칼럼 #14 실투경 모음 14(26.10.07)

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• 지방 1호기 매도금으로 수도권 투자를 위해 매물 털기
• 절대 안깎아주는 매도인과 매도인 편인 부사님, 27년 말 이사가는 세입자 등 조율이 어려웠음
• 매도인과 세입자 부부간의 언쟁이 있었고 계약 직전에 불발됨
• 한 단지 안에서도 협상할 매물 3개는 만들어두기 → 협상에 집착하지 않게 된다
• 대출이자 지원, 잔금 늦추기 등 협상/설득 시나리오 다양하게 만들기
• 세입자 있는 경우 특약까지 확인하기 → 전문을 요구해서 보기
• 적용점 : 매물 하나에 집착하지 말자 + 리스크를 확인하자

• 특약 문구를 잘 챙겨놨다가 본계약 당시 미리 부동산에 들려 넣음
• 세입자 맞추는 과정에서 ‘소유권 이전 전세대출 금지’가 지방까지 퍼지면서 세입자 세팅 실패 → 조건부 전세대출이 되는 은행을 세입자에게 안내했더라면 어땠을까 생각
• 시스템 에어컨을 넣고 전세가를 높여받는 것 보다 빨리 전세를 빼는 걸 선택
• 인테리어 업체 선정에서 부사님 추천 업체로 하면서 50만원 비싸게 함
• 결국 내가 해야한다는 CEO 마인드로 처리해야한다.
• 적용점 : 내 기준으로 내가 판단해서 내가 알아보고 처리하자

• 시스템 에어컨 설치하러 오셨던 기사님께 에어컨 설치 외 천정돼, 주방등 갈기, 다용도실 전구 갈기를 부탁드림
• ‘가신 김에’ 해달라고 요청
• 적용점 : 부탁은 해볼 수 있다 + 거절에 상처받지 말고 물어보자

• 지방투자에서 중요한 건 연식과 환금성이라 생각했다.
• 당시 같은 투자금으로 할 수 있었던 단지들을 살펴보니 ‘무조건 연식’이라는 편견을 버리게 되었다 (수익금 50%~100%)
• 숨은 공급 : 정기적으로 공급상황을 파악해서 대응해야 한다
• 복기 포인트 : 의사결정 과정에서 비용과 편익 / 최악의 리스크 / 결과도 분리해서 복기
• 적용점 : 시간이 꽤 흐르고 나서 복기를 정확하게 해보는 게 중요 (과정을 계속 기록하자) 

• 지방 투자 물건이 1년만에 전세가가 올라와 투자금을 회수하고 7천만 원으로 수도권에 투자
• 튜터님의 ‘물건을 가지고 오세요’ 조언에 따라 한 달에 120개 넘는 물건을 보고 이전에는 보이지 않던 것들이 보였다
• 잃지 않는 투자 + 행동하면서 배워야 하는 영역이 있음을 깨달음
• 매물을 날리는 과정에서 여러가지를 배움
• 손 안에 쥔 물건들이 있어 터지는 규제와 정책 속에서 바뀌는 매도자의 조건들에도 빠르게 우선순위를 파악할 수 있었다.
• 기회는 기다리는 게 아니라 찾는 것 → 행동하기
• 적용점 : 물건을 많이 보고 단지 내 모든 타입, 동, 층에 대해 빠싹하게 알아야한다.