26.01.22
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✅ 본
- 매도 물건이 매수자들의 선택을 먼저 받는 집은 아니었다 (끝동, 동향, 사이드)
- 당시 23년은 실거주시장으로 매수자의 선택이 중요했다
- 매수자가 저층가격에서 1천만원 내리는 금액으로 협상이 들어옴
- 금액을 듣는 순간 감정적인 의사결정을 하게된다
- 나의 자산현황을 정리하면 ‘매도 가격’을 결정할 수 있다.
- 총 가용자금 계산
- 매도할 부동산의 매수가, 전세가, 매도가, 양도세금 등 회수금 계산
- 취득세, 중개보수를 계산하여 최종 투자 가용자금 계산
- 정리를 해보면 네고 요청한 금액으로 팔아도 갈아타기가 가능함을 알게 된다
- 깎아주기 싫다는 감정적 의사결정을 하지 않게 된다.
- 득과 실의 많고 적음을 생각하기보단 실제적인 금액으로 계산해보는 것이 중요
✅ 깨적
- 나도 어제 가격을 내리고 네고 없다고 이야기한 상태에서 추가 네고협상이 들어왔다.
- 상당히 감정적으로 생각하게 되었고, 일단 부사님께는 하루 생각해본다고 했다.
- 운동을 하면서도 집중이 되지 않아 집에 와서 갈아타기 매물들을 정리하고 자금을 계산했다.
- 사실 직전 실거래가보다 살짝 높은 상태였기 때문에 완전 불가능한 금액도 아니고
- 그 금액에 팔아도 내가 갈아탈 수 있다는 점이 계산을 통해 나왔다.
- 매수자가 나타났을 때, 팔 수 있을 때, 저층보다 높은 가격으로 매도하자!
- 적용점 : 협상의 기술을 이용해 내가 취할 수 있는 부분들을 체크해 오늘 다시 통화해봐야지
✅ 2026 칼럼
[ 투자 ]
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