서울 상승장에서 협상할 수 있었던 이유 [웰뜨]



2년 만에 서울에 투자한 글을 올린 후

많은 분들이 축하해 주셨습니다.

다시 한 번 감사드립니다. :)

작년 말 하락세가 잦아들더니

올해 상반기에 서울은

급격하게 상승했습니다.

최근 대출 규제로 거래량이 감소하고

상승률이 감소하긴 했지만

여전히 매매가는 상승하고 있습니다.

급격히 상승했던 시기에

투자를 하게 되었지만

이런 상승장 속에서도

매매가를 깎을 수 있었던 이유를

공유해 보려고 합니다.

매도자의 상황 파악

저희가 매물 임장을 할 때

파악해야 하는 것들이 있습니다.

매물 임장할 때 뭘 보고 물어봐야 하는지

작성한 글도 참고하시면 좋을 것 같습니다.

매물임장, 도대체 어떤 걸 물어보고, 봐야 하나요? (feat. 정말 디테일한 방법 - 단임에 이어 매임!) 

생활권 대 생활권, 단지 대 단지,

단지 내 선호도, 매물 관계자들,

매물 상태, 점유자들 등

확인해야 할 것들이 참 많은데요.

협상을 위해 중요한 것은

매물 상태와 매도자의 상황 파악입니다.

매물 상태에서 하자가 있으면

이 부분 또한 수리비를 이유로

협상을 해 볼 수 있습니다.

(물론 수리비보다 더 깎아야겠죠?ㅎㅎ)

그리고 또 중요한 것은 매도자 상황!

심심해서 파는 매도자는 없습니다.

이미 갈 곳이 정해져 있거나

세입자의 돈을 해줘야 하거나

세금 문제로 팔아야 하거나

대출이 너~무 많이 있거나 등등

여러 가지 이유가 있습니다.

제가 투자한 매물은

집주인이 거주중이었고

불장에 매수해서 오히려 손해를 보고

내 놓은 상황이었습니다.

아이를 봐 줄 친정이 멀어서

친정 근처로 이사를 가야 했고

그 지역은 2급지나 높은 상급지였습니다.

상급지는 가격이 더 급격히 상승했고

호가를 올리지 않는 것이

깎아주는 것이라 말할 정도였습니다.

어차피 이사갈 생각이라면

여기 천만원 오를 때 거기는 5천씩 오르니

빠르게 매도하고 집을 알아보는게

더 이득이지 않냐고 설득했습니다.

매물의 단점 어필

제가 투자한 물건은 구축이었기 때문에

수리여부도 상당히 중요했는데

투자한 물건은 올확장에 특올수리 되어

손을 보지 않아도 되는 물건이었습니다.

같이 고민 중이었던 다른 매물은

좀 더 선호되는 앞 동이었지만

수리를 좀 해야 하는 물건이었습니다.

점유자를 내보낼 돈이 없었던 저는

수리가 된 물건을 깎아보기로 했고

매도자의 상황과 더불어

해당 물건의 단점을 어필했습니다.

이래서 단지 내

동, 층, 향, 타입별 선호도를

제대로 파악해야 하는구나라고

다시 한 번 느낄 수 있었습니다.

저는 최대한 그 물건의 단점을 얘기했고

기본 상태인데 로얄동 물건과

적당한 수리의 괜찮은 동 물건의

가격을 비교하면서

어느 정도는 깎아주어야

매도할 정도가 된다고 말했습니다.

그렇게 매도자는

수리를 정말 잘 해 놓았으면서도

계속 얘기하는 단점을 인지하고는

점점 흔들리기 시작했습니다.

사장님 내 편 만들기

매물을 다 털고 나서

전화로 네고를 시도했지만

쉽지 않은 시장이었기에

다시 부동산을 찾아갔습니다.

그 매물을 보고 온 손님들이

같이 있었고 심지어는

등기부등본까지 확인하는 걸

바로 앞에서 목격했습니다.

그 손님들이 떠나기 전까지

저는 기다리겠다고 말씀드렸고

결국 손님들이 부동산을 나간 후

네고를 시도했습니다.

사장님께 다시 한 번 매도자의 상황,

물건의 단점을 말씀드렸고

제가 비교하고 있던 다른 물건도

있음을 알려드렸습니다.

그리고 얼마까지 네고가 되면

여기서 정말 가계약을 하겠다고

확신을 드리기도 했습니다.

투자자이기 때문에

앞으로 전세 셋팅과 매도도 사장님께서

잘 해주셨으면 좋겠다 말씀드렸습니다.

사장님께서는 직접 그 자리에서

매도자분과 통화를 진행했고

저와 함께 적어놓은 내용들을

그대로 말씀해주셨습니다.

몇 시간 몇 번의 통화를 하고

조금의 네고는 했지만

원하는 금액은 아니었기에

성급하게 결정하지 않고

내일 또 전화드리겠다며 나왔습니다.

나온지 2주도 안 된 물건을

그렇게 몇 일 동안 협상 시도한 후

총 700만원을 깎을 수 있었습니다.

7000만원이 아니라 700만원이라서

작은 금액이라고 생각될 수도 있습니다.

하지만 당시 거래가 많이 되고 호가가 계속

올라가는 서울 시장에서

네고하는 것은 정말 쉽지 않았고

저는 그 몇 일 만에

700만원을 벌었다고 생각했습니다.

덜 오른 단지를 선정한 것도 있었지만

튜터님, 멘토님들게 배운 그대로를 적용하여

매도자의 상황을 활용하고

매물의 단점을 파악하고

사장님을 내 편으로 만들며

매매가를 깎을 수 있었습니다.

서울 상승장에서 협상할 수 있었던 이유

1. 매도자의 상황 파악하고 활용하기

그냥 파는 매도자는 없으니

매도 이유를 알고 협상!

2. 매물의 단점을 알고 어필하기

+ 다른 물건과 비교하기

단지 내 선호도를 알고

해당 매물의 단점으로 협상!

3. 사장님 내 편으로 만들기

당장 계약할 수 있다는 확신과

전세, 매도 등 앞으로의 거래 어필!

슥슥 적은 것 같지만.. 협상을 하면서

배운 것을 그대로 적용하는 것이

참 쉽지 않다는 걸 느꼈습니다.

역시 아는 것과 행동하는 것은

정말 달랐습니다.

상승장에서도, 하락장에서도

시장 상관없이 협상하여

원하는 매매가로 투자하시길

응원하겠습니다!!!!

웰뜨의 칼럼

<임장 시리즈>

[분위기 임장] 분위기 임장, 도대체 어떤 걸 봐야 하나요? (feat. 정말 디테일하게 보는 방법) 어게글♥

[단지 임장] 단지 임장, 도대체 어떤 걸 봐야 하나요? (feat. 정말 디테일하게 보는 방법 - 분임에 이어 단임!) 어게글♥

[매물 임장] 매물 임장, 도대체 어떤 걸 물어보고, 봐야 하나요? (feat. 정말 디테일한 방법 - 단임에 이어 매임!) 인기글♥

[1등뽑기] 1등 뽑기, 도대체 어떻게 뽑아야 하나요? (feat. 분임, 단임, 매임에 이은 마무리) 어게글♥

<경험담 관련>

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