막상하려니 쉽지 않은 매물 털기, 어떻게 해야 할까요? [웰뜨]

분위기 임장 하고, 단지 임장 하고,

전화 임장 하고, 매물 임장까지 하면

앞마당이 완성되는데요,

(물론 임보도 써야겠죠~ㅎㅎ)

이렇게 매물 임장할 때에는

저평가, 전세가율, 랜드마크 등

생활권별로 단지들을 매임하지만

막상 내가 기존 앞마당들 중에

정말 투자할 매물을 털려고 하면

어떻게 해야 하는지

고민하시는 분들이 많은 것 같습니다.

오늘은 어떻게 매물을 터는지에 대해

공유해 드리려고 합니다. :)

1. 단지 1등 물건 보기

매물 털기를 하기 전에

내가 뽑은 투자 물건에 대해

가치를 제대로 알아야 합니다.

그냥 공부만을 위해서

앞마당을 만들어 놓는 게 아니라

가치를 제대로 알아놓은 뒤에

변하는 가격을 보면서

내 앞마당 중에 내 상황에 맞는

투자할 단지를 추려 봅니다.

순위 안에 들어오는 단지들을

전화로 먼저 털어보고

당연히 실제 물건도 봅니다.

가격은 제일 싼데

조금 더 주더라도 좋은 걸

먼저 깎아 본다거나,

가격은 비슷한데

조건이 나에게 훨씬 좋은 걸

선택할 수도 있기 때문에

매물 임장으로 했던 것처럼

물건을 보고 1등을 뽑아 봅니다.

앞마당이라면 이미

단지에서 동, 층, 타입, 향 별로

어떤 게 좋은지 인지하고 있기 때문에

나중에 물건을 털면서 어떤 물건이

얼마인지 브리핑 받는다면

뭐가 더 나은지 알 수 있어야 합니다.

이렇게 순위에 드는 단지들의

1등을 알아놓은 뒤에

이제 본격적으로 단지마다

매물을 털어 봅니다.

물론 매물터는 날 동시에

1등 물건을 보고 털어도 됩니다. :)

2. 부동산 리스트업

순위에 드는 단지 몇 개와

단지 내에서 1등 물건들도

확보해 놓은 상태라면

이제 부동산을 털어야 하는데요

무조건 그냥 다 들어가 보는 것도

좋은 경험이 될 수 있지만

매우 효율이 떨어질 수도 있습니다.

(저도 그랬었거든요..ㅎㅎㅎ)

우선 A라는 단지를 선정했다면

그 단지 내 부동산, 주변 부동산,

생활권 부동산 등등

부동산들을 리스트업 해 봅니다.

네이버 부동산 사이트에서

부동산 탭을 선택하면 나오는 부동산과

카카오맵에서 부동산/공인중개사를

검색하면 나오는 부동산이

완전 일치하지는 않습니다.

저는 이렇게 양 쪽 다 확인한 후에

임장 루트를 짜듯이

부동산 루트를 짜서 다녔습니다.

[네이버 부동산]

[카카오 맵]

못 가는 부동산이 없도록

크로스 체크 하면서

부동산 다 털어 봅시다~

3. 꼼꼼히 정리하기

이렇게 루트를 짜고

부동산을 다 방문하면서

방문만 하게 되면

어떤 부동산을 방문했고

어떤 물건을 어디에서 들었고

부동산 사장님은 어땠는지

기억이 잘 나지 않습니다.

따라서 부동산이름, 연락처,

브리핑받은 물건, 사장님 성향

이렇게 따로 정리를 해 봅니다.

1개의 부동산에 들어갔다 나온 후

저는 부동산이름과 연락처가 나오게

사진을 찍고 적어주신 물건이나

제가 적어놓은 물건을 같이

나에게 보내기로 보냅니다.

(따로 메모하셔도 됩니다.)

그리고 부동산 사장님의

성향이나 특징도 같이 정리합니다.

여자 사장님이고 친절하시고

물건 브리핑을 잘 해주시는 등의

특징들을 적어 놓고

괜찮은 사장님들은 따로 나중에

다시 연락을 드려 봅니다.

현장에서 정리한 내용들을

다시 집에 와서 스프레드시트에

정리해 보면서 또 1등을 뽑아 보고

당일 방문이라 물건을 보지 못했다면

다시 예약해서 보러 갑니다.

부동산에 들어가서는

내 상황을 말하되 자금은 딱 얼마가 아니라

어느 정도 범위를 두고 말씀드리면서

내가 본 1등 물건보다 더 괜찮은 건 없는지

나중에 나오면 1등으로 연락달라고 하며

꼭 투자하겠다는 눈빛으로

확신을 드리고 나옵니다.

라포를 형성해야 할 사장님은 좀 더 대화를,

그렇지 않은 사장님은 빠르게 여쭤보고

나오시면 됩니다. :)

부동산을 턴다는 것이 쉽지는 않습니다.

같은 말을 반복해야 하고

부탁해야 하고

때로는 찬바람도 맞아야 하고

조언 아닌 조언도 들어야 합니다.

물건을 터는 날 좋은 물건이

나타나지 않을 수도 있습니다.

당연한 것이라 생각합니다.

하지만 언제 어디서

좋은 물건이 나올지 알 수 없고

그 확률을 높이기 위해

우리는 행동하는 것입니다.

매물 터는 것을 반복은 해야 하지만

정말 계속 할 수는 없기 때문에

데드라인을 정해놓고 하셨으면 좋겠습니다.

이미 순위에 드는 물건들은

깎이지 않아도 저평가라고 생각하니까요~

우리가 원하는 상위 1%의 자산을 위해

힘들지만 하루하루 나아가셨으면 좋겠습니다.

진심으로 잘 되길 응원하겠습니다.

매물 터는 방법

1. 순위 안에 드는 단지들과

단지 내에서 괜찮은 물건들 보기

2. 매물 털기 전 부동산 리스트업하기

3. 부동산 이름, 전화번호, 물건, 사장님성향 정리하고 집에 와서 다시 1등 뽑아보기

이를 반복하면서 전화로도 계속 연락해보기!

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