는 계기가 될 수도 있습니다.
우리 함께 전화임장의 허들을 넘어봅시다! :)
