20.08.22
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✅ 본
- 급매는 만나는 것이 아닌 만드는 것
- 상황 파악이 우선
- 매도자 우위 시장 vs 매수자 우위 시장
- 매물이 많고 가격 흐름이 좋지 않은 매수자 우위 시장에서 여유를 가지고 협상을 시도
- 서로 윈윈하는 협상
- 비슷한 가격이라면 사연이 있는 물건이 있는지 부사님께 확인
- 내가 해결해줄 수 있는 내용이 있다면 협상에서 유리한 위치 선점 가능
- 애매하게 가격 조정하지 말고 마음으로 정한 금액으로 정확하게 요청하기
- 협상의 가장 큰 적은 조급함
- 부동산 사장님께 원하는 조건과 금액을 제시하고 먼저 연락하지 않는다
- 이 물건 외에도 가능한 물건을 만들고 협상한다
- 협상의 반은 부동산 사장님
- 긍정적으로 검토해주시는 사장님들
✅ 깨적
- 나는 왜 급매가 안나오지 생각할 수도 있는데, 조건들은 내가 만들어나가는 것이다.
- 일단 시장의 분위기와 문맥을 잘 파악하고 던져봐야한다.
- 부사님이 가운데에서 중요한 역할을 해주기 때문에 부사님을 잘 확보해놓는 게 중요하다 (전임)
- 적용점 : 세입자 퇴거, 매도, 매수에서도 한 부사님만 믿지말고 일잘러 찾아두기
✅ 2026 칼럼
[ 투자 ]
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